鞋网会客厅:电商“寒冬论！”言之过早

　　【-鞋网会客厅】随着“E时代”的到来，电子商务已经渗透到社会生活的方方面面，除了推动网上零售、批发业务的发展，还成为了一些企业、创业者的主要经营方式之一。日前，工信部网站发布《电子商务“十二五”发展规划》，为电子商务板块的高成长带来活跃行情，其中两大细分产业有望受益于电子商务的大发展，包括电子支付产业和电子商务平台运营商。

        【经典回顾】

         第五期：谭小芳《》

　　热点话题：

　　2012年3月26日，拍鞋网(福建)电子商务有限公司召开“拍鞋网A轮融资成功”新闻发布会，正式对外宣布拍鞋网已顺利完成千万级美元的融资，成为2012年最早完成融资的电商。

　　本期嘉宾：张林 拍鞋网(福建)电子商务有限公司 营销总监

　　观点提炼：电商“寒冬论！”言之过早

　　Q1、像拍鞋网这一类的鞋类电子商务是近几年逐渐兴起并发展壮大的一个产业，它的出现是否具有一定的必然性?

　　2011年，中国鞋类消费达22多亿双，已经超过美国，位居世界首位。在这总零售规模达4000亿元中，目前线上销售只占整个市场规模的2-3%。说明，在鞋领域，电子商务具有巨大的发展潜力。而像拍鞋网这样的垂直鞋类电商，在整合鞋类资源、物流、服务等方面，都比大平台做的更专业，更优质。被称为“卖鞋的亚马逊”的美国Zappos已经证明了这一模式的发展潜力，所以，我认为这是一种必然。

　　Q2、电子商务在兴起发展之后，逐渐展开了与实体店的竞争，其优势是什么?

　　电子商务让购物不受地域和时间的限制，只要有电脑有网线，消费者足不出户便能实现购物。加上网购方便、快捷，价格优惠、产品丰富等优势，电子商务更能获得消费者的青睐。另外，电子商务能够降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全球商业机会等，受到越来越多传统企业的重视。

　　Q3、随着一些企业在电子商务领域取得成功之后，越来越多的竞争者也纷纷加入这个行列。那么，针对鞋类企业而言，您认为如何玩转电子商务才能后来居上?

　　首先，平台定位要清晰准确，要有一个可持续性发展的商业模式;其次，品牌化运作是关键，不管在服务或是品质上都能够以客户为中心，做到让客户满意，树立良好的品牌形象。

　　Q4、目前大多传统企业都以选择第三方平台来试水电子商务，那么面对林林总总的平台，企业如何选择?

　　首先要看品牌的定位和平台的定位是否相一致，因为这决定着你的产品和服务能否准确到达受众群;其次，要看这个平台的基础建设够不够夯实，这包括平台的软硬件设施、仓储管理、物流体系、人员配备、营销推广等;另外，还要看这个平台的模式是否具有可持续性。

　　Q5、鞋类电子商务今后的发展前景怎样?是否会成为市场主流?

　　有中国14亿消费者为基础，加上越来越成熟的电子商务模式，相信鞋类电子商务会成为人们消费生活中不可缺少的一部分。

　　Q6、刚刚进入电子商务的企业多数还处于起步探索阶段，请问这些企业要如何借助这一渠道来提高品牌的附加值?

　　今天很多传统企业涉足电子商务，多数选择与淘宝商城、拍拍商城或大型的B2C平台

　　等第三方平台合作的模式来尝试，通过第三方平台的品牌知名度来带动品牌的提升，从技术上、服务上、经验上都对品牌的提升是有很大的帮助。

　　Q7、人才的稀缺向来是各电商企业最为头疼的事情。那么，作为行业中领先的电商——拍鞋网是如何吸纳和培养精英人才的呢?

　　首先，为人才营造浓厚的企业文化氛围,增强归属感;其次，我们会为员工提供良好的晋升空间，目前，拍鞋网中高层团队80%都是通过内部培养提拔重用的;另外，拍鞋网正在快速发展阶段，公司的发展前景非常被看好，这也吸引了很多人才主动加盟，愿与拍鞋网共同成长。

　　在未来的发展中，随着业务量的增加，拍鞋网还需要更多专业的客服人员、技术人才，我们新一轮的招聘计划也在进行中，拍鞋网团队将进一步扩大。

　　Q8、众所周知，拍鞋网于近日成功完成了A轮融资，投资方还是海纳亚洲创投基金和高盛集团这两大国际投资基金，这对拍鞋网来说是一个里程碑式的创举。拍鞋网是如何吸引投资商，实现有效融资?

　　从公司成立开始，拍鞋网团队专注鞋类市场将近10年，对鞋行业的认识和理解较竞争对手更熟悉，依靠鞋产业地域优势，经过五年稳健的发展，基础夯实，企业已形成自己的核心竞争力，助推企业的可持续性发展。

　　Q9、去年，一家互联网公司的融资，往往有数家风投一起扑上去，全部是超额认购，比新股发行的超额认购还要狂热。但是，这种现象已成明日黄花，今年互联网投资一下子就冷下来了。对于这种现象的出现，您认为是什么原因?

　　中国的电子商务属于朝阳企业，被众多的风投所看好。但是，每个行业竞争初期都会呈现出不成熟的一面，电商也不例外，太浮躁了。对于中国巨大的电商市场，每个企业都想迅速扩大规模，企图通过烧融资的钱，就能一蹴而就，成为行业老大。

　　经过大规模的扩张、广告投入、价格战……大多企业都是“赔本卖吆喝”，这种不盈利或是要长时间才能盈利的模式，投资商是不愿意的。可以看到，经过资本寒冬，今年电商企业结束“混战”，回归理性，市场日趋规范。

　　Q10、有人认为电子商务的寒冬即将来临，融资不易，最重要的还是省钱找钱，挨过寒冷的冬季，并对其今后的发展状况持悲观态度，您认为电商的发展是否真的遇到了寒冬?

　　“2012寒冬”是对于那些依靠资本盲目扩张的泡沫电商而言的。依靠资本迅速扩张的电商企业基础不够稳健，资金链一旦断裂就不可避要面临惨淡收场。相比之下，夯实的基础和成熟的运营模式的企业，也能吸引到投资商的青睐。对于那些基础夯实，具有可持续发展运营模式的企业来说，2012更是个机遇。

        专家寄语：

　　电子商务属于朝阳产业，也是国家十二五重点扶持的经济版块，目前国内整体的电子商务市场还是往更蓬勃的方向发展。电商企业要专注于自己擅长的领域，回归理性，强修内功，企业才能稳固长久的发展。

　　嘉宾介绍：
 

　　张林，拍鞋网营销总监 曾在多家知名网站任职，对电子商务行业有深刻独到的见解，拥有丰富的营销理论及市场实战经验，曾提出“情感式营销”概念，深受互联网营销行业的推崇，具备敏锐的行业分析能力及优秀的统筹管理能力、人际沟涌协调能力。主要负责拍鞋网的市场营销管理;参与公司整体策划，健全和完善公司各项制度，完善公司营销管理;推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划。（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）