擦鞋背后的商机 香港鞋博士擦鞋吧让我走上致富

    我叫张金国，南京高淳人，中专毕业后在一家国营企业上班。2001年，厂里效益不好，我和我老婆都下岗了。家里没有了经济来源，孩子要上学，家里要开销，生活一下子沉重起来。好在当时手里有万把块钱，就想做个小生意，我到处找项目。一开始做过所谓的高科技养殖，结果是我买种之后公司就消失了；后来又做一个“一根火柴点燃蜂窝煤”的项目，结果连技术转让带设备，本钱亏得精光不说，还欠了一屁股债。我把自己关在房间里，抽烟，谁也不见，想到儿子听话懂事，成绩优异，我却不能给他宽裕幸福的生活；想到老婆日夜为我担心操劳，却跟我沦落到这个地步，我一遍一遍揪着自己的头发，在黑暗里闷声哭泣。谁知道一个男人的眼泪有多苦涩，有多沉重！但是老婆在门外苦苦劝慰：“你好歹出来吃点东西啊！你要是垮了，我们娘俩个怎么过啊！”三天后，我开了门，为了这个家，现实再残酷，我也必须面对。

    我又开始为了一家人的生计奔波，后来在一个亲戚那里了解到菜市行情，就又厚着脸皮借了几千块，在菜市场租了个摊位，每天我进货，老婆卖菜，生意还可以，一天能进几十块钱。一年下来还攒了点钱。可是这样太辛苦了，我每天只能睡4个多小时，不到一年身体就垮了，在家里休养了大半年，赚的一点钱又花的差不多了。闲得发慌的时候，我就上街溜达，看见街头巷尾那么多擦鞋的，而且生意居然都不错。一打听才知道擦一双鞋，成本1毛钱左右，收一块钱，每天擦三四十双鞋，一家人的生活也就有着落了。原来擦鞋里面有这么大的利润。

    于是我也当起了街头擦鞋匠，一年下来，居然赚了1万多块钱，竟比卖菜还赚钱。但街头擦鞋一怕遇城管，二怕见熟人，风吹日晒的苦就更不用说了。那时候就看到有些小擦鞋店出现了，生意都还挺好，而且不担心阴雨天，就想着自己也开这么个小店多好。但是一方面，以前做生意栽怕了，没有开店的经验，不敢再冒失。另一方面，实在熟悉这个行业，知道里面利润空间大，心里又总惦记着开擦鞋店的事情，一直犹豫不决，拿不定主意。也是凑巧，有一天在央视七套，《致富经》栏目看到了“香港鞋博士擦鞋吧”的招商广告，觉得非常不错。就打了个电话过去，人家把方方面面的事情都想到了，包括市场、投资条件、赢利状况、店面选址……电话那边的商务小姐解说得非常详尽，周到又热情。第二天我就坐上了去香港鞋博士国际连锁（中国）总部考察的列车，到公司一看，非常正规。还参观了当地的加盟店，香港鞋博士擦鞋吧的装修设计大方高雅，比我们当地的小擦鞋店有格调多了，生意非常好，前来擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋、买特色鞋足用品、办贵宾会员卡的顾客络绎不绝。老板和店员都忙得团团转。总部的人又陪我去其他几个店看了看，生意居然都这么好。我兴奋了，要开就开这样的店！我回去把看到的情况跟家里人说了一下，老婆非常支持我，并把自己积攒下来准备还债的钱也拿了出来。由于总部免去了加盟费、权益金、管理费、培训费等一系列费用，我们的2万多块可以全部用于香港鞋博士擦鞋吧的店铺投资。

    在总部的帮助下，很快选好门面地址，一个星期就做完了装修，设备也及时运到。说实话，刚开始我还是有点顾虑的，生怕哪个环节出差错，影响生意。可一开张，我的顾虑就全没了。在总部的指导下，经过培训的员工擦起鞋来专业到位、训练有素。我还专门请了乐队，开张就引起轰动，生意好的不得了。月底一盘帐，居然赚了一万多块啊，这可是我以前上班和做生意从来不敢想的收入。不仅擦鞋，还有洗鞋、修鞋、美鞋、特色鞋足用品销售等一百多项服务，比如皮鞋整形除皱、修复伤痕、上光上色、改色补色等，特别是会员卡制度，很受消费者的欢迎，使我的客源稳定上升。店里的设备不仅用于皮鞋，还可用于所有皮革制品的翻新、美容、养护，如旅游鞋、皮包、皮衣、皮沙发、汽车座椅、皮带、皮手套等，所以我又联系了几家商场，给他们做售后服务，这又是一笔可观的收入。到今年4月份，我的“擦鞋吧”小店就一年了，除去员工工资，各种开支，算一算大概赚了近三十万，一个看起来如此不起眼的生意，背后居然隐藏着这么大的商机！如果不是自己亲身经历根本不敢相信！

    通过开擦鞋吧我还清了以前的债务，扛起了家庭的重任。今年儿子大学毕业，想自己创业开公司，我想我可以做他坚强的后盾了。做父母的，赚钱还不是为了让自己的子女拥有一个更好的发展空间。所以，我们全家真的很感激“香港鞋博士”，感谢他给了我们全新的生活。