做广告姚明比刘翔专业 耐克称选刘翔是成功案例

    刘翔横滨再夺一冠     姚明亲赴日本为上海做宣传     中国体育界最火的两巨星再次“狭路相逢”     你会支持谁？         姚刘暗战·背景     关公战秦琼     曾经有这样一个对可口可乐和百事可乐的测试，请100个人在以下两种情况下品尝。去掉瓶子上的品牌标贴后，喜欢百事可乐的占51%，喜欢可口可乐的占44%。但在不去掉品牌标贴的情况下，喜欢可口可乐的占65%，而喜欢百事可乐的仅占23%。从44%到65%，一张红色的标签为可口可乐争取了21%的附加值。     这就是品牌的力量。     现代商战中，凡提及品牌，往往还牵涉到“品牌代言人”。     目前同在日本的两个上海男人姚明和刘翔便是极其鲜活的例子。分别凭借NBA和雅典奥运会窜红后，他们便完全成了卖方市场，来自各方的广告意向应接不暇。有趣的是，目前他们所接下的广告中，共有三对厂商在同一领域中互为劲敌，分别是：锐步(姚明)VS耐克(刘翔)、百事可乐(姚明)VS可口可乐(刘翔)、中国联通(姚明)VS中国移动(刘翔)。     从人气上讲，尽管没有相应的统计，但由于二者所从事项目并无冲突，以他们的国际地位来说应相差不多。球迷既然能把姚明票选成全明星首发，自然也能把刘翔“海选”为国际田联最佳。     拿战绩来说，二人也不分上下———姚明刚刚拿了亚锦赛冠军，刘翔三天内两次夺得冠军；更重要的是两人的职业高峰期还将持续下去，更多的辉煌在等待二人。     因此，或者只有在广告里姚明和刘翔才有机会成为对手，拼一下高下———     姚刘暗战·结果     -性格内敛的姚明通过一些广告把自己的形象变得更加幽默和可亲，为厂商代言的同时提升了自己的形象。     -目前的代言广告还更多只是在成绩上做文章的刘翔若想逐步赶超，一份涵括未来三到五年的商业社会价值规划必不可少。     百事可乐：姚明敢想敢做     敢作敢为+积极进取=渴望无限     2003年5月30日，正在姚明与可口可乐打官司索取象征性的一元赔偿之际，百事可乐在上海首度发布了一则由姚明与周杰伦合作拍摄的电视广告片。     百事可乐公司副总裁称，之所以选择姚明为第一个与百事签约的中国运动员，是因为欣赏他身上的那种敢作敢为、积极进取的精神，这和百事一直以来倡导的“渴望无限”的精神不谋而合。姚明热爱篮球、热爱生活，他总是敢想敢做，不断在各个方面提升自己，面对困难他从来不畏惧，总是努力去争取更多。他的这种积极、勇敢的态度激励了很多中国的年轻人。     锐步：姚明是打开中国市场的钥匙     在中国，并不是每个人都喜欢乔丹，但是他们都喜欢姚明。     2003年秋，锐步在美国宣布正式与姚明签约。时任锐步亚洲市场经理的卡门在接受记者采访时表示，选择姚明，是因为他谦虚。“你知道，作为一个中国人、亚洲人，姚明能在NBA取得成功，他其实在背后付出了巨大的努力。但与这种巨大的成功相对比，他是非常谦虚的。姚明是一个非常典型的东方人，无论是他的性格还是他在球场上的表现，都可以代表篮球、代表亚洲人。”     ESPN市场部的副主任戴利则说：“很多人对姚明充满好奇。和规规矩矩从大学打到NBA的美国孩子不同，姚明来自于神秘的中国，他散发出的异域风情令人着迷。”     “自从13岁开始姚明就一直和耐克公司合作，他和耐克的合作并没有出现什么矛盾。”美国篮球学院院长布鲁斯·奥尼尔说道：“也许是耐克没能为姚明提供更好的发展才促使姚明转投锐步。在中国的主要城市，耐克用品的销售量很大，但是这次姚明的离开，很可能给耐克带来极其严重的影响。在中国，有2亿人打篮球，而姚明是这些人心目中的英雄，对于这个东方国度来说，并不是每个人都喜欢乔丹，但是他们都喜欢姚明，这就是锐步为什么要选择姚明的原因，因为选择了姚明，就意味着拿到打开中国市场的钥匙。”