温州鞋企内忧外患陷窘境 如何破局?

   “中国制鞋产业进入了洗牌阶段，温州制鞋行业的洗牌和转型也在所难免，‘冬天’或许已不远。”温州鞋革行业协会常务副理事长、秘书长谢榕芳说。这话并不是危言耸听，近两年来，原材料涨价、劳工成本上涨、招工难、能源问题等诸多因素都在挤压着企业的利润；而出口退税等政策层面的调整以及今年1月1日实施的《劳动合同法》，都给温州鞋企带来了巨大的生存压力。

    据温州鞋革行业协会的调查显示，近几个月来，我市有70多家中小鞋企倒闭或转产，是近几年来倒闭或转产数量最多的一年。这是否意味着温州鞋企的“冬天”已来临？温州鞋企该如何破局？

    上市并购让竞争升级

    “奥康不与GEOX合作了，GEOX鞋都在打折。”近段时间，不断传出奥康与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系即将结束，上市企业百丽将成为GEOX新的中国销售总代理的消息。

     3月7日，记者在市区大南门银泰百货GEOX专柜前发现，原先很少打折的GEOX鞋正在进行打折促销活动。“奥康与GEOX的销售代理合同到期了，我们不卖GEOX鞋了，专柜过几天就撤，销售代理权被百丽拿走了。”专柜的一名导购员说。3月16日下午，记者在银泰百货发现，原先的GEOX专柜已不见了。“3月15日晚上撤走的。”银泰百货原先GEOX专柜隔壁店铺的一名导购员说。

    奥康集团相关负责人告诉记者，奥康与意大利GEOX品牌的中国销售领域合同已结束，不过双方在生产领域仍将继续合作，将继续成为GEOX全球最大的生产供应商，而且奥康已取得另一意大利知名品牌万利威德全球品牌经营权，该品牌全球营销全部由奥康负责运作，因此与GEOX销售领域合作结束，不影响奥康的全球营销战略。

    百丽取得GEOX中国销售总代理这一传闻昨天得到了证实。百丽市场部的李先生告诉记者，百丽确实取得了GEOX中国销售总代理，他们目前正在筹划GEOX新的营销网络。去年5月23日，“百丽国际”在港交所上市，目前市值已超过千亿港元，是港交所市值最大的内地零售类上市公司。随后，百丽又以16亿元并购森达集团旗下资产，这对温州鞋企将有最直接的影响，温州品牌以男鞋见长，现在碰到百丽携以男鞋见长的森达，未来竞争的激烈是可想而知的。

    百丽计划一年增加1000家门店，拿出24%~25%的筹资金额用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率，从高档到中档、从职业到休闲、从时尚到运动全面出击。

    “行业的整合开始了，温州鞋企将面临着被收购的危险。”温州一大型鞋企负责人说，百丽上市后的一系列运作表明，大型鞋企不得不面对百丽强势扩张的压力。从百丽收购意图表明，其试图向全国二三线城市扩张，这将成为很多定位大众品牌鞋企的“心病”

    温州大学城市学院常务副院长谢健认为，百丽上市意味着鞋业市场从产业经济向资本经济转变，从产品经营阶段的竞争全面提升至资本经营的层次，鞋企之间的竞争，将演变成一场巨人之间的较量。
鞋企内忧外患陷窘境

    对品牌鞋企来说，面临着如何加快上市步伐等压力，而对于一般的鞋企来说，身上背负的包袱更大。“近几个月来，温州制鞋企业倒闭、转产的就有70多家，鞋企利润空间一再萎缩，各种压力又大，估计今年倒闭、转产的鞋企数量还会增加。”温州鞋革行业协会常务副理事长、秘书长谢榕芳说。

