快意经营 树江湖标杆 ——访印心鸟常熟分公司总经理 李海兵

印心鸟常熟分公司总经理李海兵

　　【-鞋世界导刊】动静之间，风云变幻，鞋业江湖危机四伏。于此中游迹十多年的印心鸟常熟代理商李海兵有着侠客般的豪情，练“功”学“武”，在市场上快意经营，树立自己的江湖地位。

　　2008年，拥有多年做鞋经验的李海兵开始经营印心鸟品牌，像是倾城美女引得豪侠倾顾，李海兵用心呵护印心鸟的发展。三年来，印心鸟在当地的业绩逐年倍增，品牌竞争力和影响力不断增强，成为了当地市场的标杆品牌之一，李海兵也以独特的经营之道奠定了他在江苏鞋业市场的江湖地位。

　　整合渠道 取舍有度

　　面对市场的激烈竞争，李海兵不仅使销量和资金处于良性发展状态，还保证了合理的库存，这与他广泛而合理的渠道布局息息相关。在常熟、苏州、南京、无锡等地，人们多选择到商场购物，基于此，李海兵已在常熟及周边地区进驻了40多家商场。在渠道拓展方面，李海兵提倡商场直营和单店加盟并进，不仅节省了开店成本，更通过商场提升了品牌知名度。

　　为统一管理，进一步控制成本，提升效率和竞争力，李海兵开始整合优势渠道资源，鼓励具有优势的客户开专卖店，同时他还加大对经营较好客户的支持，进一步整合加盟商。李海兵为印心鸟在常熟及周边地区建立了一个从批发、零售到直营、加盟、专卖为一体的销售系统，不仅使渠道得到升级优化，还整合了客户资源，渠道质量和品牌竞争力大大提升。

　　产品核心 多维进步

　　李海兵不仅以渠道的强势树立了标杆，在产品、推广和管理等多维度亦取得良好成效。多年的鞋业经营经验，让李海兵明白了一个道理：“一切的核心都要回归到产品上来，做好产品就是做好市场。”令李海兵倍感骄傲的是，印心鸟产品开发和品质管理每年都在提升，并融入了一定的文化内涵，以丰富的产品组合，打造出有灵魂、蕴涵幸福的鞋子，不仅为终端提供了坚实的基础，还为消费者带来了幸福和快乐的体验。印心鸟的幸福文化不仅体现在产品上，还呈现在团队建设中。正如李海兵所说：“只有幸福的人，才能带给别人快乐和幸福”，他的团队整体呈现出和谐快乐的面貌。

　　在信息时代，品牌的宣传推广至关重要。李海兵每年拿出很大一部分资金进行品牌宣传，将户外广告做到了常熟及周边重点市场，打造出一个被消费者高度认可、发展迅速的品牌。在管理上，李海兵通过提升待遇、方向目标引导、良好的人际交流保证了员工的稳定性，平衡了常熟分公司发展。有着高效的团队运作，李海兵迅速整合市场和产品信息，适时调整自己的产品，不断更新店铺形象，进而大幅提升了店铺坪效。多维度的进步，提升了品牌的综合竞争力。

　　李海兵并没有被成功冲昏头脑，当他看到温州鞋企老板跑路，整个经济环境趋寒的时候，他知道自己的脚踏实地、稳步前行是正确的。李海兵快意经营却从不傲视群雄，因为他深知“时势造英雄”的道理。 (-最权威最专业的鞋业资讯中心，)