独辟蹊径 开特大鞋专卖店

    都说现在市场竞争激烈，生意难做，其实，此话并非那么绝对。如果你能独辟蹊径，开发得当，说不定也会实现产品的顺利营销。譬如，沪上有家特大鞋专卖店，就是因为其特殊性而生意红火。

　　特大鞋专卖店名为“喜力”，英文意思即“XL”（特大码）。店里的男鞋尺码从44码到53码，女鞋从40码到44码；款式从皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全，足有200多种款式。店里的鞋子大得出奇，价格也较实惠，从60元至390元不等，百元以上的鞋子占了较大份额。而且，以外销鞋为主，因为外销鞋不但有特大尺码的产品，并且款式丰富多样，做工也很考究。

　　根据店主老李的经验，他卖出去最大的鞋子也不过是50码，但现在也敢进大于50码的鞋子，因为这样的特大鞋放在店堂里就等于是一块招牌。用老李的话说：“15岁到75岁的人，在我的店里肯定可以找到你喜欢的鞋子，不管你穿西裤、牛仔裤，还是休闲裤、短裤，穿上我的鞋保证让你特酷。”

　　其实，老李的“正职”乃某大学体育系副教授，之所以去做鞋子生意，还要从他家的大脚说起。老李身高1.90米，鞋子穿45码；他爱人的鞋子是41码，女儿刚满15岁，穿的鞋居然比妈妈还要大半码。老李年轻时常满大街找适合自己的鞋子，以至那些特大号的鞋店他都了如指掌，可惜选择余地小，总是些老款式，还未必能买到。大商场里的男鞋一般不超过43码，因为太大的鞋码如果没人买肯定要积压。女鞋就更可怜了，39码脚的女孩子，可能逛一天都买不到一双自己心仪的鞋子。所以，他对“大脚”们的苦恼和需求都有切身体会。于是，就想到要开一家独一无二的特大鞋专卖店。

　　刚开店那会儿，老李最愁的是货源。他到上海的鞋店里一双双去淘，但货品还是少得可怜，而且都是断码。后来，他去了一次华交会，一些专做外贸鞋类加工的企业愿意向他提供帮助，令他欣喜万分，终于解决了后顾之忧。

　　尽管“喜力”开张时间不长，但只要是“喜力”的顾客，都是其“铁杆”。一些“大脚”还慕名从外地专程赶来。老李说，顾客买完东西还要握着老板的手连声道谢，这在其他商店很难想象，但在这里却经常发生。这让他颇为欣慰。

　　老李还有个想法，不但要为本地的“大脚”们服务，而且最好全国的“大脚”都知道有一家小店可以买到48码的鞋子。现在，很多网上的老客户已经很熟悉这家店了，有个南京顾客从网上一下就定购了8双46码的鞋子，甚至还有一些外国人打电话来咨询。老李打算等时机成熟后，将商品种类从鞋子扩大至服装，从而真正为大个子们提供一站式服务。