鞋网会客厅：鞋服企业聚焦外贸电商

　　【中国鞋网-鞋网会客厅】据媒体发布的各种信息显示，如今巨大的库存压力已经从传统企业转移到了线上店铺，本欲借助电子商务突围的企业再次面临了发展困境。激烈的市场竞争让电商的利润跌至了低点，同时，有面临着人才稀缺的困境。由此一来，有些企业开始觊觎外贸电商的强大优势，转战国外市场。

　　【经典回顾】

　　第17期：马岗《》

　　热点话题：

　　七匹狼电子商务中心海外的渠道已经于今年5月上线，并在单月就突破了17万美元的销售额，6月份销售额直接翻番，达到了35万美元。有业界人士揣测，在库存压力巨大的情况下，泉州这些本来就是靠着外贸起家的品牌企业，很可能重新通过电商再进入外贸领域，再掀“外贸+内销”两条腿走路的形式。

　　本期嘉宾：王胜 浙江广电集团 好易购家庭购物频道 电商事业中心营销总监

　　观点提炼：无论何种商业模式，都离不开创新和努力

　　Q1、在库存的压力下，不少企业开始启用外贸电商。那么到底什么是外贸B2C模式?

　　王胜：外贸B2C跟传统意义上的B2C没有任何区别，都是企业对用户，只不过用户层面拓展了宽度，由国内消费者变成了国外消费者。

　　Q2、外贸电商与当下最热的内贸电商相比，有着怎样的优势?

　　王胜：外贸电商与当下最热的内贸电商相比，优势我认为还是在产品端，外贸电商是在原有产业链基础上升级而成，其本身的核心竞争力在于研究国外用户特征，有着国际市场的前瞻性，对于国际市场的用户消费商品的特征有着长时间的研究，如果再加以商业模式的创新，相信会赢得更好的市场。

　　Q3、美特斯邦威早在七匹狼之前就已经启用外贸电商进行库存的消耗，但是有业界人士表示，这一举措并没有解决公司的库存问题。外贸电商是否真的能够帮助企业消耗库存呢?

　　王胜：外贸电商是否真的能够帮助企业消耗库存取决于企业自身是否真的有库存，企业的库存问题是长期以来所有生产型企业的一个正常的问题，这个问题涉及到企业的管理问题，国外一些优秀的企业是采取计划销售，通过销售通路和销售点来做生产计划，只销售一定数量，每个门店分到的货品就是库存，不做长时间的销售，不断出新品，类似ZARA、H&M就是一个行业内可比对和学习的地方，当然国内企业也许存有商业模式上的差异，但是我相信有学习的地方。

　　Q4、有业内人士声称目前的鞋业市场正濒临发展寒冬季，您认为鞋企应如何驾驭外贸电商来度过这一危险期呢?

　　王胜：我认为鞋业市场不会遇到寒冬季，遇到的只是我们企业的技术寒冬、管理寒冬、创新寒冬。产品不断创新，加强内部管理学习，改变销售通路的结构，优化拓宽销售渠道，我相信肯定能通过外贸电商这个新兴渠道来帮助企业发展。

　　Q5、对于当下不少企业如七匹狼利用外贸电商来消耗库存这一现象的出现，是否意味着内贸电商开始走“下坡路”?

　　王胜：关于这个问题我觉得首先这些效仿的企业是否真正了解和理解了七匹狼发展外贸电商的真正意义，如果一味只看到消耗库存的单一现象，那就大错特错了，其中还需要更多的管理成本的投入，硬性技术资源的投入，资金的投入，这其中需要的太多的成功条件，没有偶然，只有必然!

　　Q6、您认为外贸电商会是外贸和电商当下的突破重围的新路途吗?

　　王胜：未必是突破重围的新路径，只能说是行业延伸，毕竟这个模式属于电商行业，也能说是一种创新，但是任何一种成功，都需要认真分析背后的付出和努力。

　　Q7、外贸电商目前正处于井喷式发展，在您看来，这是否会威胁到内贸电商的发展?

　　王胜：短期之内我认为不会威胁到内贸电商的发展，外贸电商和内贸电商任何一种模式都需要极大的资源整合，除非真正的实力已然。

　　嘉宾寄语：

　　电商行业在中国市场只是开始，路漫漫长，剩者为王!

　　嘉宾介绍：王胜，曾任职爱国者数码类目新通路总监，IT圈子摸爬滚打数十载，一不小心掉入电商圈，喜忧参半。（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）