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虽然中国已经加入了WTO，但中国啤酒行业的相关法律、法规还不能完全适应WTO的要求，中国必将进一步加强相关行业法律、法规的建设，强化市场约束机制，使啤酒行业市场竞争的"游戏规则"与国际接轨，市场秩序将越来越规范。郭野认为，在未来3至5年内，中国啤酒行业将进行一次彻底的洗牌，目前规模混乱...
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随着社会物质生活水平的迅速发展，人们对于床品的要求已发生了显著的变化，从原先只是为了生活所必需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺业在做完了质量后纷纷做起了创意和概念...
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肯德基是一只跑得很快的“鸡”，他率先来到中国，以加盟的方式快速开店，利用速度在店数上超越麦当劳。但麦当劳不甘示弱，曾经搞了一个24小时营业，结果在一定程度上，因为营业时间的延长，一个麦当劳就相当于2倍的肯德基。但是晚上的客流量是无法和白天相比的，这时候麦当劳怎么办？如何追赶肯德基...
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原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市...
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一、识势 “自古不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一城”。识势，就是指企业领导者要能站在宏观的角度，以全局和长远的眼光，在纷繁复杂的市场环境中，及时准确地把握消费者需求变动的脉搏，预见其发展趋势，并对有利的形势巧妙地加以利用，也就是审时度势，这是关系到企业生死存亡的大...
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写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论）． 最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈营销的也有（尽管我做营销不算成功）．很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些．但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑． ...
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从今日起，本报推出“大产业大港口大城市”系列报道，关注我市建设产业群、港口群、城市群的新举措、新成就，与您一起见证和感受海峡西岸经济区现代化工贸港口城市建设进程中强劲的脉动。 “起点是鞋服产业，终点有诸多可能。”几个月前，七匹狼、海天、卡宾、盖奇等10多家知名传统鞋服企业轻轻...
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耐克除了利用产品科技含量为营销奠定良好基础外，其产品设计也尽量贴近体育明星的个性和风格。多中国体育用品公司也与明星合作，但是能够做到这一点的公司并不多见。在勒布朗•詹姆斯的宣传广告片中，他鼓励年轻的球迷不是要成为第二个勒布朗•詹姆斯，而是要超越他。同时，片中着重渲染...
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1996年亚特兰大奥运会，锐步公司是正式的鞋类供应商。但大多数人都误以为是耐克。 原来，耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立了耐克体验中心，让人们免费体验运动快乐。另外，耐克还雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票。最终，观众被耐克的强大声势所震撼。...
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精彩纷呈的欧洲杯落下帷幕，与精彩赛事一同争抢球迷眼球的，还有丰富多彩、乐趣横生的产品广告和品牌活动。这些搭上欧洲杯快车的，有与足球关系紧密的可口可乐、嘉士伯、阿迪达斯等饮料、体育用品品牌，还有看似与足球关系较远的汽车品牌――现代起亚汽车。正是这个关系稀松的汽车品牌，却是最专注...
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刘庆传 日前，有“中国私募教父”之称的赵丹阳以211万美元的高价，投得股神巴菲特一年一度的午餐拍卖会，创下“天价午餐”价格之最。赵丹阳是继段永平之后拍得该午餐会的第二位华人。 作为十分成功、声名显赫的投资家，巴菲特一直被众多投资者奉为神明。很多人(如段永平)都承认正是秉持了巴菲...
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门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这...
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近几年网络崛起了“五朵金花”——木子美、竹影青瞳、流氓燕、黄薪、芙蓉姐姐。五人以“挑战传统”为噱头，成名之快，窜红之快，充分说明了现代传媒(尤其是网络)在“造就”品牌过程中速度和效率具备着无可比拟的优势。撇开“道德伦理”的讨论范畴，我想，任何一个渴望迅速成名的人都或多或少可以从...
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"指数"本来是一个学术名词，但是今天"指数"正在成为大众化的流行词汇。洗车指数，穿衣指数，供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来，媒体上经常都会出现某某机构发布了一个"某某指数报告"，或者某个城市的幸福感指数如何等等，而且，一项指数发...
