燕京情感营销“暖”舒兰

    市场再好，也需要明白人来做；市场不好，更需要“有心人”来做。吉林省的舒兰市，雪花和金士百塑箱啤酒已经各领风骚很多年，牢牢占据着当地啤酒95％以上的市场份额，因为当地90％的餐饮终端都被这两个品牌“包”店了，而此起彼伏的促销活动更让很多啤酒刚入市就“晕”了。

　　但偏偏就有经销商不信这个“邪”，舒兰市同乐饮品商行的宁笑伟经理，今年十月去沈阳，在朋友的推荐下参观了燕京沈阳啤酒公司，从品牌、口感到营销模式，双方一拍即合，宁成为了燕京在舒兰的独家代理商。

　　宁经理擅长渠道运作，尤其在非营销渠道的探索上，是个敢想敢投的人，并收获颇丰。其麾下的一个快速消费品品牌，还创造了东北片区县级销售第一名的“奇迹”。

　　宁经理很清楚自己地区啤酒的销售形式，上月初产品一落地，他就找来了10家客情关系最好的终端店主，一边品尝，一边讲促销政策和盈利模式。第二天中午，10家店就摆上了他的产品，而通过同乐饮品商行一批业务员跟10家店的老服务员的客情关系，也开始了店内的同步“促销”。与此同时，宁经理的一批当地品牌“铁子”也在酒酣耳热之时，顺便厚爱一下“燕京”。

　　“上市1个月仅在餐饮就卖了50件，下月保守估计也能翻一番，一年内就会成为本地的牌子，否则我不会接（燕京）。”宁笑伟说。