创业要经得起大起大落

    “梦想没有边际，天下没有穷尽，伟大没有尽头，知识没有崖岸，帝国没有疆界，财富没有极限。”这是徐胜广QQ签名里的一句话。2004年毕业于暨南大学的徐胜广（见左图）早在大学就读期间就开始创业，至今先后创办了多家公司、从事过多种行业，这句签名道尽了他创业中的甜酸苦辣。

    创业故事 动力从缺钱到理想

    徐胜广的创业是从2001年读大学二年级开始的，他创办的是一个家教中心。

    起初，徐胜广和宿舍好友只是一家教服务中心的宣传员，本以为周末在购书中心发一天传单，拉几个家长，挣百十块钱。没想到，一上午连一个家长也没拉到。同学们因为灰心，都坐车回学校。而徐胜广不服气，开始思考。他发现，一般在购书中心带小孩的家长或买辅导书的家长，就是他的目标消费群体。在目标范围缩小之后，徐胜广又以礼貌、诚恳的态度上前搭讪，因此，很多家长都买账，一下午便做成了5份。紧接着，第二周，19份，第三周，21份。突出业绩引起老板的注意，老板便让他招收同龄学生进行培训。后来，在朋友们的鼓励下，加之自身已积累一定经验和人脉，徐胜广招兵买马，办起自己的家教中心。

    然而，徐胜广的梦想远不止于一个家教中心。毕业后，他又瞅准商机，先后创办了四家公司。起初，徐胜广创业的动力是缺钱，慢慢地，他觉得创业可以实现理想，做一番事业。比如，徐胜广接触的朋友大都抽烟，而他自己不抽烟，徐胜广意识到二手烟对别人造成的危害，于是，2010年，徐胜广抓住全球低碳环保行业大发展的商机，创办了一家消除二手烟的环保科技公司。徐胜广的短期目标是，三年内将其发展成上市公司。

    创业体会 执着成就创业梦想

    谈到创业的艰辛，徐胜广认为，不能光看到成功的风光，其实每位创业成功者的背后，往往有很多辛酸血泪。创业者唯有经得起大起大落，才能达到最终的成功，而这当中，最重要的是“执着”两个字。

    徐胜广并不讳言自己曾经的艰难日子：2008年，他创办过一家外国投资银行在大陆的公关公司。第一个客户是一家欧洲知名银行，不巧，全球金融危机袭来，公司刚做完第一单生意，这家银行就被另一家国际大银行兼并了。公司开拓到第二个客户，是台湾一家证券公司，然而合作不久，这家证券公司又出现大的变故。到第三个客户时，也是一家知名的跨国外资银行，徐胜广的钱还没收回来，这家银行又爆出巨亏数十亿欧元……整个2008年，徐胜广都在苦苦挣扎，股东因看不到希望而放弃，员工因无事可做而离开，最后整个公司只剩下徐胜广和另一个股东。

    在那段艰难的日子中，徐胜广经常整晚上睡不着觉，爬起来不断去计算成本。为了维持公司，他曾在广州市天河区的车陂路口摆过地摊卖书，在员村家乐福门口开过卖饮品的档口，但他的公司一直在坚持。到2009年5月，金融市场开始回暖，徐胜广重新联系客户，最终公司得到了迅速发展的机会。

    “是执着成就了我的创业梦。”徐胜广感触地说。

    创业建议 书中自有黄金屋

    如何成功创业？徐胜广送给大学生十个字：“梦想、坚持、选择、积累、专注”。他自己就是按照这十个字，一步步走到今天的。

    徐胜广认为，创业很困难，但只要有正确的项目，充足的资金、精英团队再加上执着信念，就一定能成功，就算目前不行，十年、二十年、三十年，一切只是时间问题。这当中，经验的积累是必不可少的。在近十年的摸爬滚打中，徐胜广前后做了20多种兼职工作，从中获取了更多的创业经验，让他受益匪浅。

    光有实践还不行，用科学的理论武装头脑同样重要。徐胜广说，他很认同“书中自有黄金屋”。他刚毕业时，给别人打工，年薪已经达20万元，但他却住在180块钱一月的出租屋里，刚搬进去时，屋内只有空荡荡的一张床，两年半搬出时，屋内摆满一墙的书籍，人文、历史、哲学、经济，只要喜欢都去买来阅读。正是在与好书的“对话”中，徐胜广最终确定了自己创业的梦想。