中国鞋企创新国际并购模式

    中国鞋网5月19日讯， 从之前的“代理权”到收购万利威德大中华区所有权，奥康创造了中国鞋业又一全新的并购模式：即以技术和品牌为重心的微笑曲线并购模式。收购技术和品牌---中国鞋企正走向全球制鞋产业链的高端。

    “今天，我们见证这个洋媳妇正式嫁入中国豪门。”5月18日，中国上海，第98届中国鞋业、皮具商品博览会，在同行、渠道商以及协会的见证下，奥康正式“迎娶”“恋爱”2年多的意大利鞋业第一品牌——万利威德，取得其在大中华区的所有权，实现收购国际大牌的梦想，也为这场跨国之恋划上了一个圆满的句号。

    从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康在大上海正式启动了中国鞋企的国际高端品牌战略，也正式对外宣布了中国鞋企国际合作的新模式。

    中国鞋王探索出一条全新国际合作模式——“微笑曲线”

    “2008年1月8日，我仍然清晰的记得这个日子：我和意大利鞋业第一品牌万利威德董事长阿曼多签署合作协议后拥抱的那一刻。激动？兴奋？我想都不是，而是一种隐隐的担忧。”

    回忆两年前在上海和万利威德签约时的心情，王振滔对记者表示，当初对于这次合作的态度是谨小慎微的。因为对于洋品牌的中国化路径大家都在探讨和摸索，没有现成的路子可走。“所以我经常对我的团队讲，不要盲目的模仿和跟随，一定要找到适合奥康的国际合作模式。”

    事实上，跟万利威德恋爱2年多的时间里，奥康一直在探索。

    两年的摸索，两年的实践，奥康交出了一份满意的答卷：近200家全国高级商场，销售业绩不断翻番，奥康与意大利制鞋第一品牌——万利威德的恋爱，相谈甚欢。

    面对这份骄人的业绩，所有人都想知道答卷背后的秘诀是什么。

    “这几年我们和国际品牌的合作，证实了自己完全具备了运作国际品牌的生产和销售能力。我们就试探性地从生产加工和代理，走向拥有其核心技术和品牌独立运作能力，这就像在走一条微笑曲线，曲线的两端是技术和品牌。但是大部分企业只看到了洋品牌的价值，忽视了另一端的技术。你试想下，微笑曲线缺少另一半，怎么走都是一个向下的滑坡。”就从这个理论出发，对于争论颇多的奥康并购万利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

    奥康此次正式并购万利威德，将买断其在大中华区的所有权，从研发设计、生产制造到品牌营销完全包揽操作。

    奥康志在高端品牌

    当天，与迎娶万利威德同时进行的，还有奥康高端品牌战略启动仪式。

    据了解，除了意大利血统的万利威德品牌，奥康旗下还有从台湾引进的高端女鞋品牌美丽佳人。

    为了保证美丽佳人品牌的高品质，特地从意大利莱莉娜公司引进了六条专业女鞋生产线，聘请意大利工艺师担纲研发设计。并在行业首创私家自助鞋馆的终端模式，这种私家鞋馆里的产品上货速度是一般鞋店的两倍，致力于为顾客提供水果一样新鲜有艺术价值的鞋子。而且鞋馆里还提供限量版的设计师DIY手工鞋、情侣鞋、夜光鞋等特色产品。

    经过与中国消费者的多年谋合，两个品牌逐渐被中国市场认可，业绩也在不断提升。

    考虑到他们的国际血统，专门成立了一支团队负责操作这两个品牌。“我们从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同，我们更国际化、面对的消费者人群和竞争品牌都比较独特，渠道更集中在高端商场。”该团队负责人、奥康两个国际品牌事业部总经理尤贤勇向记者透露。

    可以确信的是，此次启动的国际品牌战略显然不止于万利威德。

    “20多年的积累，已经让中国企业站上了一个全新的平台——中国企业具备了从全球产业链去布局的能力，特别是中国鞋业企业已经具备全球采购及全球销售的能力。”王振滔表示，“自去年金融危机爆发以后，有很多意大利传统制鞋企业找到我们寻求合作，或者表达了想被收购的意愿。这是一个好时机，但也需要中国鞋企慎重对待，打造中国的高端品牌，除了纯正血统外，自身的基础更重要。”

    在品牌定位上，结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求，将目标消费人群锁定在35-45岁的精英人士，他们受中国传统文化的熏陶，自我人生阅历丰富，他们欣赏低调不失内涵，欣赏细节带来的高品位。这种讲究衣着，注重细节，但不刻意张扬正是万利威德的人群定位。一个品牌要打动这群人的心，就要进入最核心、最精准的渠道来传播品牌形象，因此万利威德品牌非常注重VIP客户的消费体验。除了推出持卡打折、消费积分、赠送礼品等优惠活动，还会举办类似高端私人派对的活动。这种线下传播方式，更加注重客户体验，是口碑传播和体验式营销的典型方式。

    在产品研发上，充分利用万利威德的研发优势，派专人前往意大利万利威德研发基地学习，邀请万利威德的研发专家定期来奥康授课，对国际市场的时尚风格、材料、鞋配件、鞋款趋势进行分析和设计。

    深究王振滔这番话的背景，再联系奥康近年的动向，我们可以发现他所说的那条“微笑曲线”日趋完美。

    2009年8月20日，在由国家商务部支持，温州市人民政府、中国百货商业协会联合主办的“名品进名店对接展会”上，奥康与上海百联、法国欧尚、大连大商等五家顶级商场结成“•商场联盟战略”，这五家商场将为奥康旗下品牌的进驻提供咨询并设置绿灯。

    最近关于“奥康将设立国内首个数字化研发基地”的消息也不胫而走，据业内人士透露，奥康每年投入研发的资金是预算的大头，除了积极寻求院企合作外，奥康已经引进了大批人体学、力学专业博士与国外研发人才，谋求研发突破。

    “如今，消费者的需求标准越来越高，给我们商场的发展也提出了更高的要求。因此，我们更需要引进像万利威德这样的科技品牌、国际品牌、时尚品牌，知名度和美誉度高的高端品牌，来满足消费者高标准的需求，提升自身的竞争能力，保持在新一轮的经济竞争中得到持续发展。”当天参加奥康高端品牌战略启动仪式的商场代表也发表了自己的看法。

    “我们给自己三年时间，在这段时间一定要将万利威德打造成在亚太地区具有竞争力的中高端品牌。”王振滔近乎宣誓的语气让我们看到了中国业走上高端之路的自信和决心。(来源：金蓓)