鞋网会客厅：国内运动品牌危机中的转折

　　【中国网-鞋网会客厅】市场发展到今日，竞争越来越激烈，传统的经营管理手段已经不能适应快速发展的经济时代，众多企业开始走向了改革化道路。裁员、转型，一切手段都仅是为了能在这纷繁冗杂的市场中求得一席生存之地。新的机遇，新的挑战，新的营销策略模式，未来发展的成败在此一举。

        【经典回顾】

       第三期：风青杨《》

        热点话题：

　　2012年新春伊始，知名运动品牌企业李宁就遭遇股价惨跌、市值缩水的打击，信达国际发布研究报告称，李宁运营模式上有所失误，市场定位和定价不清，导致经营状况欠佳。2月6日，李宁公司表示将对组织架构和人力资源进行适当调整，以提高企业运营效率。

　　本期嘉宾：赵景风

　　观点提炼：国内运动品牌如何转“危”为“机”

　　Q1、李宁裁员虽然符合其当前的企业发展要求，却解决不了李宁目前遇到的问题，您觉得问题出在哪里?

　　是否应该裁员，取决于企业未来的发展战略和经营策略对人才结构和数量的要求，企业的战略方向和经营目标改变了，必然要涉及到企业内部的变革，需要调整人力资源布局，但并不一定要裁员，盲目的裁员是解决不了本质问题的。

　　Q2、2009年李宁开始进行消费人群的调整，舍“老”追“新”，这样的定位调整却给李宁带来了反面效果。请问企业要如何准确的定位才能取得成效?

　　消费群定位在年轻人群体是对的，因为年轻人有着更强烈的消费意愿，问题是李宁的辉煌早已成为过去时，品牌的形象和文化内涵没有与时俱进，不能感染、俘获新定位的目标顾客群体的心理需求。产品定位必须要体现出产品自身或企业文化方面的优势，否则，定位精准也没有任何意义。

　　Q3、有人说继李宁裁员之后，我国国产体育品牌将集体遭遇行业向下拐点，陷入增长困局，也就是所谓的“多米诺效应”。您是如何看待的呢?

　　李宁的困局是国产体育品牌即将全面溃退的一个信号，它也敲响了国产体育品牌必须全力奋进突围的警钟。主要是品牌的文化构建使得国产体育品牌与国际体育品牌相比，在精神和情感层面上，不具竞争优势。

　　Q4、单纯依靠知名度和品牌影响力，您觉得企业能取得长久的成功吗?

　　如果企业的品牌形象和内涵，不能够与时俱进，不能够与当下的时尚风潮相结合，重新诠释自己永远不变的品牌精神，那么再高的知名度、再大的影响力都将成为过眼云烟，逐渐淡化出人们的视野。

　　Q6、都说21世纪是个创新的时代，企业如果想在短时间内提高成交率和市场占有率，你觉得在哪几方面需要创新?

　　主要是两方面的创新：一是技术创新，二是营销创新。技术创新能够保证企业拥有能够引领消费需求和市场潮流的好产品。营销创新能够保证企业与消费者之间进行清晰、精准、有效的沟通。

　　Q7、近段时间电子商务呈现出一派大好的发展势头，众多想尝试网络营销的企业都想知道这么一个问题，网络营销是否存在风险?

　　风险是人的一种感知，越是从事陌生领域的事，感觉风险越大;越是熟悉的领域感觉风险越小;当自己非常熟悉，感觉胜券在握时，就感受不到风险。网络营销不能盲目的做，但你一定要尝试着去研究，什么时候研究透彻了，你自己就知道该怎么做，何去何从了。

　　Q8、网络营销对于中小企业来说还是个新鲜的尝试，您对这些企业的“触网”有什么建议?

　　首先要了解网络营销的基本知识和操作流程。其次是多向身边成功者请教，学习别人的经验教训，最后是小范围试点，有了一定经验和成效后在大力推广。

　　嘉宾介绍：

        赵景风——导引营销理论创始人，市场问题与消费心理研究专家，企业决策顾问，营销人心灵教练。擅长企业经营定位、营销策略制定、价值观营销与媒体传播。（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）