专业市场的精准营销与管理升级

    目前，专业市场现在处于发展转折时期，随着市场同行之间的竞争加剧，新的交易模式的进入，传统市场的调整、规范和创新尤为重要。其中，最重要的是营销上的创新，因为大部分专业市场的基础都比较好，因此，这一创新也叫做精准化营销。这些营销手段和方式将大大提升批发市场以及市场内商家的竞争力。

    一是从“坐商”到“行商”的转变；专业市场一直以来都是只负责物业管理的，随着市场的增多和商家销售方式的开拓，客户已被慢慢分流，所以，要做的事情是把客户找过来，比如说，强化市场采购，定时举办某一品类的新品采购会等。目的只有一个：为客户找客户。租户也可利用这一点，为自己创造价值。

    二是产销一体化模式；市场可以在租户优化过程中，找准生产企业和业内大的经销商进行招商工作，达到企业经销商同台唱戏的效果，提升市场竞争力。

    三是拓展网上销售渠道，将电子商务纳入市场发展的步骤；从阿里巴巴、慧聪等公司的成功发展便可知道，网络营销和电子商务将成为厂家很重要的营销方式之一。传统市场与电子商务的成功整合将使市场变成所谓“市场数码港”。

    四是通过营销活动打造出真正的商业品牌；当然，营销方面的方式远远不止这么多，比如说直接进入终端客户的开发、终端客户的订货会等都是可以操作的。

    另外，作为专业市场的管理升级有何途径呢？有两种选择：一是开发的市场交给专业物业管理公司，利用物业管理公司“专”的优势极力打造品牌；二是培养自己的物业管理公司，无论前者还是后者，都要求物业管理要充分体现当前市场发展趋势新的理念和管理方法。而作为市场运作的专业代理公司，我们已经在做物业管理的一条龙服务输出，这些服务包括新市场的前期调研、市场策划定位、市场招商以及后期的物业管理。不仅仅局限于提高专业市场质量，理顺内部管理机制，市场内规行划市，培养有影响力的大商户等等较一般的管理水平，而且考虑如何管理能够促使市场进一步做大做强，如何使专业市场中的产品都是过硬的拳头，如何使“市场商品专而精，市场功能多而优”等具有深刻服务内涵的举措。

    总的来说，市场功能创新或“再造一个市场”是一个利润再分配的过程，经过改造的、多功能、现代化的市场将抢占更多的利润，而不思变通的市场将被挤出地位，甚至倒闭关门。所以，提升竞争力才是市场发展的根本所在。（本文作者：华亿集团首席顾问、著名商业地产战略专家杨冲龙）

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    华亿集团简介

    美商华亿集团位于美国中东部沿岸，宾夕泛尼亚州、纽约及新泽西州中间的特拉华州，现拥有新美洲华亿购物中心、美国阿斯达华亿置业有限公司、美国加州原生态农场等多家全资子公司。

    1998年，进军亚太市场，分别成立：香港华亿集团有限公司、新加坡华亿购物中心、新加坡华亿投资有限公司、广东华亿房地产开发有限公司等下属机构。

    广东华亿房地产开发有限公司是由美商华亿集团投资的控股企业，注册资金1000万元，是一家以开发管理、园林绿化、室内外装饰、工程设计、商品房的销售、代理，二手房交易、收购及置换，房屋租赁等为一体的综合性企业。致力于为中国市民提供最高水准的房地产服务。

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