国际皮革展上白沟参展企业呈现鲜明特色

    9月7日，为期3天的中国国际皮革展闭幕。本届展会对白沟品牌形象有了进一步提升，集中表现出四大鲜明特色。 

    一是区域品牌更加鲜明。“中国箱包之都——白沟”这一区域品牌发挥了突出作用。在展会现场，纵横各四条中英文对照的“中国箱包之都——白沟”条幅、标识非常抢眼，以致招引所有到白沟展区的客户对“箱包之都”情况询问。每个企业参展的摊位上都放着一本白沟画册，各企业在介绍自己公司情况之前，首先要介绍白沟的总体情况。参展结束后，企业老板纷纷表示，他们接触的客户均对白沟“箱包之都”有浓厚的兴趣。“中国箱包之都——白沟”已成为区别于其他地区的重要特色。 

    二是大规模组团参展这一决策带给了企业巨大实惠。在这次展会上，政府自带翻译一名，企业带翻译兼业务人员4名，现场企业雇佣翻译5名。此次展会直接接单10个，成交数量从500、2000、3000、8500到47万只大小不等，累计成交额达650万元，其中最大的订单达23个集装箱，明年春天才能做完。 

    达成意向151个，属国内意向的有品牌代理、来样加工、来料加工、到厂订货；属国外意向的普遍是客户指定货号、发图片、给报价，主要集中在欧美、瑞士、意大利、澳大利亚、日本、韩国、香港、台湾、印度、巴基斯坦、非洲等国家和地区。最大的合作意向是斯特利的20万只男包，金海豚的客户来厂打版、订货，约定10万只。 

    潜在客户累计1956个，企业双方均留下了联系方式并记入客户访谈登记表中。参展企业普遍认为，这次展会有广交会的感觉，每个企业手中的客户，如果追踪到位，都是潜在的客户，同时他们表示，感谢镇党委、政府给他们创造了这个与外界直接接触的机会。在参展过程中，闻讯赶到上海现场观摩的企业有6、7家，也表示以后有机会都要参加这种活动。 

    三是白沟个体企业的品牌形象比较突出，成为参展的主角，受到中国皮革协会等领导们的关注。每个展位的门楣、标识、海报均为事先统一设计、制作的；展品均为系列产品；宣传材料有产品图片、报价单、企业简介；无论从展柜准备、样品选择还是到参展人员选配，参展企业都做了充分的准备。在今年展位中，白沟获得参展摊位16个，占此次皮革展箱包展区的1/6，在参展团中，企业成为参展主角，真正达到了“政府搭台、企业唱戏”的目的。 

    中国皮革协会会长张淑华女士、狮岭镇镇长徐伟新先后到白沟展位参观，普遍认为白沟的品牌形象很突出。在参观过程中，中国皮革协会主任卫亚菲还在白沟展区挑选了参加今年中国真皮标志设计大赛的参赛作品。 

    四是白沟企业作国际贸易的能力有待进一步提高。虽然在这次展会上谈成的订单不少，但是通过总结我们发现：由自行完成整个交易过程能力的企业不多，只有泰利、鑫瑞申，其余的企业或者自带贸易公司业务员，或者雇用当地业务员，或者企业相互支援。白沟企业普遍缺乏专业贸易人员。白沟镇政府经委主任金雪飞表示，帮助企业招聘专业的贸易人员、协助企业办理自营进出口权将成为以后经委的重点工作。进而为白沟各企业参加以后的中国国际皮革展再拓宽路，使其树立好自身在展会上的形象，为企业创收，为“中国箱包之都-----白沟”更添光彩，是白沟这个名字响遍中国响于世界。