在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过有效合理的渠道通路要尽快实现由商品到货币惊险的一跳，那么，在成为...

到目前为止，在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分...

对于受众而言，奥运赞助似乎很简单：你赞助，他授权。事实上，奥运赞助计划是一个复杂系统，北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴、北京2008年奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国享有市场开发...

2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心理学教授卡尼曼通过心理学研究发现：在不确定条件下的判断与决策，人们往往抱持两种思维，一是面对收益时，对风险进行回避；但在面对损失时，又会变成风险偏好。他把人类的这种现象称为框架效应，是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决...

由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力...

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。　　　狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促...

奥运会最激烈的比赛，不光发生在赛场之内。在赛场之外，还有一场更为惊心动魄的“无形战争”，无论是奥运赞助商，还是非赞助商，都渴望通过奥运这场全球关注的体育盛会，来提升自身的品牌知名度、拉动市场业绩。奥运营销官，是许多公司专门为推动“奥运经济”而设置的新兴职位，他们是奥运营销的幕后推...

对于受众而言，奥运赞助似乎很简单：你赞助，他授权。事实上，奥运赞助计划是一个复杂系统，北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴、北京2008年奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国享有市场开发...

百事在2008年1月中旬对外正式宣布全面启动2008年“爱中国”计划，百事(中国)首席市场官许智伟表示：百事可乐一贯以来就致力于引领时尚、创造潮流，塑造一个年轻、不断创新、不断突破的品牌形象。通过2008年“爱中国”计划，百事期待能和每位中国人一同为中国运动员加油助威。为了能在2008年的营销攻势上...

横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。例如，把饮用的牛奶变成干吃的奶片，把米饭变成小米锅巴...

前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“充分信任合作者、乐于利益分享，”这是张钢...

记者获悉，欧派已经在全国大张旗鼓地开展“整体厨房工程”，整改后的欧派专卖店将销售包括橱柜、厨电在内完全自有品牌的整体厨房产品。随着整体厨房的兴起，消费者越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、燃气热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，相比之下，欧派的整体厨房直营模式更能满足...

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营...

听到友人归纳出的“十大营销策划人”之必备条件，很精典，转帖至此，权当笑料：　　第一，言必称“第一”、“第一人”,不仅要“占位”第一，更时髦的说法是要“插位”做第一；　　第二，口气要大，要会“狮子大开口”，“第一”的要价配合“第一”的身家，最有说服力。行内有个精典笑话，某专家一报价就...

　　提及直销，不能不提安利。在中国，安利可谓跨国营销巨头之一。自进入中国以来，发展迅速，虽然一直以来人们每听到安利字眼或者碰到安利的营销人员，大都持有避之不及的心理，但此一时非彼一时了。安利如同意志刚毅的勇士，在风雨中毅力不倒，在人们的猜疑、揣测中，一步步挺了过来。时至今日，在全...

　　品牌服装的魅力　　目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列导购，订货管理、销售技巧，促销手段的运用，小至提成方案等，如果公司能够有一整套较完整的方法进行培训，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途...

　　一个现实的问题折磨着大多数无法得到赞助权的企业：奥运营销该如何做？也许，对这部分企业来说，更准确的定义应该是非奥运营销。非奥运营销并不是拒绝奥运会，其实质仍然是要间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。　　一、寻找与奥运精神契合的要素　　审视奥运精神，其激情、荣誉、奋斗、...

　　营销一种生活　　很多人都支持这样一个观点：建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本，通过提升产品的附加价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下，品牌建设并不能同时实现这两个目的，因为这两个目的在一定程度上是矛盾甚至冲突的。...

　　几年前，当“奥运营销”这个词还在令大多数中国企业的血管都为之沸腾时，成为“北京2008奥运合作伙伴”对他们来说可以说是一场巨大的胜利和一种无上的荣光。因此，当中国网通在2004年7月获得这个“荣誉”时，它的狂喜理所当然。　　早在2003年底，包括中国移动、中国网通等在内的几大国内电信运营商...

目前，我国服装市场正处于新一轮的营销渠道变革阶段，"精细化"开始成为企业界管理变革和管理提升的主旋律。对此，才子以创新化的"六位一体"营销战略实现了极大的销售推动。　　目前，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境...

　　前言：　　巡店理货员一直以来是厂家营销管理的一个盲区。因为巡店理货员工作环境存在极强的流动性，工作内容又往往以过程改进为主，因此厂家很难对她们实施量化考核，结果自然很难监控。　　在这里，笔者不妨问上几个问题，您来判断一下当前您的理货队伍管理存在失控吗？　　您能杜绝您的理货员“...

在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得了相应的硬实力和软实力，如优秀的品牌、相对稳定封闭...

最近，一条史上最牛车被压扁仍能跑的新闻，登上了各网站社会新闻或汽车行业新闻的头条。新闻大致内容是，一辆某品牌中级车在地震中驾驶室、尾部被压扁，发动机舱盖被压变形，但仍能以每小时40公里左右的速度行驶，且汽车内部的音响等电子设备未受到任何损坏，均能正常工作。照片中一辆在地震中被砸得不...

听到友人归纳出的“十大营销策划人”之必备条件，很精典，转帖至此，权当笑料：　　第一，言必称“第一”、“第一人”,不仅要“占位”第一，更时髦的说法是要“插位”做第一；　　第二，口气要大，要会“狮子大开口”，“第一”的要价配合“第一”的身家，最有说服力。行内有个精典笑话，某专家一报价就...

1、被要求24小時開機，銷售做得如此壯烈。2、……20分鐘手機都沒有響，崩潰了，不能接受在長達20分鐘內全世界60億人居然沒有一個需要我。3、中國人現在最大的問題是八小時以外沒人管--解放前神管，解放後黨管，現在包產到戶自己管，人們既無能力又無意願，所以茫然。4、我們要慎重使用一些詞彙，比如不...

以“经销商的课堂，经销商的家”为宗旨的中国家纺营销论坛在天津打响“第一炮”后，受到了客户的积极响应，有的经销商甚至跟随主办方一起参加了后面的几站论坛。2006年到2007年间，家纺时代组织了“中国家纺营销论坛”济南站、沈阳站、天津站……在业内引起了强烈反响。维科集团天津销售分公司的楼志宏...

互动和体验的缺失　　奥运营销的整体体系包括员工轴、顾客轴、竞争轴、合作轴、公众轴五大体系轴。只有展开五大轴的全面互动，才能使奥运营销的成果每每颗粒归仓。诚如可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林所说：作为大众消费品，可口可乐奥运营销的原则是将“奥运精神、品牌内涵、消费者联系”...

当娱乐与企业应用合二为一的时候，就开始形成一批忠诚的个体，在自发形成的社区中，互动并传播着与企业相关的内容和体验，最终成为企业的一个社会社群。在Web2.0的浪潮下，经历了无数次变革的企业营销也在逐渐进行着革命性的变化。作为个体最活跃的社区，正逐渐成为新营销的核心趋势。在各种营销渠道模...

在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也...

　　企业一旦选择了奥运营销，就是选择了利用体育的平台来塑造品牌的战略，因此，不仅需要结合消费者在奥运前中后的关注点的不同采取不同阶段的策略，同时，也不能因为奥运会的结束而突然转变营销策略，奥运会是一个推动人们体育和运动精神的盛事，2008奥运会将会对中国消费者带来更多的对于体育价值元...