    3月15日下午，在市区垟儿路口的一家茶座里，记者约见了刚从鞋业市场中退出来的企业主李先生。“以前企业只管生产出来，就有钱赚，现在压力太大了。”李先生说。

    李先生从1999年涉足制鞋产业，是一家外销型鞋企，这几年随着原材料上涨、劳动力成本的上升，制鞋企业的利润越来越薄。然而，去年人民币升值、出口退税以及贷款全面趋紧的压力，更是让外销型鞋企遭受沉重打击。

    李先生说，国际贸易的惯例是以美元结算，外商以美元与企业签订订购合约，而企业方无论原料采购还是生产加工都是以人民币计算，比如同样是5美元的鞋子以前可以兑换40多元人民币，现在则变成了37元左右人民币，损失了近10%的利润；出口退税2个点的调低，把外销鞋企的利润一再压缩，而国家宏观调控政策过于密集，企业承受的成本压力大增，综合成本增加在10%以上。

    “我也曾尝试做内销，但竞争也是白热化。”李先生说，国内市场需要的营销网络、品牌知名度，这对外销型企业来说，都是一次新的挑战。

    “成本大，而利润低，是所有鞋企面临的生存压力。”谢榕芳担忧地说，“外销型企业的现状，也是所有中小鞋企面临的困境，要承受着‘高进低出’的压力。”据市统计局的统计资料显示，2月份我市工业企业“高进低出”态势加剧，受燃料、动力、有色金属、农副产品等价格普遍上涨影响，2月份我市工业企业原材料购进价格比上年同月上涨8.5%，创下3年以来的新高；而工业品出厂价格比上年同月仅上涨1.9%，两者之间的差距由去年2月份的4.6个百分点扩大到今年2月份的6.6个百分点，扩大2个百分点，工业企业承受“高进低出”的价格压力加大。

    困境突围抓上市良机

    “以积极的心态来对待困境，把它当做一次新的机遇。企业可以借机在产品结构、质量和竞争策略上进行调整，整个行业也会大幅度提升。”谢榕芳分析认为，困局之下的温州鞋企应冷静面对自己的企业现状，具备一定基础和规模的企业，要在企业内部管理、产品质量、研发设计、工艺流程等方面狠下工夫，注重自身竞争力的提高，向规模型企业发展，使整个行业形成以大型骨干企业为龙头，中小企业为基础的大小规模并举的生产体系。温州鞋企要调整依赖出口拉动产业发展的增长方式，努力拓展多元化国际市场，避免出口地区过于集中，减少出口贸易风险，企业应以多种形式“走出去”，融入世界皮革产业链，创造双赢的合作模式。

    据了解，令人欣喜的是，我市康奈、奥康等一批知名鞋企已早早地行动起来，为使自己尽快融入国际产业链，都以各种方式“强筋壮骨”。康奈集团在俄罗斯打造的第一个境外工业开发区——远东康吉工业园，如今已有多家温州鞋企入园。到境外办厂，可以减少贸易摩擦和贸易壁垒，提高企业产品在国际市场上的竞争力。而奥康在拓展国际市场方面，则设计了三条路径：一是品牌共享策略，也就是加盟特许经营的方式；二是品牌代理策略，和国外成熟运营商合作，利用对方的资源和渠道把自己的产品打入高端市场；三是品牌并购策略，并购国际市场上一些成熟的、在所在国信用度较高的品牌。

    今年1月，奥康集团与意大利知名品牌万利威德签署了全球战略合作协议，这是奥康升级国际化战略做出的尝试。此外，奥康的全球化营销战略启动以来，已相继在美国、印度、中国香港等地设立了公司，铺开海外本土化扩张蓝图。

    谢健认为，在步入资本市场竞争的时代，百丽上市后引来并购潮，温州鞋企不得不给予足够的重视，应加快温州鞋的资本经营，提升国际竞争力。因为温州的一些知名鞋企，在品牌知名度、产品研发、品质、销售网络等各方面都比较强，加快上市步伐是资本经营的一种手段。据了解，我市鞋业龙头企业奥康、红蜻蜓已经有上市的计划准备，并在积极地开展，或许不久，温州将迎来自己的上市鞋企。