潘石屹：法宝就是说真话

谢红玲

潘石屹，人称老潘，1963年11月14日出生在甘肃天水，在“黄土高坡”农村度过了小学、中学。大学毕业后分到国家石油部工作。

1987年，辞职下海到深圳、海南，从事房地产开发，成为中国第一批从事房地产市场工作的专业人士之一。1992年，转战北京，任北京万通实业股份有限公司董事总经理及法人代表。1995年，创立北京红石实业有限公司，任董事长。

自1996年始，先后开发建设北京现代城、建外SOHO、建筑师走廊以及位于海南博鳌的蓝色海岸别墅。

潘石屹不仅懂市场，也懂现代人的物质和精神需求，被誉为地产界的精英人物。

从在公众面前亮相之初至今，潘石屹一直是个有争议的人物，业界对老潘的反映有褒有贬。

作为凭借“现代城”一案成名的房地产开发商，他不断显露出非凡的营销能力、出神入化的危机公关能力为他奠定了实实在在的江湖地位。在今年业内疯狂举办的各种论坛上，他通常都是最受关注的一个。当然，他名气的迅速窜升以及很多对同行带有杀伤力的、搅局式的做法，也让根基深厚的老牌地产商如芒刺在身。比如：“无理由退房”及升级版“年息10%的无理由退房”，都招来了同行的激烈反对，但却以实实在在的优惠赢得了多数买家的心。

富有挑战性的潘石屹如今在业界已经扬名立传，但他还嫌不过瘾，今年开始仿效娱乐明星的做派，除了在电视上、论坛上频频亮相，大头像还经常上到以杂志为主的各类媒体的封面上，让包括海南琼海游船司机一类的群众都认识了他，完成了从行业明星到大众明星的升级。当然，他也因此遭遇了娱乐明星常有的苦恼——事无巨细全部暴露在公众的眼皮底下，好事、坏事全被放大了，比如“氨气事件”、被一些媒体炒作的“打人事件”。

在很多同行对潘石屹的做法嗤之以鼻的时候（典型说法“一个卖房子的成天把自己弄得跟个电影明星似的”），潘石屹“献身取利”的目的很快就达到了。一边是从全国各地汇集来的买家争着买“潘石屹的房子”，无论是他的现代城、建外SOHO，还是海南博鳌的蓝色海岸别墅、长城脚下的建筑师走廊；一边是国际资本的青睐，新加坡财团、香港财团、欧美基金纷纷与之洽谈合作。好处大大的。

崇拜潘石屹的人都想了解他危机公关的秘笈，潘石屹说他的法宝就是说真话。无论面对公众，还是面对媒体，都要坦诚。喜欢参禅的潘石屹坚信：本真最有力量。难道，是大家把老潘想复杂了，才在面对他时总是感到真假难辨？