营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。一、何为大处着眼大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过...

从九月份开始，中小企业的问题已经引起了国家的重视，很多专家都开始献计献策，国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持，但是实际上，欲真正破中小企业的困局，还要从营销上着手，要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。解决中小企业的营销困局，首先要建立一种思维，因为中小企业...

开展网络营销的目的是什么？这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好...

从《捐了一亿王老吉凉茶重庆卖断货》我们可以看出，本文应用了标题档策略，加之借助时事、借势与央视制造王老吉被买断的社会认同和群体认同，进行大量证明的信息报道，同时在结尾引用网络意见领袖詹鹏的文章进行侧面分析。从信息的发布来看，百度搜索王老吉新闻，这是唯一一篇在百度新闻里能搜索出20篇...

还在内部评测的开心网迅速蹿红，是因为游戏中的一些激励措施让“病毒式营销”起了作用。作为社交网络（ＳＮＳ），开心网聚集人气的第一步很成功。最近一段时间，我隔三差五就能收到一封主要内容如上的“病毒式营销”的邀请邮件。发送者无一例外都是我的ＭＳＮ联系人，他们中间有我的小学、初中、高中、...

　　在传统的营销理论中，“顾客就是上帝”“关注消费者的需求”成为颠扑不破的真理。很多企业也把顾客、消费者的需求当作企业的战略。于是，很多企业通过市场研究来指导营销的进程。由于消费者是一个静止的人群，几乎所有的市场调研在某一个区域市场所得出的结论都大相径庭，于是，依据调研所做出的竞...

我们的中小企业主或电子商务工作人员，每天有可能会接到数10个这样子的电话来推广网络公司的网络服务，你或许厌倦了这种疲于应付的局面，还没有听电话里电话人员讲什么你就挂断了电话。确实这种随意性的电话使我们的正常工作不能开展，正常的工作事务被耽搁，我们会有很多抱怨。但是我相信在这些网络推...

　　“双簧”是一种为大家所喜闻乐见的艺术表现形式，两个人摆开架势，一演一唱，一前一后，讲究的是个配合。“唱双簧”特指一种职业形式或艺术形式。而在生活中，我们也经常把那些能说道、会表演的各类人士统称为“唱双簧”。　　要做好营销就必须要唱好双簧，因为做营销和唱双簧有几个相通点，那就是...

　　日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。　　经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的...

美国的营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分成了三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。这和马斯洛的消费需求无层次理论不谋而合。尤其是在现在竞争激烈的白热化市场中，人们的消费总体层次和构成更加多元化、高层化、感性化，人们的消费需求也更加多样...

韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。...

　　重大事件举国关注，赞助商经营“神七”更需智慧和耐心　　“神舟七号飞天”正在成为继北京奥运会之后，中国企业再一次看好的空前盛宴。美中不足的是，大餐当前，好菜难吃。如何有效地利用“神七”盛事营销将企业品牌一飞冲天，依然是企业最为头疼的问题。　　相比奥运营销中实力与经验，经营“神七...

　　很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？本人对于一流业务团队的理解：一、团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。二、团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去...

国人对自主品牌的情感用简单一句话来形容就是又爱又恨！爱，是因为自主品牌经过多年的发展终于有了一定的市场份额；恨，是因为自主品牌存在太多的令人不满之处。据相关数据显示，8月份自主品牌的市场份额下滑远超过车市的平均水平，自主品牌多年奋战打下来的市场正在被合资品牌一步一步的吞噬。从自主品...

　　陆麦特（Mattlewis）的身上有一股“拧”劲儿。在浩沙、青鸟等健身会所纷纷大规模低成本扩张、降低会籍价格的时候，这个生于新西兰、金发碧眼的老外领导的进步健身中心仍坚守当初制定的高价、直营路线。　　在众多人的眼里，健身业是个很赚钱的行业，一年一人上千上万元的年费，加上北京奥运会的带动...

经济不景气最明显的信号是今年女性的裙子变长了，好在品牌价值在任何环境下都需要坚持，其实每一次危机都可能是一次机遇通货膨胀与超短裙关系密切：女人裙子越短，经济越繁荣；裙子越长，经济越萧条。经济繁荣时，男人个个荷包膨胀，走在大街上也是左顾右盼，恨不得阅尽人间春色，女人受了鼓励，裙子就...

全球博客点击率最高的人不再是徐静蕾了，就在23日下午，韩寒超过了她，而这一天还是韩寒的26岁生日。不可否认的是，近期一系列与各地方作协的骂仗为他吸引了不少点击率。韩寒近期的博客可是频频登上新浪博客频道的首页推荐位置，算上生日当天的《驯化和孵化》一文，韩寒已经就作协主席竞赛一事写了3篇博...

