朱开友：玩转高科技

　 当朱开友将企业发展转向信息产业时，有人笑道：“朱开友文化不高，要搞高科技？”

　 人们怀疑得有道理。朱开友只有小学文化程度，当他在四川第一个注册“信息产业公司”的时候，他还不知道什么是“信息产业”。但是，这个“文化程度不高”的人却实实在在把高科技搞出了名堂。现在他的四川汇源科技产业（集团）有限公司已是西部最具竞争力的高科技企业，2000年实现总收入6.4亿元，利税总额9400万元。预计2001年末总收入将突破10亿元大关，利税总额突破1.5亿元。

　 这简直像变戏法儿一样。这一切是怎样发生的？朱开友笑道：“汇源的发展有它的奇妙之处。”

　 那么奇妙之处在哪里？朱开友说，第一个就在于汇源发展的多产业化。

　 很多年前经营乡镇企业的时候，朱开友已经按企业集团的框架来发展。“我以前的企业集团有20多个企业，20多个行业。我选择产业从来没有错。我选择了信息产业，顺利使企业转型。我成立了进出口公司，只有10来个人，一年赢利近千万。”

　 他接着笑道：“有人问，朱开友没多少文化，为什么抓产业发展那么好？因为我观察社会！我接触了很多产业，形成了多产业发展基础，从而能对产业发展形成快速、准确的判断。”

　 现在朱开友的汇源集团产业发展包括数字视频设备制造、宽带网络系统集成、网络管理软件开发、通信光缆及设备、信息网络运营服务，同时覆盖国家鼓励发展的钢结构、新建材等高新技术项目以及进出口贸易。

　 朱开友要求企业获取最大的利润，但不是贪大。“从战略上讲，我没有想把企业做成200亿年收入的超大企业。我不求最大，只求最佳。我理想的销售额是30亿到50亿，资产优良，管理体系清晰，产业结构符合市场需求。我不主张像有些大企业那样一味扩大规模，结果贷国家的资金上百亿，库存积压上百亿。一般来说，贪大的人容易头脑发热，头脑一发热就要出问题。”

　 他说，市场经济要求搞大社会协作方式，要加快企业合作与国际合作。我认为一种很重要的合作方式是收购小企业，这样可以减少自己创办企业的风险和成本，避免建设新企业初期的失误。

　 朱开友说，产品不能终生化，一定要实行赛马式，让市场来淘汰，这样才能不断调整结构。有一次一位省领导对我说，朱开友你能不能把重点全放在光缆上，树立品牌，让人一提“汇源”就知道是光缆？我认为这意见有道理，但不能照着做。为什么？光缆只有20年的发展前景，20年之后怎么办？“汇源”这个品牌就不要了？

　 第三个奇妙之处就在于如何尊重人才了。

　 1991年，朱开友看到通信产业很有发展前景，就请一个大厂与他合作。他们答应了，但条件是两年以后。朱开友老老实实等了两年，人家一点动静也没有。朱开友一气之下，暗中打探好了，把那个企业一个28岁的硕士挖了过来。“他所有技术都掌握，我就缺技术！”朱开友说。这位在原单位不被重用的年轻人一来，立即被委以副厂长兼总工程师的重任。有了人才，朱开友放手一搏，把所有家当都投进去，建了一个光缆厂。当年他就实现销售收入300万。现在，那位年轻人已成为汇源的副董事长。

　 在朱开友身边的高级管理人员，一部分是来自国营大企业的领导，一部分是相当级别的政府官员。能够把这些人才吸引过来，朱开友凭的就是“严管理，善待人。”只要是他认准的人才，在汇源会得到极高的礼遇。很多人才来到这儿，立即会得到朱开友的个人赠股。短短几年，通过高年薪、股东送股、期股等方式，在汇源已涌现出数十位百万富翁。有一位年轻人两年前从中央部委机关慕名来到汇源，朱开友发现他是个极为难得的人才，不断提拨重用，现在这位年仅28岁的小伙子已成为汇源集团的副总裁。

　 朱开友最欣赏的是“智慧”和“胸怀”。他说，在企业的战略决策上，要运用大智慧，而在对待人才上，最重要的是有胸怀。要大度容人，而且要为人才提供一个足够宽阔的舞台。他说，任何人的成长离不开三个条件，一是个人的智慧和能力，二是你的上司给你的舞台和指点，第三则是社会机遇。一个人没有周围人的指导与帮助，是不可能成为人才的。因此汇源就要建造一个能尽快培养人才的良好环境。

　 大量的科技和经营管理人才为汇源的发展提供了巨大的动力，“刚建电缆厂的时候，我的设备不是最好的，但产品质量是最好的，为什么？”朱开友说，“就是因为有人才！”