创二代欲进军洗涤市场

【-创业之路】“驱蚊用金鹿，高效又无毒”这一句上世纪90年代初的闽南语广告词，是很多人对于金鹿的最初印象。当了七年侦察兵，1981年艰难创业，在福建省内首家办起科研所的企业，同行业中首个“中国驰名商标”、首家在海外办厂的泉企……这些光环中，记很多人记住了金鹿的创始人张华安。

2008年，金融风暴来袭之时，张华安惟一的儿子张向荣接过帅印，成为企业的二代掌门人。4年过去了，张向荣临危受命，不但巩固了企业在消杀领域的原有“疆土”，而且大展拳脚将市场拓宽到整个“家庭卫生”领域，大举开拓洗衣液、洗手液等其他产品，欲与蓝月亮、立白等企业一争天下。

其实早在接手金鹿之前，张向荣就自己创办了一家彩印包装厂，包装厂的生意如今依然红火。同样富有敢拼敢赢精神的他，接手父亲的企业，似乎也可以从“孝”字上来解读。

前言

“我们这一代企业家已经到了家业传承、企业交班的时期。怎样让下一代延续创业精神，把他们培育成为‘创二代’，而不是‘富二代’?我认为，给他们创业的精神财富要比金钱财富更有价值;要让他们在创业发展的历程中，把敢为人先的创业精神发扬光大，在我们现有事业的平台上，发挥他们的聪明才智，为社会创造财富，体现‘创二代’自身的人生价值。”在刚刚过去的泉州民企“二次创业”大会上，恒安首席执行官许连捷饱含深情地提到了“创二代”，此说法也得到许多企业家的支持。

“二次创业”的号角已经吹响，我们惊喜地发现，在众多泉州民营企业中，已经涌现许多出色的“创二代”，他们接过父辈的大旗，奔驰在“二次创业”的大道上，他们的风采映照出泉州百年民营企业的美好前景。

一封封电报中的父爱

1981年，正是泉企掀起第一波创业热潮的时候，那时端着铁饭碗的退伍侦察兵张华安拿着变卖妻子首饰得来的2000元“下海”了。贴牌生意摔倒后自创金鹿品牌，张华安从此开始走南闯北打市场。“小时候父亲经常不在家，但是不管他到哪里都会给我发一封电报。”回忆当年，张向荣呷了口清茶说，那时候，电话是稀罕物，十几岁的他每每听到邮递员到家里报信时，便会骑着自行车到邮局去接父亲的电报。

“电报是按字算钱的，所以父亲的电报只有寥寥几个字，一般只有说我什么时候到哪里，或者说什么时候可以回来。电报的接报人写的都是我的名字，就是那几个字，每回我都要反复看好几遍”。在张向荣的童年印象中，当过兵的父亲无疑是威严的，但同时也是温暖的。“父亲对事业的追求与执著对我的影响是很深的。”

“虽然那时父亲也算是个老板，但我却没感受有任何高人一等的优越感，那时泉州人个个猛，有当老板的父亲并不算什么。”张向荣说，如果要说作为一个企业老板的儿子有什么优越感的话，那么最大的感受就是要珍惜，因为父辈的努力辛劳，使得自己拥有的平台比别人高一点，机会也比别人多一些。珍惜自己所拥有的，并且为此多付出一分努力。张向荣是这么想的，同时也是这么做的。

找父亲借钱还要付利息

“高中毕业那会，我就开始在父亲的厂里打工。”张向荣说，虽然当时金鹿集团的生意已经风生水起，但是董事长公子的身份并没有给他带来什么特殊待遇。当过兵的父亲让他干的第一份工就是普通业务员。

“虽说饿其体肤不至于，但劳其筋骨是免不了的”。大夏天，生产线上的烘干房里的温度高达六七十度，每天的工作就是用推车推着蚊香在烘干房里进进出出。在父亲的蚊香厂里，张向荣整整打了两年工，然后就被派去当业务员。

上个世纪90年代，哪有什么动车，公司给的费用少，也不舍得坐飞机。张向荣第一次去上海，为省钱就买了火车硬座票，咣当咣当一整天，晚上就拿张报纸铺在地上睡。旅社也是住那种最便宜的，一个晚上几元钱。就这么熬，一熬又是两年时间。“苦虽苦，但成长很快，几年社会大学念下来，可以说是积累了我人生的第一桶金。”

正是有了这桶金，1992年，刚满22岁的张向荣看到市场上包装行业的空白，寻思着要自己创业。创业之初并不顺利，工厂开张没多久就遇到了资金问题，他没办法只好向父亲开口。“父亲让我写欠条，而且按照银行利率算利息。那时总共借了30万元，因为年纪轻，对经济形势把握也不准，感觉压力好大，整天都睡不好觉。白天黑夜拼命干，两三个月后我就连本带利把30万元还了。”张向荣说，“现在，我那家厂交给职业经理人经营，现在的生意还不错，有600多个工人。”

