从典型的鞋业广告透析品牌营销方向

　　【中国鞋网-行业新闻】这是一个真实的故事。故事的主角，“人”是深圳一家资产管理规模超过10个亿的私募基金老总，“物”是近期涨势不错的次新股国际。自4月26日上市以来，这只鞋业股的股价从23.65元涨到昨日收盘时的25.35元，17个交易日涨幅为7.19%;同期上证综指从2404.7点下跌至2373.31点。奥康国际逆势上涨，引起了不少投资者的关注。

　　资料显示，奥康国际主要从事男女皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务，采取纵向一体化的经营模式，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等举措及营销活动，满足消费者的多元化需求。截至2011年底，奥康国际在全国共拥有4512家销售网点，其中直营店477家，加盟店4035家。2011年营业收入达到29.66亿元。同时，奥康国际是中国市场第一标志性领军品牌，2011年度该公司在男皮鞋市场占有率排名第一。

　　3月底，上述深圳一家私募基金的老总曾向记者表示，未来看好品牌消费品。他特别举了一个例子，在国内目前最有人气的一档电视相亲类节目中，插播了奥康皮鞋的广告。片子共有六支，分别由主持人孟非、主播伊一、背包客小鹏、模特高明瑶、“李小龙”谷尚尉、独立摄影师花小幽讲述各自成长路上的故事，最后收尾在“享受路上的一切”，扣住奥康皮鞋的品牌主张“一路我享”。

　　从这则广告来看，既有明星，也有尚未成名的草根，但把和人生道路上的各种体悟、感受杂糅在一起，赋予了广告较为深刻的人文元素，容易打动人心。深圳这位私募老总认为，奥康皮鞋的广告做得确实不赖，“广告都做得如此有创意的企业老板，即使是广告公司的点子，我觉得都值得关注一下。”在这位私募老总看来，奥康国际的广告做得平实、富有人情味、效果又好，说明这家企业的老板有创新精神，而在消费品行业，客户需求多元、变化极快，没有创新精神的企业老板，是很难把企业做好的。

　　从严格的投资决策流程来说，这位私募老总的看法并不够严谨，颇有点主观的味道。彼时，奥康国际尚未上市，甚至询价都没进行。而且，这位私募老总的观点正确与否，绝不能因为奥康国际上市半个月有余的表现就轻率下结论。奥康国际近期在二级市场上较好的表现，固然与该公司质地不错有关，也与管理层打压新股发行泡沫、公司本身估值不高有关。截至昨天，奥康国际的股价仍低于发行价。

　　在此，笔者需要强调的是，奥康国际到底有没有投资价值，不在本文的讨论范围之列;这位私募老总的观点正确与否，也不在本文的讨论范围之列，何况人家也只是根据奥康国际的广告表示要关注一下这家企业，并不一定会投资。但这位职业投资人通过一则广告联想到奥康国际的管理层素质等多个方面，这种管中窥豹的职业敏感，值得学习。有时候，投资不仅仅是分析财务报表，也不仅仅是实地调研，投资的视角，隐藏于我们生活的每一个平常角落，关键在于能否敏锐地发现。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)