量身打造的求才策略

　  做主管很困难，做一个新部门、一切从零开始的主管可能更为艰难。2年前美国全录公司成立了一个新的部门，准备大举攻下网络雷射印表机的市场。当时全录的市场占有率不到6%，因此希望能够透过这个部门完成这项使命。麦吉是这个部门的主管。

　　主管麦吉拟定的策略是：运用关系行销，以优秀的业务员和重要客户建立深厚的关系，当时机成熟，再把业务介绍给经销商。但是这个目标最大的挑战是如何找到优秀的业务人员，执行这套策略。

　　所有人都知道，优秀的业务员不可能在外面等着找工作，他们通常都有一份不错的工作，也是公司最不愿意流失的人才，因此，麦吉必须使出浑身解数吸引人才。

　　仔细分解麦吉网罗人才的做法。可以分成以下6阶段：

　　1、搜集资讯。他到处向所有认识的人散布信息，打听人才。有没有人觉得不受公司肯定的？有没有谁希望东山再起？谁还想赚更多钱？他找的是那些业务成绩极强，但没有获得升迁的人。

　　2、根据朋友提供的名单，他为每个人量身订做一套策略。把每个可能的人选当作一个“人”来看，了解他的想法是什么，他需要什么，他现在最关切的是什么？

　　3、提出吸引人的条件。麦吉会和对方见面，或者常常通电话，一项项告诉对方，为什么该加入他这个部门；全录有强大的品牌资产；在新部门发展机会最大；比别人有更多机会接触到全录的高层主管、薪水和福利优厚等。

　　4、掌握对方的弱点。举例来说，对一位原来在一家小公司极受重用的业务员，他问：“你觉得长期来说，有要为一家你必须解释公司在做什么的企业工作的必要吗？”

　　5、运用感性的诉求。他会把人找到郊外的俱乐部，在轻松的环境下天南地北分享人生哲学，在这种状况下，谁还能够拒绝他的好意？对方喜欢摩托车，他就穿着一身劲装，骑着摩托车来和你谈个够。

　　6、锲而不舍。当一位超级业务员说：“谢谢你这么看我，但对我来说，现在实在不适合。”麦吉好像没有听到一样，他会一一用不同的方法，回应对方的拒绝。最后，这位业务员终于被他的诚意感动，成为他的职员。

　　当然，当谈薪水的时候，永远有别的公司可以提出比他更好的条件，但他会把重点放在每个人需求的不同重点上。今天麦吉已经建立了一支实力坚强的团队，接下来要谈如何达到业绩目标，距离已经很接近。