善用标准者得营销天下

    有人说，如果Sony公司不复存在，但只要拥有Sony品牌，就可以让别人贴牌生产，产品依然可以俏销世界，因为消费者对Sony品牌的高度信任感并未消失。最新统计，海尔以616亿的品牌价值第三次荣登中国最有价值品牌榜首，其出色的营销策略一直在国内外口碑相传。 

    成功的市场营销所带来的巨大示范效应，使市场营销人才成为市场越来越抢手的香饽饽。营销对每一个企业来说很重要，对城市、对国家也同样重要，国际注册市场师也因此应运而生。 

    营销创造奇迹 

    有调查显示，企业利用市场营销手段经营所创造的利润，通常是不利用市场营销手段的三倍。 

    新加坡曾是电信公司一统手机天下，新成立的Mobile公司想改写这样的格局非常困难，不过Mobile公司的总裁是位非常出色的注册市场师，他通过调查发现，成熟的客户是不会轻易更换手机的，于是他把消费群体定位在年轻、时尚一族，机型设计成轻快流线型，质地选择也定位不高，并采用年轻人喜爱的动漫宣传活动。营销方案一推出，就迅速占据了广大年轻消费者的心。不到半年时间，Mobile公司已占有了三分之一的市场份额。特许科技学院（新加坡）的李德威院长认为，定位的准确，再加上环绕主题的营销活动，才使Mo?bile公司创造了这样的奇迹。 

    营销不同于推销 

    9月17日在西班牙埃尔切，温州鞋商价值约800万元的鞋子被当地不法商人一把火付之一炬。暴徒们的理由只有一个，那就是温州商人让他们本国的鞋子没有了市场，许多企业为此倒闭。 

    新科教育咨询中心的张角声博士认为，西班牙暴徒的过激行为应该受到严惩，但此事也暴露出温州商人在占领海外市场的营销策略上存在着较大缺陷。温州鞋商把低成本的廉价市场价格竞争模式移植到海外时，应该充分研究当地的文化差异，学会和当地的鞋商联盟，共享利润，依然会有较大利润，却不至遭遇民间壁垒。 

    一把大火烧醒了温州鞋商，凭苦干、低价竞争的推销时代已经一去不复返了? 

    城市营销也重要 

    去年“非典”期间，拉法兰总理带着庞大商队来华访问，给中国人民留下深刻印象。那次访问，法国收获的不仅是一份重要合同，而且极大地促进了中法两个国家的合作和交流，可以说是一次极为成功的城市营销。 

    素有“九省通衢”之美誉的武汉，在近年的发展中，立足于自己的科技优势，要在5年建成中国最大的光纤基地，“光谷”概念成了武汉创造影响的重要品牌。可以说，城市品牌的个性化、城市营销能力和体系的专业性变得越来越重要，城市营销已成为城市奋飞的翅膀。让注册市场师本土化。 

    近两年，市场对营销人才的需求一直高居榜首。虽然国内从事营销工作的人数众多，但绝大部分都是“半路出家”。随着市场竞争的加剧，营销人员的“先天不足”日渐显露出来。把国内的产品以国际化的营销手段推向世界，更需要熟悉国际市场、懂得系统理论并能实施有效方案的国际市场营销人才。 

    在北京，一家外企在招聘总裁助理时，一名拿到国际注册市场师的学生轻易击败众多对手，成为月薪7500元的白领一族，系统化的知识体系和实际应用能力是她成功的关键所在。时下，武汉市很多培训机构已开始了营销师资格认证的培训，而国际注册市场师资格的培训和认证在中国的引入，也使我国市场营销人才有了较高行业标准。 

    华中科技大学蒋氏基金培训中心的付艳老师认为，国际注册市场师的本土化，使欧洲含金量高、专业性强的知识体系与我国市场实际进行有效地结合，从而使营销理论和实际应用都更加专业化。在今后，具有注册身份的市场师，将与注册会计师有着至少水平等同的地位。