阎胜科：从鱼虾理论到边缘战略

大凡在同行业中脱颖而出、成功的企业，往往能打破传统，建立一套自己独特的经营模式，走一条与众不同、有自己行业特色的路。排除其它因素影响，一个很重要的原因是这个企业的最高领导具有高瞻远瞩的眼光，紧紧盯住市场，选择了有效的经营战略。石家庄钢铁有限责任公司从“鱼虾理论”到“边缘战略”的改革发展新路子，恰恰说明了这一点。始建于1957年的钢铁联合企业棗石家庄钢铁有限责任公司，历经40余年的发展建设，由一家地方中小企业成长为国家520户重点企业和全国74家重点钢铁企业之一，由年产钢不到20万吨发展到年产铁100万吨、钢120万吨、钢材110万吨的生产能力。石钢成功了，它靠的是什么？

“鱼有鱼路，虾有虾道，适者生存”

记者：早听说石钢的单位面积钢产量在全国居第一位，作为中国钢铁企业的“小字辈”，能取得这样的成绩是非常不容易的。阎总是看着石钢一步步发展到今天的，你和石钢一道走过了怎样的路？

阎胜科：我1970年从北京钢铁学院一毕业就分到石钢，已有31个年头了，对它充满了感情。我刚来时，正好赶上“臭老九”接受再教育，3年的工人生活，使我了解了工人阶级的思维方式和思想感情。1995年我担任石钢一把手，上任前后石钢的情况有所变化，不同的时期，我有着不同的体会。经济上，经历了钢材短缺经济和过剩经济。政治上，1988年到1992年属于双轨制，既有计划经济，又有市场经济，部分产品可以自行定价。1993年后，是完全的市场经济，价格根据市场的需求自定。1996年石钢的钢产量是1万吨，改革开放前是10万吨，1995年末是45万吨，2000年达到了102万吨。回顾这个过程，我觉得改革开放以后是发展比较快的时期，市场经济是第二个发展高速期，基本上每年增加10万吨钢。

记者：你们的“鱼虾理论”是在什么情况下提出的？具体内容是什么？

阎胜科：我上任时，外部的结构型过剩产品的价格以每年200元的速度往下降。内部，1994年底建了30吨转炉后，缺铁少材，困难较大。可以说，我们当时是处于市场持续低迷、原材料高价位运行的双重挤压下，提出了“鱼虾理论”，即大海里有鱼，大江里有鱼，湖里有鱼，河里有鱼，池塘里有鱼，小溪里也有鱼，可见各个地方的鱼都活得挺好。什么原因呢？就是因为它们找到了适合自己的生存环境，“鱼有鱼路，虾有虾道，适者生存” ，也可以说它们各自找到了正确的“生存定位”。

对企业来说，就应该寻找适合自己的正确的企业定位、产品定位和市场定位。石钢虽然在省、市里是大企业，但是在全国冶金行业里，特别是在世界钢铁行业里，我们还是个小企业，那就要选择小企业定位。我们要选择全国的钢材消耗量与石钢的生产规模、生产技术水平相适应的产品，这是产品定位。宝钢、武钢、鞍钢每年的钢产量都是几百万吨，它们都有各自的市场领域，我们也要选择适合自己的产量等各方面情况的市场领域，这是市场定位。

“利用边缘工艺，发展边缘产品，抢占边缘市场”

记者：后来你们又提出“边缘战略”，当时是如何考虑的？

阎胜科：边缘战略有三个特点，一个是工艺边缘，一个是市场边缘，还有一个是产品边缘。我们的战略是“利用边缘工艺，发展边缘产品，抢占边缘市场”。所谓边缘工艺，在冶炼行业有两种工艺，一种是长流程的，高炉-转炉-连铸-连轧；一种是短流程的，电炉-连铸-连轧。吃铁水的叫长流程。短流程主要是吃废钢。我们是长短结合的。因为中国废钢贵、电贵，短流程的成本高、用电量大。而河北，长流程用的精粉、煤比较丰富。我们的边缘工艺就是要用长流程的工业，生产短流程的下限产品或边缘产品，最后把产品瞄准在45号钢的市场。

记者：这一切都要归功于这个边缘战略即发展战略的正确实施。

阎胜科：对！这就是一个发展战略的魅力。对于一个企业来说，企图把所有的工作都做得比竞争对手强，难度比较大，但可以做到在某些方面比竞争对手强。这个边缘战略的实施，使我们厂得到了发展，职工也得到了实惠。去年我们人均收入15000元，今年我们定的目标是人均收入要达到18000元，争取20000元。针对产品档次要提升，管理水平要全面精进，我们提出：“培育核心技术，抢占核心市场。”45号钢也经历了“农村包围城市”，也是从边缘到核心的。先是作锤子、扳子，后来到农业机械配件、汽车配件，我们瞄准的核心市场是卧车市场（小轿车），卧车里用的结构钢。第一个目标瞄着中国的一汽、二汽。我们现在已经开始出口了。出口也是从落后地区开始，先出口越南、印尼、东南亚一些国家，最终目标是向欧洲的奔驰轿车进军。

石钢要在中国钢铁行业独树一帜

记者：石钢发展到现在，你给企业定的下一个目标是什么？

阎胜科：我们从1957年建厂，到现在已经44年了。我在管理上实行目标优先，即每个时期，既有长远目标，又有近期目标，这就是压力。如果没有目标了，老觉得自己干得不错了，就完了。我们的目标是建成高效率的专业化的世界级强厂。到“十五”下来，我觉得可以接近目标，在中国的钢铁行业里可以独树一帜。虽然规模小，但宝钢有宝钢的特色，我也有我的特色。宝钢代替不了我，我也代替不了宝钢，条条大道通北京，独树一帜吧！