张向荣说，虽然当时心里曾偷偷地埋怨过父亲太过苛刻，但现在自己也为人父了，才领悟到这样的教育方式是对的，没有什么比让下一代独立更重要。

“我现在也是这样教育‘创三代’的。”张向荣说，此前他去香港时就曾让上初一的小儿子当导游，给他一张地图，让孩子拿主意带他们一家人在香港玩。从去哪玩到玩什么，全由孩子拿主意。“错了没关系，关键就是培育他的责任感。只要放手，孩子能走的路比我们想象的还要远”。

要创受人尊敬的企业

2008年接手企业至今，张向荣更加明确主张“家庭卫生”的定位，以蚊香为基础，开始向各类家庭洗涤用品进军，先后开发了洗手液、洗衣液、柔顺剂等产品并投放市场。

“早在我父亲那时候，我就明白如果单纯靠蚊香打天下，最后肯定吃不饱的。”张向荣说，蚊香是微利行业，竞争也非常大，市场已属于饱和状态;作为这个行业的领头羊，想再争取哪怕是百分之一的份额难度也是相当大的。张向荣随后萌发了以蚊香为基础横向进军家庭卫生洗涤用品的想法，用新的产品去刺激新的市场份额，“其实严格来说，其他领域的市场也是饱和的。但是市场同时也是靠产品来创造的，因此只要能拿出物美价廉的好东西，得到消费者的认可就能在市场中争得份额。”

采访中，张向荣除了提到企业的前景外，提得最多的还有企业的社会责任。“有的企业名气很大，但是并不受人尊敬，而我就是想打造受人尊敬的企业”。在他眼里，父亲曾经说过“企业惟有益于社会，才有其存在的价值”已然成为他的座右铭。

而打造受人尊敬的企业，首先要对每位消费者以诚相待，考虑他们的安全环保卫生要求;其次便是尽企业所能去引导社会的向善风气，尽量做一些慈善事业。创立一家受尊敬的企业，还有一个最重要的便是要让自己强大起来，因此金鹿也正打算走上市之路。“上市也是一把双刃剑，为此我还和父亲做了一些沟通，虽说道路崎岖，但发展之势本当如此”。

关注人才氛围的营造

当年的那句脍炙人口的“高效又无毒”的广告词，究竟出自谁之口现在人们可能都忘了，但是这句话却被很多人记住。所以在张向荣眼中，打广告、推品牌是一定要做的，但是花巨资请明星代言的方式他却不太认可。

“可能以前塑造品牌时效果不错，但当所有企业、所有品牌都这样做后，效果就会大打折扣了。”他认为，利用明星打广告的黄金期已经过去了，现在的成熟广告是要有与消费者进行交流的，全方位和贴近消费者的。

“人的作用太重要了，企业再厉害，没有一个好的团队便发挥不了作用。”张向荣在接手企业寻求再发展的这几年时间里，感受最深的就是人才的缺失。而作为曾经的市政协委员，如今的市人大代表，他也曾多次在各种场合强调营造人才归属感的重要性。

“深圳以前不过是个小渔村，可是如今呢，正是由于他们汇聚了全国各类的人才，所以成就现在的深圳。”他认为，对于一座城市而言，最要不得的就是排外情绪。

“早几年泉州人管外来打工的叫‘阿北仔’，那样的称呼就很不尊重人。现在泉州人有时一起聊天，聊着聊着就说起闽南话，把外来的朋友搁在一边。这样做也很不尊重对方。”张向荣称，尊重人才，就要创造条件让他们融入泉州的环境中，产生认同感。对于具体的企业而言，道理也是一样的，如果只是单纯靠薪金来留人是远远不够的，你能花10万元留人，别人就能花20万元挖人，关键是要和员工建立一种平等的朋友关系，让他们看到企业的前景，为他们提供进步的舞台。

“靠效率来约束，靠尊重与前途来留人”，在张向荣眼里，一个优秀的团队可谓是“金不换”。

人物印象

整个采访断断续续持续了一个下午，张向荣的话并不多。接到一个问题后，总要思考一下再回答。

话速缓慢，谨慎多思，初看时不觉得他是一位久经商场的打拼汉，反而有几分书生气。“儒商”这两个字一下就跃入记者脑海里。

不疾不缓，一直在勤快地泡茶、添茶。先是为记者，然后是为下属，最后才轮到他自己。

张向荣说，他业余时间最喜欢的是泡茶、喝茶、聊聊天。也许这份从容与淡定也是在一盏盏的茶杯中浸泡出来的。正在采访当中，他的父亲疾步走进屋来，不改年轻时的快人快语。

看着这对父子一疾一缓的互补，记者不禁想起经济学者所说的，“初创时期应该以快争先，但之后则要适当放缓脚步，以求稳中有进”。稳中有进或许正是金鹿“二次创业”的主旋律。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）