电商是传统零售转型是灵药：未必能治根

     【中国鞋网-鞋业趋势】2013年12月28日，洛阳关林商会与洛阳云产业基地达成战略合作协议，关林市场内1万多户商户将正式进军电子商务，实现线上与线下交易同步进行。在外界看来，这次签约将会对关林市场内的经营户带来颠覆式的改变，商户们的收益将会有质的提高，关林市场的二次也指日可待。但事实上，关林市场和云产业基地至今未就合作的细节进行商讨，商户们对这次合作也没有表现出很大关注。

　　【现状】

　　市场内多二、三级代理商，发展电子商务无优势

　　统计数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元，洛阳的电子商务交易额达480亿元，同比增长30%。目前的形势下，企业想谋求更长远的发展，“触电”是很有必要的。在2013年广东省加快电子商务发展座谈会上，唯品会董事长兼CEO沈亚说，在义乌，一整栋楼都叫小商品批发市场，里面的9万个小商品批发商户中有6.8万个商户拥有自己的网店，可线上线下同时交易。

　　义乌小商品市场线上交易发展得有声有色，其曾经的“老师”洛阳关林市场也于2013年12月28日进军电子商务。2013年12月28日，洛阳电子商务云产业基地正式揭幕，洛阳关林商会与洛阳云产业基地达成战略合作协议，关林市场1万多户商户将进军电子商务，有望实现线上与线下交易同步进行。关林市场能否抓住这一契机，实现“马上”腾飞?

　　关林市场管理委员会副主任杨绍俊告诉记者，关林市场商品种类齐全，只有想不到的没有买不到的。目前市场日均客流量约16万人次。“关林市场一直在寻找新的发展契机，若想关林市场1万多户商户通过电子商务实现再发展，整体运作并不是那么乐观，存在很多的制约性。”杨绍俊告诉记者，市场最好的营销模式是产销一条龙，但关林市场的自产商户少，二、三级代理商居多。在上世纪80年代末，关林市场也曾品牌代理(商)云集，可是近些年，越来越多的企业要求一级代理要开在省会城市，这致使关林市场流失了大部分一级代理商，所以现在关林市场内多数商户都是二、三级代理商。

　　“没有一级市场的气候，缺少强大的本地产业链支撑，单纯的商品集散型市场很难有出路。”杨绍俊说，现在很多代理品牌的一级代理或者厂家，都已经开展了电子商务，线上线下同时交易，产品在网上交易的定价很低。所以二、三级代理商开展电子商务并无优势，想通过电子商务打开市场很难。

　　【披露】关林曾尝试过“触电”，但没有成功

　　关林商会会长周昭彪是关林市场的老商户，他从80年代末就从汕头来到关林做生意，见证了关林市场的发展。三年前，他开了网店，开始“触电”，网店的经营效益还算不错。周昭彪告诉记者，关林市场这几年的发展受到了很大影响，电子商务是打开局面的一个很不错的途径。目前关林商会虽与云产业基地达成了战略合作协议，但双方未就合作细则进行协商、沟通。

　　关林市场管理委员会副主任杨绍俊也证实，双方目前只是达成战略合作协议，并未就如何合作进行深入协商。

　　杨绍俊告诉记者，2011年，被称为“E关林”工程的洛阳市电子商务示范园区在关林商贸城内挂牌成立，相关方面都希望通过这次“升级”提升关林市场的贸易模式，实现关林市场新发展。但网站平台搭建好后，却因没有进一步对商户店面进行二级链接等原因，未产生有效效果。

　　当着记者的面，杨绍俊在网页上键入“E关林”进行搜索，点击搜索到的链接进入，却显示“网页不存在”。

　　“希望这次和云产业基地合作，能给关林市场带来新的生机。”杨绍俊说。

　　除了电子商务这一渠道外，是否还有别的方法可以使关林市场整体升级呢?杨绍俊告诉记者，关林市场有着丰富的可开发潜能等待挖掘。整合市场资源、划行规市、升级改造是关林市场的首要问题，而这些工作与关林市场发展电子商务并不矛盾。目前，关林市场正努力朝品牌化、本土化、专业化方向升级，“低档、价廉”的形象也正逐步褪去。

　　【声音】进军电子商务，商家看法不一

　　对于关林市场即将进军电子商务一事，商户们看法不一，有大力支持的，也有持观望态度的。

　　“想过开网店，但店里物品并不适合网上销售”

　　在关林市场从事居家日用百货塑料制品批发的赵先生告诉记者，他的客户大多在县乡村市场，客户多数人也不会网购。当初店面生意不理想，他也想过通过开网店将产品线上线下同时交易，扩大销量。但在网上了解后，自己就把这个方案枪毙了。“我在网上搜索发现，我所销售的产品，很多一级批发商或者厂家已经在网上销售了，而且他们卖出的价格非常低。我是二级批发商，若和他们一个价销售，我就无利可图，甚至要赔钱。”赵先生说。

　　在关林市场3街一家专业销售皮包的店面，一位女士正在电脑前“冲浪”。老板刘国防告诉记者，他们在关林市场做生意已经有10多年了，有过开网店的想法，但一想到网络销售的一系列成本，最终没有尝试。

　　“网店我开了，效果还不错”

　　在一家品牌挎包店，老板娘杜女士告诉记者，她经营的皮包是厂家直营的。“我在关林都做了十多年了，信誉好。发展的经销商也越来越多，每天都有不少人过来订货、取货。”杜女士说。

　　记者留意到，在这家皮包店里，打折处理的皮包都在100元以上，非处理的皮包价格不乏1000元左右的。

　　杜女士告诉记者，她在天猫上开的网店有专人负责，销量还不错。关林市场里夫妻店居多，人力、物力乃至视野有限，导致部分店家开网店未能成功，她开的网店之所以能销量不错，是因为她雇了专人负责，投资力度相对较大，并且各项流程都比较规范。

　　买家：“还真没想过在网上批发这些东西”

　　在走访商户时，记者也采访了部分买家。在一家儿童鞋店记者看到，一名年轻女士正在往折叠车上捆绑童鞋。当听记者说关林市场即将开展电子商务时，她告诉记者：“如果是给自己买鞋，我会在网上买，但如果给自己店里批发鞋的话，我还真没想过，感觉还是来这里面对面交易比较可靠。”

　　离开儿童鞋店，记者来到一家经营文具用品的商户。在市区某学校附近开文具店的刘阿姨正在挑拣练习本，谈及关林市场准备在网上销售商品时，刘阿姨疑惑地问记者：“网上还能卖东西?啥网?”刘阿姨说，她今年50多岁，对于她来说，网购、学习网购都是一件困难的事。

　　正在刘阿姨身旁选购水笔的洛阳师范学院大二学生小王接过话茬说，她平时也会在业余时间摆摊售卖一些小饰品和文具用品，如果要在网购和到实体店购买选择一项的话，她选实体店。因为她从学校到关林批发市场很方便，来回乘坐公交也就2元的路费。“而且网上的(描述)不一定和实物相符，在实体店自己看着比较放心。”小王说。听了记者与买家之间的对话，文具店的年轻店主接过了话茬，他说他这里都是小商品，种类繁多，网上开店也太繁琐了，暂时没考虑。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）