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在这里，我之所以会在“秘诀”二字上打引号，是因为我一直认为，市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是：如何让自己具备捕捉营销机会、打赢市场战役的敏锐与周详意识;如何针对营销目标进行成功的战略、战术与资源...
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中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉！ A:麦当劳：店面选址、柜台的摆放、宣传纸的放置，都选择最合适的位置，为的就是让消费者更方便舒适，他们在任何细微环节的作为，都是建立在打造让消费者“更多选...
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创新是企业成功的关键，什么叫创新呢？它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那么对创新我们有多方面的理解，说别人没说过的话叫创新，做别人没做过的事叫创新，想别人没想的东西叫创新。 既然这个时代呼唤创新，那么“万丈高楼平地起”，思维的创新可谓是最基础的，也是...
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1、医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等，川航无法和国内其他航空...
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销售其实也是在销售自己.在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销From精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚出场外成为一个...
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随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断的提高，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如丹麦未来学家沃尔夫·伦森所言，人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来...
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“市场部门是花钱的”―当一位国内知名IT培训机构的前副总裁说出这句话时，笔者笑了。相信有不少企业高管们都认同此观点，市场部门是单纯的花钱部门吗？企业需要市场部门吗？传统观念里很多人把市场部门看作是销售部门，这也是人力资源职位划分不清楚的原因造成的。大多数的企业市场部门设置既有市场人�...
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“向老板营销”并不是一个新概念，而是一种思维，需要我们员工养成老板的心态，不要把自己想象成打工仔，要老板所急，思老板所思，想老板所想。在心态上你要是比老板还老板，估计你被提拔指日可待。比如老板正在思考与竞争对手的战略问题，你这时候适时地提出对竞争企业的一些看法，并简要说出研究依据...
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思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。此乃“跳出营销做...
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想象自己像易趣公司首席执行官梅格•怀特曼（MegWhiteman）一样拥有卓越的领导才能。想象你能够像迈克尔•戴尔（MichaelDell）那样指引整个行业的变化，或者像詹姆斯•戴森（JamesDyson）那样以创新改变整个行业。想象你能够像斯科特•贝伯瑞（ScottBedbury）那样为星巴克以及...
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对市场新进者而言，无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等“孵化业务”，还是创业型企业的全新市场之旅，对新品（包括新产品与新品牌）的推出都有着非常高的市场期望——这很大程度上直接影响着企业今后的做大与做强。然而，一个尴尬的事实是，失败者总是占多，以至于在市场大环境一...
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营销之为赢，其实是一个系统的工程。包括前期的产品研发、品牌策划，后期的渠道整合、终端推广等等。但很长一段时间以来，业内存在一种误区，认为营销主要就是“做市场”，而忽视了对产品层面的“营销”。于是，美容概念层出不穷、终端血拼愈演愈烈、广告促销更是连绵不绝……，但是，数年搏斗下来，许...
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如何激励经销商，保持渠道的畅通和积极性，是营销管理的一个核心环节。而在渠道中如何实现新老产品的正常更替，则是很多企业比较头疼的问题。在目前的酒类行业，尤其是中小型企业，通常会出现这样两种情况：其一是执行稳定的产品策略，对进入市场的产品不轻易变动，不轻易推新品，市场和销量的提升...
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看到各种媒体最近大谈年销售额几十亿的中国飞跃缝纫机集团公司破产危机。作为研究中国销售管理问题的我，感慨万千，企业危机来得这么快，来得这么猛，难道我们浙江企业就如此脆弱地不堪一击？今年注定是宏观经济困境的一年，其实这只是刚开始，全球性的经济危机的“狼”还在后头。索罗斯在最近完成...
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为什么要研究女人呢？因为如果我们不懂女性消费者的消费心理和消费行为的话，那我们做营销很难，我们的产品就很难卖出去。换句话说，商业经济80％的贡献来自于女性消费者，尤其是中青年女性消费群体。不管你是经营和女人息息相关的化妆品、服装，还是卖“很男人”的、和女人一点没有关联性的烈性白酒，...
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在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了。后来我告诉他们：是因为你们没有真正理解营...
