互联网成鞋企亚运营销新战场

　　【中国鞋网】亚运会开幕在即，众企业早已经开始打响亚运营销战，争夺亚运商机。而在其中，网络营销更加吸引眼球，互联网成了体育用品企业“暗战”亚运的新战场。这场高空网络互动究竟能不能成为亚运营销中不可或缺的部分？企业间这场亚运营销战除了出于布局国际的战略需求外，还能带来哪些实质性的市场收获？本期产业会客厅邀请了有关企业代表与营销专家共同探讨这些问题。

　　争夺新战场

　　记者：广州亚运会尚未开幕，一场没有硝烟、相对更加激烈的营销战已在“场外”打响：体育用品业内更出现大量网络数字营销的新趋势，多维度抢占亚运商机，贵企业有何举措呢？

　　赵峰：在奥运结束之后，361°便通过与CCTV、腾讯等主流媒体的合作，扩大了自身的影响力。早在今年6月份，361°便同时在新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑等知名网站集中传播关于亚运精神的大型互动活动，为消费者参与明年亚运会进行预热，这一举措将会大力提升品牌美誉度。

　　目前，“361°热爱主场”网络活动正在如火如荼开展中，该活动以亚运活动为主线，串起361°目前所拥有的中国跳水明星系列赛、中国大学生篮球联赛等体育资源，并巧妙地嵌入了自己的网店，在与亚运互动的同时，提升品牌知名度和拉动销售。

　　梁洁生：不论奥运营销还是亚运营销，很多人都认为“没有钱就玩不起”。虽然大部分体育用品品牌企业没有像安踏、361°拥有强大的亚运资源优势，但是通过一些网络资源整合也可以分享到亚运商机。

　　例如，贵人鸟目前主要整合的资源是三个方面的：官方、视频和TVC。一方面我们将充分整合利用国家小球运动中心的资源及相关项目资源，并借鉴NIKE等国际品牌的广告形式，采用动漫这一国内品牌较少采用的表现手法；此外，我们还将优酷、迅雷看看、TVC、博客、视频等内容无缝地整合到亚运官网报道中，形成全天候的资讯通道。

　　放眼全球

　　抑或是为出征东亚做铺垫

　　记者：安踏与中国奥委会携手，361°签约广州亚运会高级合作伙伴以来，均是希望寻找一次绝佳的亮相国际舞台的营销机会。但有业内人士认为，对于安踏、361°等借助亚运会发力国际舞台，其最主要的目标是指向东亚市场？

　　张涛：与中国奥委会携手，让安踏实践上述使命有了更高的平台与更强大的支撑动力，并将助力安踏成为中国体育用品领域的领导者。安踏与中国奥委会的携手，一方面有助于安踏全力投入群众体育的普及与推广；另一方面，也使广大民众与代表国家最高竞技水平的中国体育代表团之间更多了一重情感和精神纽带。

　　与中国奥委会的独家战略合作伙伴关系，不仅标志着安踏品牌发展的重要里程，并有利于进一步巩固安踏在行业的领先地位。长远而言，此次合作将有助于安踏的持续性增长及提升品牌价值。受到此次合作的影响，安踏2009年全年营业收入超过58亿元人民币，比2008年增长27%。

　　我相信，安踏与中国奥委会的合作将开创中国奥林匹克事业与民族体育用品品牌深度合作、强强联手的新时代。   

　　赵峰：此类赛事我们是第一次赞助，无经验可言，但是我们正希望通过赞助亚运会获取相关经验，未来继续赞助国际化大型赛事。361°相信赞助亚运会会提升自身品牌，我们也已经将营销目光投放到东亚市场。

　　我们跟随亚组委在中东访问时发现，李宁的专卖店已经在当地开张。近年来国内一些品牌已经开始尝试着将触角伸向海外，但对于361°来说，出手之前还有很多功课要做。

　　国内的体育用品品牌营销已经发展到了另外一个层面：从做产品到做品牌，再到做文化，只有文化契合，才能真正抓住海外消费者的心理。研究海外文化，研究新的市场，研究不同消费者的心理，是361°海外扩张前的准备工作要点。   

　　曹芳华：361°成为2010广州亚运会的合作伙伴、安踏成为中国奥委会的合作伙伴。这是一种顶级体育营销资源的争夺，专业运动品牌通过整合高端体育资源，实现品牌形象的进一步提升。

　　体育资源的获得只是开始，可口可乐具体投资的市场推广费用则是“赞助费的3到5倍”。因此必须通过大规模的营销传播推广建立赞助品牌与赞助资源之间的关联度，从而通过赞助资源有效提升品牌的市场认同度。

　　因此我们看到361°、安踏等企业通过大量的网络营销获得来进行营销传播，一方面是因为这些品牌的主力消费群体已经集中在网络用户中，另一方面他们必须通过网络营销有效放大其赞助营销的效果。通过网络营销与目标群体的沟通，实现赞助资源的价值最大化。