他的“2012攻略”——访巨日品牌成都总代理曹连成

　　【-鞋世界导刊】2011年的女鞋市场格局让巨日成都总代理曹连成坚信：在终端运营成本持续攀升，零售价格不断提高，人力资源短缺的情况下，坚持打造品牌力才是冲破重围的唯一出路。

　　经过几年的精心培育和市场深耕，巨日成都市场在曹连成的精心打理下不断壮大。目前，巨日在该市场的零售运营体系已基本成熟，客户专卖体系初显规模，同时，内部运营管理体系也已日趋完善。

　　2011年，曹连成主抓营销系统、商品系统、终端及内部管理系统、培训系统的打造，并加强对老顾客的系统维护工作。经过一年多的准备和调整，曹连成对自己的经营充满信心，2011年底，他为自己和团队制定了2012年度的运营计划。

　　年销售稳步增长直营店逐步扩充

　　2012年，曹连成将以现有网点为根据地，继续提升销售业绩，加快实现市场扩张。同时，为不断提升巨日品牌在川渝市场的地位，曹连成将再打造一个像南充一样的样板市场，力图将市场做精做强，进而实现“以点带面、以线带片”的战略。曹连成对这一战略进行了详细的布署：以县市级为中心市场，深入打造一条线或一小片，站住脚跟后，以线或片带面，向四周辐射，实现外围市场的扩张。他还将目标量化，2012年，曹连成有信心实现年销售额的稳步增长，并顺利实现直营店的扩充，从而使巨日在川渝市场脱颖而出。市场扩张、销售翻番、强化内部运营，2012年的川渝巨日将绽放异彩。

　　加强团队建设合理配置资源

　　工欲善其事，必先利其器。曹连成说：“我的信心来源于团队，人是一切事业的核心和基础，让每个人紧紧靠在一起，使每件事在协作中执行到位是前进的关键。”在团队建设中，曹连成将市场部和直营部分开，两大部门独立作业，通过整体统筹加强部门间协作，以互助形式共同致力于市场拓展;同时，不断提升商品部实力，提升产品组合优势，为市场拓展培养好的销售支撑。曹连成充分利用人、店、货三方面资源，不断完善激励制度，充分调动员工的积极性，发挥联动效应，使店铺形成一个销售网络，实现内部管理、市场调研与开发、产品结构等方面的合理配置和优化，进而为市场拓展打下良好基础。

　　提升品牌力量 携手共踏征程

　　2012年，巨日鞋业总公司加强对代理商的支持，通过加大对代理商培训学习方面的投入，提升代理商的竞争实力，使巨日在终端运营中取得领先。同时，巨日还将继续强化企业文化建设，打造超强品牌凝聚力。作为巨日品牌成都总代理，曹连成十分认同巨日的企业文化。“巨日作为一个积淀较深、内涵丰富的品牌，其品牌战略精准细分，渠道资源加快升级，终端形象不断提升，产品结构不断优化，都预示着巨日品牌美好的未来。”他表示。

　　在新的征程中，曹连成也将与巨日一同前行，让更多的消费者感受到巨日品牌的品质和精神，让更多的追随者受益，让巨日以更好的形象绽放在川渝市场。　　(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，)