经销商:营销自己比产品更重要

    一些媒体界的朋友告诉笔者，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时，采访对象往往三缄其口，究其原因，是害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”。其实，这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现，其实，一个不能海纳百川，不能有效价值释放的经销商，注定是做不强的，也是做不大的，实际上，经销商营销自己，比营销产品更重要。

　　心有多大，舞台就有多大。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，而最终孤立无援。因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多的商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，需求共赢模式，有时更能体现一种胸怀和抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把他的“老东家”伊利整死，而不是共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团，所以说，中央电视台“心有多大，舞台就有多大”，既彰显了一种心境，也体现了一种精神和心灵的超脱，能够脱俗的人，才能够成就大事业。

　　营销自己比营销产品更重要。对经销商来讲，营销产品，首先是营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，就很难能把自己的产品很好地推销出去，这就好象做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。其实，营销自己，是为营销自己的产品打基础的，实际上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出来了，产品销售自然不在话下。营销自己，包括：首先要学会宣传自己。宣传自己，其实是免费给自己打广告，就象接触媒体，接受记者采访一样，其实，都是一种很好的宣传自己的机会。其次，注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，只有品牌的，才是长久的，打品牌，就需要很好地营销自己，就需要借助各种渠道，来展示自己，宣扬自己，只有拥有了自己强大的品牌力，营销的力量才会得以爆发和体现。最后，还要学会利用自己的品牌，要用自己打造出来的品牌，来带动产品的销售，让个人品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。

　　帮助别人成功，是自己最大的成功。一些经销商不愿意分享自己的成功经验，自然有他的道理，这只能说明两点，一是自己做的还不够好，确实无话可说；要么就是说不出来，这是自我营销的一种缺失；其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。其实，在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争，竞争到最后，必将是细节的比拼，服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的。比如，宝洁公司的深度分销，康师傅的“通路精耕”，很多企业都在学，但往往学的“四不象”，最后“邯郸学步”，连自己都给迷失了。因此，企业不同，市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同，因此，对于你的企业成功的地方，放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。因此，没有必要担心别人偷学了你的绝招，你就没有自己的核心优势了。其实，帮助他人成功，才是自己最大的成功，当然，你也不是无偿的，你可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。比如，有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式，然后，在下游渠道进行复制推广，最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了成人达己的远大而崇高目标。

　　总之，一个优秀的经销商，一定是一个开放与包容兼具的经销商，一定是一个善于自我营销，善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商，只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，他才能走向更大的成功，才能体味到更大的价值感、成就感。