大学生创业实录：有技术，就业创业并不难

　　2000年，21岁的徐新元毕业于曲师大化学专业，当时化学专业就业形势还算不错，刚毕业不久，一国有化工企业就发来了就业邀请函。在当时生活条件不太富裕的情况下，这也算是一件非常光荣的事情。但他毅然放弃了这个机会，应聘去了临沂双月园私立学校任初级计算机老师，在当时传统就业观念下，这似乎就是个笑谈，很多同学都嘲笑他“傻”。

　　为创业储备知识

　　“早在大学期间，我就萌发了创业念头，总想着有一天能像比尔盖茨那样开个自己的电脑公司，自己当老板，那样才发财呢！”徐新元告诉记者。当时泗水处于信息技术发展的初级阶段，市场狭小，资金又有限，为了更好的储备知识，积累技术经验，为将来的创业做准备，他选择了做一名初级计算机教师，从一线做起。

　　在校任职期间，他总是活跃在岗位的最前沿，只要与计算机相关的工作他都乐此不疲，免费为别人安装、维修、调试电脑，周末在图书馆一坐就是一整天，研究与计算机相关的资料，甚至为了获得更多的知识经验曾去电脑网络公司当过免费的学徒工。“那段时间很亢奋，有时候会因为解决了一个技术难题而兴奋的彻夜难眠，有时会因某个问题搞不明白而通宵达旦，也有时会因夜里突然有什么新的想法，从床上爬起来就干！那种求知若渴的感觉现在想起来都感觉不可理解。”徐新元说。

　　经过多年的刻苦钻研，他的技术实践和理论知识突飞猛进，凭借自身过硬的技术优势和知识经验，先后获得罗庄区优秀教师、山东省信息学奥赛优秀辅导员、第二届全国中小学生科技创新大赛优秀辅导员等荣誉称号，并逐步从普通教师晋升到计算机部教导主任职务，月薪3000多元，医疗费全报。

　　2006年，他又一次站在了人生选择的十字路口，此时计算机知识开始在泗水大面积普及，他认定这是创业的好机会，在亲朋好友反对声中，他依然辞职，回家乡创业，去实现那埋藏在心底6年多的理想。

　　拼的就是韧劲

　　说干就干，2006年9月，投资30多万的泗水鸿川电脑服务部正式开业。公司成立之初，由于缺少客户源，经营管理经验不足，公司营业额很低，资金周转困难，全靠自己的积蓄和亲戚朋友借款才得以维持。“那段时间借钱借的，亲朋好友看见我都躲着走，那真是‘惨’呐！”徐新元回忆说。为了节约资金，几乎所有的工作都需要自己一个人干，四处奔波联系客户源和进货渠道，起早贪黑是常有的事，但是2006年年底公司还是亏损1万多元。

　　他发现，要想招揽客户，自己必须有令客户信服和留恋的东西，于是他把公司经营理念定位在产品质量和服务态度上，试探性的打出“行货正品，假一赔十”的口号，开展薄利润促销活动，同时改进服务模式，设立专门服务热线，泗水区域内免费送货上门，政策允许范围内随时更换不满意产品，承诺24小时免费上门服务，针对客户不同需求和用途，推荐不同产品和配置，让客户花最少的钱，实现最大的满意，让顾客感受到最真实的贴心服务。“有一次，晚上10点多，下着雨，一客户反映电脑开不了机，又有急需资料处理，我二话不说，拿起工具就跑，当夜来回奔波50多里地。我不怕，我跟其它公司拼的就是这个韧劲！到现在该客户一直是我的固定客户，而且帮了我许多忙。”徐新元告诉记者。

　　大家富才是富

　　经过他辛苦经营，2007年公司销售额达50多万元，纯盈利接近20万元。

　　从2006年公司开业至今，他先后免费培养计算机技术人才20多人，其中3人开了自己的电脑店，16人凭借学到的计算机知识找到了满意的工作。“有个参军的，我培养了2年多，由于熟悉计算机技术，刚到部队就被营政治处直接留任为计算机专业技术人员，压根没去基层连队。到现在还给我写信感谢呢！”徐新元开心地说。

　　经过几年的创业实践，如今泗水鸿川电脑服务部已由当初不足20多平米的小店，发展为140多平米的商业店铺，成为集品牌电脑、组装电脑、办公耗材、数码产品、网络技术、安防报警系统于一体的高速发展的信息技术公司，年营业额130多万元，利润60多万元。

　　徐新元告诉记者：“一个人富不是富，大家富才是富。下一步，我想合作开个计算机职业培训中心，为我们泗水培养更多的计算机技能人才，会让越来越多的人相信，有技术，就业创业并不难”。