大连营销人才：“复合型”赢得突围

    《大连人才市场2006年上半年供求关系报表》已经发布，以25787人的强势需求，市场营销再登我市人才需求榜榜首，它独占我市上半年需求总数的1／3强，其中对本科以下的人才需求超过九成。我市人才服务中心负责人解释，随着市场经济的深入发展，绝大部分产品已由卖方市场转为买方市场，没有强有力的营销攻势，厂家商家就很难在激烈的竞争中取胜，因此市场营销人才格外走俏。预计这一市场需求还将延续很长时间。
    一方面，企业急于在短期内交上一份好看的答卷，对营销人才“求贤若渴”，为拉到人才不惜重金，营销人才一下子处在了卖方市场，拥有话语权；另一方面，不少营销人才不停地跳槽，每跳一次身价便涨一次。
    一方面，企业为了降低成本，迅速回笼资金，急需有经验的营销人才加盟；另一方面，“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥着营销人才市场。

    需求持高不下

    “营销人才成职场新宠”，“营销类人才紧俏”，“营销人才缺口巨大”……营销类人才依然成为全国性稀缺人才。最近数据显示，仅汽车行业，销售人才缺口达60万左右，高素质的营销人才尤其紧缺。目前，国外汽车行业的从业人员有30％受过高等教育，而中国这一比例还不到15％。

    营销是一个充满智慧的行业，同时现代管理也为它赋予了更多的内容，告别了传统的推销，所以本行业的高级人才一直稀缺，特别是随着跨国集团公司的大举进入，更是对本行业的人才提出了强烈的需求。

    然而，才市中不少求职者并非科班出身，甚至对营销没有兴趣，只因身无长项，面对就业压力，选择了注重能力而非学历的营销，存在侥幸和慌不择路的心理，门槛已然难以逾越；还有一些入职一段时间的营销人，还没有掌握营销的精髓、积累足够的经验，就被“低底薪＋高提成”等营销行业的特点所击退，即使跳槽依然无法摆脱新人的命运，依然没有成为核心的营销人才。

    “我为什么跳槽，我跳来跳去，从一个普通的销售人员当上了经理，薪水也由最初的1000多元涨到了7000多元。”某销售经理的晋升史是一部跳槽史。他还告诉记者，这在营销行业已经司空见惯，是营销圈里的潜规则。

    营销概念变脸

    “营销是企业的生命线”，某资深市场分析师在接受记者采访时表示，但目前国内高素质的营销人才还存在很大缺口。我市人才市场负责人也指出，营销人才的强烈需求集中在中高端人才上，同时销售的概念也由简单地推销产品延伸为一门复杂而有深邃内涵的学科。

    就业指导专家指出，营销类人员招聘存在的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是用人单位重点招聘的职位。此外，记者了解到，优秀的营销人才匮乏，普通的营销类人才职业素养不足，也是中高级营销人才需求紧俏的原因。

    同时，业内人士认为，营销类人才需求强劲的原因还有，新公司的增加和新产品的开发问世造成营销类职位需求的直接增加。而“既懂市场又懂技术”的营销人才成为同行业企业的争夺目标。而这些复合型人才需要既了解产品又能对市场及时作出判断制定有效的营销策略。

    据相关调查显示，企业里流失率最高的是营销类人才。一家主营服务产业公司的营销总监程先生认为，营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的，分为微薄的底薪和变化性很大的提成部分。部分营销人员常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了在该类职位上继续发展的机会。

    多方总动员

    营销人才需从“单一型”向“复合型”转变，这一过程需要企业和学校共同努力实现。业内人士称，营销人才必须要有很强的综合能力，除了必需的专业知识外，还要有非常强的洞察力和组织能力，敏锐观察到市场的变化，并把这种市场变化的趋势、信息传播给体系和队伍，才能形成共识。而培训过程对于营销人才，特别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。所以，营销人才不是单一的人才，也是综合素质良好的人才。而各大院校多已开设了营销类专业，在主干课程中除了英语、计算机等通用课程外，还开设了市场营销学、市场调查与预测、管理学原理、推销技巧、商务谈判、网络营销、消费心理学、营销策划、现代广告学、物流管理等专业。在一些学校的选修课程中，还有方言、演讲与口才等独具特色的课程。这些课程设置可以看出，校方已经意识到这个专业的实用性很强，甚至还有不少学校请知名营销策划人做讲座、开展策划大赛、走入企业等。
    作为求职者，如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”的心理准备，克服一时的薪水较低的痛苦，稳扎稳打，潜心学习积累经验。职业顾问强调，频繁跳槽是职场大忌讳，特别是在营销领域，成就事业不仅需要专业知识和技巧，还要学会做人，做一个正直、有事业心、勤奋、诚实的人。