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会议营销变了味道

2007-06-01 11:42:33 来源：市场与消费报中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

目前,联谊会、恳谈会、集体旅游、报告会等各种集体活动开始频频出现,在这些由企业组织的活动中,活动的本身已经不仅仅是一种联谊或旅游、座谈,而是注入了更多的产品促销成分。如果按照保健品行业有关人士的说法,这种借助联谊会或旅游等活动推销产品的形式就是一种新的营销方式——会议营销。

　　记者调查:会议营销变了味

　　近日,记者陪同家住成都市双林社区的张大爷一道,参加了某保健食品有限公司举行的“顾客回报联谊会”,亲眼目睹了这些打着“联谊”招牌从事促销活动的骗局。

　　刚进入会场大门,主席台上的“顾客回报联谊会”大红条幅十分扯眼。张大爷悄声告诉记者,所谓的顾客,其实不过是这些人从街上拉来的老年人。他手中拿的一张“顾客联络卡”是这次会议的“入场券”,实际上,他过去根本没有买过这些人卖的东西。每天早上,在新华公园晨练的老年人都能得到这样的卡。“这些人都是在街上追着你发,你不要还不好意思。”

　　会场上,一排由数台电脑组成的测试台映入眼帘,会场大门右侧是八九名身着白大褂的“医生”,在他们面前的方桌上摆有“脏器专家”的牌子,在桌上,还有一大堆产品十分醒目,记者细看之下,是一种叫作“初乳宝”的产品。张大爷按照工作人员的引导,首先在电脑前进行了血液测试,然后拿着测试单由“医生”进行“诊断”。“哎呀,你有高血压,这个病除了平时要注意情绪和饮食,还需要进补。”“医生”抓起面前的一盒“初乳宝”,开始口沫横飞地介绍开来。

　　与此同时,几位据说曾经服用过“初乳宝”的消费者正在台上“声情并茂”地讲述着自己的亲身经历。“我患有高血压、糖尿病,从2006年8月就开始服用‘初乳宝’了。才使用了20天,不仅血压降了下来,血糖也由原来的17降到了现在的6。我现在已经停止服用其它所有药物了,只吃这种保健品。我觉得老年人还是应该多关心自己,我建议像我这样的中老年人还是早点吃‘初乳宝’,早吃、早喝、早健康!”一位七十多岁的老人不顾年迈体弱,上台现身说法,说话很有煽动性。

　　一位六十岁左右的太婆介绍说:“我原来的血压是180～190,还经常失眠。在服用了‘初乳宝’后,血压降到了120130,血糖降到了5.8,现在睡眠也非常好。以前我连楼都上不去,走几步就要歇气,现在不但上楼轻松了,而且每天早上还可以和老伴一起去晨跑,一点都不累。”

　　记者正专注于台上的介绍时,却听到身边一位太婆嘟囔着:“咋个每次都是这几个人介绍呀!他们吃了效果咋就那么好,我吃了半年还是老样子?血压没降不说,晚上还是照样睡不着。”

　　几名消费者讲完后,该公司的工作人员接着介绍“初乳宝”的好处,并以人乳与“初乳宝”进行了比较,列举了“初乳宝”的七大好处,在治疗糖尿病、肝炎、肿瘤、心脑血管疾病、胃肠道、呼吸道、失眠等各方面都有独特作用。同时,还信誓旦旦地告诉与会者,该公司生产的“初乳宝”是惟一含有复合性初乳素的保健品,感觉上,它完全能够代替人乳。

　　业内人士:会议营销实际是温情“攻势”

　　记者在活动现场发现,来参加该公司联谊会的多为六七十岁以上的老人,而这些公司员工左一声“爷爷”、“奶奶”、右一声“叔叔”、“阿姨”热情地招呼着他们,对每一个人都表现出“无微不至”的关心,还时不时拿出些小礼物赠送给老人们。而这些老人则在不好意思拒绝员工热情“攻势”的前提下,失去了消费理智。于是,一盒盒“初乳宝”不断地卖出,到最后,几乎可以说是人手一盒。

　　一位长期从事保健品销售的人员告诉记者:“现在没有哪家企业会为了与消费者进行简单的沟通而举办联谊会。实际上,他们花在活动上的费用还是要通过会议营销的形式赚回来的。现在有不少企业在会议营销的过程中还专门成立了‘攻单小分队’,这个队伍是主要针对老年人身处空巢环境下的独特心理变化而展开‘攻势’的,只要他们出击,一般都能收到事半功倍的效果。”

　　工商部门:这类活动不允许搞虚假宣传

　　成都市武侯区法制科科长范建国在接受记者采访时表示,如果举办联谊会的企业所做的宣传和销售不带有欺骗性质,而且其宣传和销售的内容在其经营范围之内,那他们的行为就是合法的。但应当注意的是,保健品一般都不带有药物作用,如果企业宣传其保健品有药物疗效,那就带有欺骗性质了,消费者在购买保健品时一定要注意这方面内容。