中国鞋品物美价廉就是硬道理

　　中国鞋网1月29日讯，中国鞋走俏国际市场，过去一直是凭借价廉物美的优势。今天，由于全球金融危机导致国际市场需求大减，国内各种生产经营成本持续上涨，给国内鞋业造成了很大的困难。于是，针对以制鞋业为代表的劳动密集型产业的转型、升级说盛极一时，做高档、打品牌，似乎一夜之间成为中国鞋业界的唯一选择。其实，就鞋业消费对象来说，高、中、低档都有相应的消费群体，显然，在这种情况下，越是高档产品，其消费群体就越小，越是低档产品，其消费群体就越大，所以，如果鞋厂一味地做高档鞋的话，可能更不利于行业的健康发展。当然，不管是高档品还是低档品，做品牌都是正确的，品牌是产品品质和信誉的保证，当然也会合理地提升产品的利润，但如果想通过做品牌来谋取暴利，这显然不是一种成熟的想法和商业行为。品牌之路是企业应该追求的，但不能曲解品牌的真正本质，高档绝不等于品牌，品牌也绝不等于高档。所以，企业在保证品质、恪守信誉的前提下，通过持之以恒地努力，从而获得消费者的认可，成功树立起品牌形象和声誉，才是企业应该做的。其实，真正的品牌产品，更应该是大众的。从消费群体来看，高档鞋的消费群体有15%左右(其中还包括少部分愿意消费奢侈品鞋子的群体)，中档鞋的消费群体约占35%，而有一半的消费者，按他们的实际消费水平，只能消费低档鞋。对于中国鞋业庞大的产能来说，鞋企显然应该做好自己的定位，通过科学管理，尽可能地降低产品价格，这才是企业的生存之道。如果企业一味地盲目追求高档、高价，那企业离倒闭就不远了。

　　今年，及相关领域内的一系列现象都说明，对于中国鞋业来说，在保证一定利润的基础上，确保低价和优质，才是中国鞋业发展的硬道理。

　　笔者还是从广州鞋业专业市场说起。在之前的报道中，我曾经提过，广州鞋业专业市场比生产、经营企业升级得更早一些，但由于租金上涨，入驻商户的经营成本也大幅上升。今天，一场危机袭来，国外的消费者开始理性消费了，外单骤减，内销扩张缓慢，导致众多入驻这些高端市场内的商户难以维持。而这些商户与专业市场又是密切的利益相关者，商户如果经营不下去了，那么，这些高端专业市场也就面临着危机了。于是，为了共渡难关，广州几家高端鞋业市场都采取了降租行动，当初扭曲的价格终于得以校正。然而，当初心血来潮、大把撒金的众多业界精英们则元气大伤，多年的积累，因一时头脑发热拱手让给了开发商。现在，有不少人不得不从头再来。可是，此一时，彼一时，以现在的商业氛围，他们大多数已经很难再恢复到先前的状态了。与这些所谓的高端市场危机四伏相比，主打“低价”招牌的折扣店、尾货鞋城则风起云涌，此消彼长的现象说明，企业还是要坚持低价，让消费者得到实惠才是生存的法宝。从去年到现在，不管是高档商场，还是专卖店、街边店，也不管是高档鞋，还是低档鞋，打折大战的烽烟似乎一刻都没有停止过，许多应季新品一上市就以价格战开打。在这样的大背景下，就连Nike、Adidas这些国际大品牌也不得不应战，并为此专门开辟了折扣店。品牌鞋折扣店、尾货店、甚至尾货鞋城，似乎更能吸引消费者的眼球。

　　说到这里，另一个现象就更耐人寻味了。据报道，在今年秋季广交会期间，众多欧美采购商(其中包括很多鞋类采购商)，他们一方面高呼抗议中国厂商拷贝欧美鞋款，要保护产权，另一方面，又悄悄地拿一些国际知名品牌的样品，深入到珠三角各工业区，寻找哪些工厂能以最低价给他们仿制那些名牌产品，并许诺给予订单。有些采购商更直白地去寻找哪里有价格低的冒牌工厂，并直接下单。老外们说一套、做一套的做法，既纵容了国内不少冒牌加工厂，同时再次说明了便宜就是硬道理的商场铁律，也给真正的正牌厂商们一味追求暴利提了个醒。

　　总之一句话，对于绝大多数消费者来说，这种生活必需品还是高贵不起来，低价、便宜，任何时候都是走俏市场的硬道理。特别是在如今这个时期的鞋业市场，各个档次的产品，都有众多的竞争者，大家的质量差距不大，最终只能通过在终端市场完成销量，才能决定胜负。而销量的达成，低价肯定是最有效的杀手锏。但低价并不是无原则，企业在保证低价的同时还必须保持一定的利润，以维持企业的正常运营和发展。所以，今后的鞋业竞争，只有在生产、流通和营销等各环节，通过科学管理，量化产能和各项经济指标，精打细算，确保低价的企业，才能笑到最后。过去那种不计成本，专卖店四处开花，拼终端布点数多少的做法，到了该调整的时候了。今后的鞋业竞争，一定是赢在整体规划、技术创新、营销手段和思维创新上，围绕的必然是一个中心，那就是尽可能地降低成本，尽可能地以低价让终端消费者得到实惠，同时，企业还要有一定的利润。只有能做到低价和利润平衡的企业，才是鞋业界真正的强者。