金钊：因为兴趣，所以坚持

　　【-创业之路】“我从小就非常喜欢书的芳香。时至今日，仍旧喜欢书中散发出的一缕缕淡淡书香。我觉得兴趣是最好的创业机会，因此将创业建立在兴趣之上，将兴趣融入创业之中。”2010年从北京物资学院外语系商贸英语专业毕业，金钊在北京某进出口图书有限公司工作。当年12月，金钊放弃了这份安逸体面的工作，凭借个人爱书如痴的兴趣选择了创业，因为资金的限制，他选择了在大学校园里盘一家店开书吧作为创业的起点。

　　这家书吧取名为：八点半书房。如何才能最大限度地吸引顾客，金钊可谓绞尽了脑汁。在空间格局已定的情况下，他买了红色沙发、装饰品，重新进行布置，打造出温馨宁静的氛围。他对书吧的目标客户进行重新定位，主打周边白领，吸引在校学生。因为离学生宿舍比较远，所以金钊确定的第一目标群体就是附近居住的上班白领。经常有上班族过来打听清华的讲座信息，金钊想到了通过赞助学生活动的形式，加强与学生会的联系，定期整合清华的学术资源和名师讲座的信息，通过这种信息的发布来吸引客户。对于在校学生，金钊多是采取活动外包的形式来吸引客户，比如男生节、女生节、圣诞节等。

　　在选书方面，金钊也非常用心，主要是国学类、励志类、心理学、名人传记等，“基本上每周一更新，每周进200元的书，大概在10~15本。我觉得在创业的过程中，服务态度很重要，要本着真正服务顾客的态度来创业。这样一种态度，会感染到客户，也会感染到自己。”金钊说。

　　谈到未来的规划，金钊打算先考咖啡师资格证，到大的咖啡馆学习半年，学成以后，按照自己的构思对书吧进行设计，争取扩大规模，开连锁店，打造书吧品牌。金钊觉得第一年亏本很正常，要坚持，脚踏实地。

　　创业导师路军点评：金钊同学很有想法，创业精神尤为可贵，他对书吧的运作思路也做了精心的设计。但是，从选择创业项目角度看，可能存在一些问题。首先，随着网上阅读和电子出版物的流行，以及几大网上商城的崛起，已经有一大批实体书店倒闭。虽然书吧不是书店，还兼具休闲功能，不过，年轻白领交友、商务交流可能更倾向于在星巴克、上岛咖啡之类有小资情调的地方，而学生要看书图书馆是免费的，要娱乐则偏爱去避风塘、18元畅饮之类热热闹闹的消费场所。所以，从纯商业角度看，“书吧”行业似乎不是最佳选择，“每周200元的新书”也的确有点小儿科。

　　综上所述，估计小金同学在决定做这个项目前，对相关业态市场的调研做得不够深入，给人感觉更多的是基于自己的偏好，有点一厢情愿。创业需要兴趣，热情是无价的动力，但同时要尊重商业规律，所谓“差之毫厘、谬以千里”，选项上一定要理性，谨慎。