越南人雷庆生：代理商掘开中国大市场

    三年前，越南人雷庆生在中国西南边陲小城东兴市新华路开了一家不足20平方米的鞋店；三年后，他的客户发展到哈尔滨、济南、杭州等10多个城市。
 
　　从小在越南长大的雷庆生，从1990年起就来到中国寻找商机，2003年成为越南西贡平仙日用品制作公司的代理商。

　　以生产拖鞋、凉鞋、运动鞋等日用品而闻名的越南平仙日用品制作有限公司，进入中国市场已有10多年，因其生产的拖鞋和凉鞋质量好、款式新颖、价格适中，深受顾客的喜爱。有很多云南省昆明市人利用周末时间，自己开车来到与越南老街省接壤的红河哈尼族彝族自治州河口瑶族自治县，就是为了买这个品牌的鞋子，每次都带十几双回去。

　　广西社科院东盟问题专家古小松说：“这家企业之所以那么成功地打开中国市场之门，并长久地占据着，原因在于他们善于利用代理商来开拓市场，可以算得上是一种值得推广的‘平仙模式’。”

　　记者采访了解到，平仙公司在中国知名度的提高，跟它每年都参加作为中国-东盟自由贸易区最佳交易平台的中国-东盟博览会有着很大关系。

　　2004年，首届中国-东盟博览会，使平仙拖鞋、凉鞋进入了更多中国消费者的视野，并迅速打开了广西桂林、柳州、玉林、河池、梧州等地市场。

　　雷庆生说：“在博览会上，很多国内客商向我要了公司的资料，回来不久就接二连三地收到各地咨询电话，然后就有订单络绎不绝地传过来，生意一下子火起来了。”

　　2005年的第二届中国-东盟博览会上，两位具有实力的中国商人又成为了平仙公司的代理商，他们把产品拿到了义乌、温岭等地开展批发贸易。从此，浙江市场上也开始出现“平仙”的名字。

　　记者在前不久举办的第三届中国-东盟博览会现场上看到，平仙公司一举包下了五个展位，以大屏幕液晶电视播放宣传短片，专设了独立的合作洽谈区。

　　平仙公司越南广宁分公司经理阮世仁说，参加中国-东盟博览会既可以提高企业知名度，又能找到合作伙伴，“更重要的是因为有了一批代理商作为强有力的支撑，平仙公司的销售额才能每年增加35％，在中国市场的增长率比这个数字更高。”