　　在山东昌邑“爱家美容院”的名字可谓人尽皆知，400多平方米的营业总面积无人能比，200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保健、瑜伽健身于一体的大型店铺，斥资数十万元的豪华装修堪称一流，一流的形象、一流环境，一流的设施，一流的员工、一流的品牌、一流的服务。县城的高端顾客大部分是爱家...

从2005年开始，以网络直销作为主要载体的服装B2C进入了我们的视野，艾瑞咨询（Iresearch）发布的一份报告称，2007年网购用户已购商品种类统计中，服装鞋帽类以50.1%占据第一。同时数据还显示，2007年服装鞋帽类商品也是网络用户购买次数和消费金额最高的种类。而这也预示这服装B2C进入了白热化阶段。问...

8月，谈起营销话题，不可不提的就是北京奥运会；谈起奥运营销，不得不提的就是刘翔；而谈起奥运营销的风险，不得不提的就是“刘翔退赛”。刘翔因伤退赛后，刘翔的几大赞助商耐克、伊利、奥康等，都发表声明表示“我们理解刘翔”。理解是一回事，刘翔因伤退赛带来的品牌损失是另一回事。刘翔背后，是一个...

通过“朋友的朋友”来进行网络社交拓展，一种帮你运营朋友圈的网站已经成为新的互联网热点。　　“请别打开发送的网址，不知是否中毒了。”这是近日同事MSN上的签名。后来经朋友“点拨”她才恍然大悟——原来这是风靡办公室之间的“开心网”在作怪。　　也许有更多熟悉“开心网”的朋友早已亲身体验过并...

核心竞争力从哪里来？迈克·波特的竞争优势理论，从2000年开始就火爆中国了，热了好多年；06年的时候又开始火《蓝海战略》；很多企业家都开始研讨自己的蓝海在哪里。有时候，奇锐发现，管理界也很八卦，是个准时尚行业。什么来了就一阵风，过去了就留下一地鸡毛。管理界和企业界优良的学习作风值得表扬...

2008年5月12日下午14时28分，在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间，举国震动，众志成城，网络沸腾，共行义举。就影响而言，汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果，可谓是影响空前，非一般事件所能望其项背。本文在探讨网络整合营销的时候，之所以用四川汶川地震作为开头，是因为它跟我们要...

现代很多中国企业没有搞清楚品牌的真正含义。尽管他们搞得的现代营销，利用文明社会的工具：电视广告、户外广告、分众传媒、网络媒体等进行传播。但是他们没有意识到，他们折腾半天仍然没有建立起一个真正品牌的概念。下面我将通过产品和品牌的10个对比，透视产品与品牌之间的异同，帮助迷茫的企业指点...

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好...

　　在如今的传媒时代，广告堂而皇之地早已成为我们生活中的必需品，媒体的每一个受众不仅是广告的观赏者，同时也担负着消费者的重任。有义务的存在，就有权利的呼声，消费者有权要求广告在社会中承担起相应的社会责任和商业道德。面对众多竞争对手的博弈和厮杀，恶意攻击类广告正逐渐成为商家们打击对...

正如艾•里斯所言，公关第一，广告第二。就本质而言，公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。事件营销的传播投资回报率要远高于传统广告，事件营销在海外受到空前的重视，越来越多的企业在削减广告开销，以加大事件营销的投入力度。“事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器，也正...

线路故障，整个别墅区停电，一家的主人同时点燃了一支蜡烛和一盏古老的油灯。　　红色的蜡烛亭亭玉立，站立在精致的烛台上，耀眼的光芒在它的周围形成了一个漂亮的光环。古老的油灯挺着大肚子蹲在一个同样古老的灯竖上，使灯光显得更加悠远、神秘。　　蜡烛看着油灯古怪的样子，说：“老兄，你的大肚子...

小时候，父母整天在耳边灌输：要考上大学，你才有前途。可是考上了大学后呢，却面临着双向选择（现在大学生就业更困难，毕业即失业的不在少数）。回头再看看父母，骄傲已成为过去，生活同样充满了艰难与困惑。中国已在本届奥运会上居金牌榜首位，但接下来，让我们思考一下奥运金牌的意义，它到底意味着...

中小企业“过冬论”正甚嚣尘上。在日前召开APEC中小企业亚太峰会上，多数重量级的企业家均表示，随着美元经济区的经济衰退趋势不减，亚洲中小企业面临着极其不稳定的前景，即将迎来寒冷的冬天。来自国家发改委中小企业司8月发布的最新统计结果也显示，全国今年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。...