“以诚为本是秘诀”（我的北京创业之路）

刘建国

　　在许多人眼中，担保还是个神秘的行业。不久前，笔者访问了旅捷侨商、北京东方三阳担保有限公司董事兼财务总监刘建国。回首十多年的创业路，刘建国认为，踏实本分、以诚待人是他最大的秘诀和收获。

　　1993年，因家中亲戚的关系，刘建国从北京到捷克做外贸生意。当时，中国国内的纺织品、服装等在捷克非常畅销，刘建国一边安排国内的亲友发货，一边在当地租库房、搞批发。凭着一股实诚劲儿，刘建国的生意越做越大，仓库里多时能有几十个集装箱的货物。

　　刘建国告诉笔者，在国外做生意讲究的就是个规矩，只要货真价实，就不怕亏本。他说：“一单生意做得好不好，就看有没有下次合作。只要你踏踏实实地干，客户就会认准你，一旦认准了，就是几年，甚至十几年的合作关系。”

　　外贸生意做了几年，刘建国积累了不少资金。此时，他又将目光瞄准了典当业。在欧洲，几乎每个女孩都有金饰，这让刘建国看到了金饰典当的潜力。2004年，他在北捷克州省会乌斯季开设了首家典当行。虽然是跨进了一个几乎完全陌生的行业，但刘建国坚信，只要以诚待人，生意就错不了。慢慢地，刘建国不仅摸出了典当行业的门道，还一连增开了两家典当行。成功试水让他深深感到，诚信经营带来的良好口碑能量巨大。

　　2005年，应朋友的邀约，刘建国回到北京，与人合作成立了北京东方三阳担保有限公司。他笑言，这次的转型便不算困难了，毕竟担保公司和典当行有相似之处。从公司创立伊始，刘建国一直秉承着诚信的理念，专注为银行、企业和个人打造一个合法、安全、专业、高效的融资服务平台。

　　除了做生意，这些年在捷克和中国来回奔走的刘建国，还不忘为想要打入欧洲市场的中国企业献计献策。他告诉笔者，很多时候，因为对当地情况不了解，中国企业出征海外遭遇“水土不服”，有的还不小心触犯了当地法律法规，带来了不小的经济损失。他感慨道：“作为侨商，我们有责任帮助自己国家的企业尽早适应海外市场。我相信，中国人坚持以诚待人的原则和信条，海外生意就会越做越好。”