SOHO第一个大单,亏了2.59W美元

    我是SOHO,去年底接了个美国客人,单子是打从做SOHO出来第三个订单,也是最大的,货值3.59W美元,当时与客人讲好的付款方式是30%订,70%收到提单副本付钱.我主要市场是欧洲,我做的客人都是一见到副本一二天内把款结清的,所以觉得这种方式还是比较正常的.

    1月7号收到1W美元的订金,2月5号装柜,由于15号才走的船,拿到副本可能就过年了,于是跟客人协商,客人同意说看到代理出的收货单给钱.

    2月6号发收货单给客人,也打了电话给客人,当时客人说付款应该没问题. 拖了二天,还是没付,2月10号,客人说东部雪灾,付不了,要2月19号.

    2月17号来邮件说,当时下单的时候,忘了告诉我们要贴标签了,因为这事所以清关有问题,所以款还要推迟一些时候,要到3月5号才能付.

    当时有回客人说标签的事不是我们的问题,而是客人自己忘了,而且这不会影响到付款.客人也表示是对方的错误,不会影响到付款,但是还是要到3月5号才能付.而且又说当时说好的是给提单副本,说没收到我发的提单副本, 于是我就跟代理说把收货单改成提单.(当初让代理出收货单原本就是个很大的错误,收货单只是证明交了货,但并没有货物所有权,后来要代理改成提单,代理说要客人同意才能改,是这FOB,而且用客人代理的风险)后来客人同意改了(小放心了一下)

    另当时船没有到港,我问了代理,如果货运回来的话,成本多少?客人知道后就比较紧张问是不是真的想运回来.我说怕有风险万一客人不要货,客人回说,他说不要货是没有道理了,因为付了订金了,

    船2月28号到港了,昨天发邮件问客人,客人也没有回了.虽然还没有电放提单给客人,但这种代理又代理的公司风险很大(船是达飞的,出提单的是H.J.M INTERNATIONAL LNC,跟我联系以及我付钱的公司是EXCEL NETWORK LTD)

    我想到3月5号再发份传真给客人,如果客人3月5号不付钱的话,我们就会把货处理掉.

    在这个时间,我也只能关注问一下看客人清关了没有.

    现在整天工厂也来催钱,还有2.59W的货款有时觉得希望不大,可能会亏了,如果客人不要货,我也只能尽力卖掉了,再慢慢还工厂.

    提心吊胆了好些日子,现在感觉不太大了,虽然很可能这批货没了,起码再怎么说也学到了不少.

    在此贡献个亲身案例给各位啦,同时也希望最终能收回钱,这单的利润才8个点,（来源：阿里巴巴 诚信社区）