结金网 谋长远——吉尔达拉开“金网工程”战斗序幕

2009年5月，在金融风暴席卷全球之时，温州吉尔达鞋业有限公司借“2009年中国真皮领先鞋王”称号之东风，没有“围炉取暖”，也没有高歌猛进，而是拉开了“精耕市场、细作渠道”的“金网工程”战斗序幕，引起了社会关注。     “吉尔达想把握机遇、迎接挑战，对内销市场进行一次全面战略整合，采取的手段是对市场营销先行改革，实现精耕细作的战略目标。”吉尔达营销中心总经理李国华介绍道。    据了解，吉尔达的营销改革将分三步走。第一步：调整结构，历练内功；第二步：整合资源，加速样板市场和样板店铺的建设；第三步：加大投入，提高市场占有率和品牌知名度。在运动中调整、学习、创新、进步。同时，营销策略将有所侧重：40%致力于市场力的提升， 30%致力于商品力的提升，20%致力于供应链的改造，10%致力于营销力的提高。    在渠道方面，李国华指出渠道的数量和质量是吉尔达做强做大的根本，吉尔达未来几年里销售渠道的“精耕细作”，将围绕几方面展开：a、扶持优秀代理商做大做强；b、提倡发展小区域代理模式；c、试点样板区域和样板店，提炼盈利店的DNA；d、抢先新型渠道；e、关、并、转劣质渠道和终端。    在此基础上，吉尔达将对产品进行提升。首先，明确了商品的市场定位，以利于产品开发和定价的针对性；其次，将逐步施行“以销定产”，采用以市场为导向、以单店为采购单位的零售采购方法，加强产品的适销性，以更加贴合消费者需求，改善店铺的商品质量和库存结构；第三，进一步突出产品特色，将纳米空调鞋的开发系列化、完整化、市场化，与竞争品牌进行产品区隔，避免产品同质化；最后，还将采用“一盘货”开发、组织的方式，满足多渠道、多形式的店铺经营需求。    同时，吉尔达还将通过内部流程的改善、通过订单的合理生产安排、产品上市安排、追加与备货等方法改善、提高公司的物流状况。    吉尔达在此次“金网工程”中，从营销思路、到渠道整改、再到产品提升，一环扣一环，并将实践操作方法细化至整个企业系统中，形成了一张疏而不漏的网，将企业发展指向了更高的层面。