中国鞋网会客厅走访广州市靡菲鞋业
【中国鞋网-鞋网会客厅】日前，中国鞋网会客厅特派记者团队奔赴广州，亲身探访当地鞋业客户，与行业精英进行面对面交流。本期，中国鞋网会客厅带您走访靡菲国际有限公司，一起聆听靡菲的成长故事。
关键提示：作为意大利男士休闲高端皮鞋品牌，靡菲凭借着对经典、完美及对款式和质量的永恒追求及关注，获得了港澳奢侈品市场消费者的认可。在2012年，靡菲将目光投向了中国大陆市场，旨在掀起又一股意式风潮。
本期嘉宾：陈丹女士靡菲国际有限公司 总经理
记者：陈总，您好!休闲，我们现在已经是把它看作为我们生活中必不可少的一个元素，那么您对“休闲”有怎么的定义?我们的靡菲又是如何诠释这一理念的?
陈：对于“休闲”这个呢，我们本身Mifeo提倡这个元素，就是一种带有意式风格、有欧洲风，它不同于市面上任何一种这样一个风格的东西，我们呢具有的是提出了一个新的概念，叫Trans-style这样一个系列的产品，它异于市面上任何一类产品。而在我们这里面，休闲是我们其中的一种。休闲我们更多的是传承了意式里面这样一个手工跟它的这种一个设计理念在里面。本来意大利这个国度它是一个很热情，然后很随性，有这种格调的东西，所以我们的产品呢，对于休闲这一部分的定义就应该是这种，能诠释自己个性、能表达自我的一种产品。
记者：好的。那市场上出现的男鞋休闲品牌也是越来越多，那么企业一个最重要的举动就是在于突破这些重围。那在这样的竞争格局中，咱们靡菲的差异化优势在哪些方面呢?
陈：刚才我已经提到了。我们提出的东西无论是我们商务系列的、时尚、休闲，还是运动，无论主要分这四大板块。这四个大板块里面，他们都是Trans-style这种风格的东西，它异于市面上任何一种。现在目前在中国整个大的市场里面，能有我们那四种风格带我们这种元素的，没有。所以呢，第一，这是我们的第一个差异。第二个，就是我们在款式设计上融合了市面上每种不同风格的这一些优秀的元素。第三，我们在做工上面，包括原材料等等采购这方面都是按照标准化的这样一个系统来做的，所以，包括在这个产品之后到终端市场，我们的这个终端客户，他们在选择这一块的时候，我们提供了这样一个完善的一个售后服务的这一个系统，都是比较标准的这样一个过程。所以重要的是，我们在让消费者在体验我们产品的时候，他们得到一种体验的这样一个享受的这一个过程。而且从我的产品里面，他能表达自我的一种个性，他能找到那种像意大利的那种生活状态，那种人的那种比较随性，而且比较浪漫多情的这样一种意式的格调。
记者：那咱们这个靡菲品牌在这个产品的推广上，或是说在产品的研发上，是怎么紧跟时尚潮流的呢?
陈：与其说是紧跟潮流，不如说我们的定义是引导潮流。
记者：引导潮流?
陈：对。因为我们的东西，我们会采取市面上所有这种大家所看好的各种风格的这样一个产品，在此同时呢，我们会取他们的优秀部分，他们比较得到认可跟所谓的经典的这种元素。但是我们就像刚才我一直提的，Trans-style这种风格的这种鞋，市面上没有，我们是第一家。所以，我们是要引导这样一个观念，我们要把这种我们要表达的这种生活状态跟我们每一类这个不同的产品，要传达的这种东西，要让我们的消费者、要世人理解、懂得。这才是我们要做的事情。
记者：嗯。那么咱们现在把话题转到加盟商上面。我们纵观现在的市场，很多企业他们都出台各式各样的政策来吸引加盟商。那么咱们靡菲在这一方面有没有什么强大的政策来支持?
陈：当然有。大家有的我们都有。因为我们现在刚进入中国市场这边，主要分为两个大板块，除了加盟，就是经销代理。而在这方面，就是区分于这两部分，我们又是有区分开来的。对于加盟，无论是在我们的形象上、广告推广上，还有所谓的运行政策上，我们都是有支持的。包括像这个经销商、代理商等等，除了我们会给他们一个很好的合作模式以外，包括法律等等这种市面上有的我们都有。最重要的一点是哪呢?我们会根据我们的这个目标客户，给他制定适合他的一个方案，是属于比较灵活的，在原则不变的情况下，我们会给他量身定做适合这个人的一个方案。举例来说。这个人呢，他有资源，但是他在资金上不够，这个时候我们会做一个市场调研，在他当地，出一套一个很完善的方案给他。所以只要他想做，我们就一定有办法帮助他操作，而且这边的利润我们都是留给他们，为什么呢?我们因为在进入中国市场不是很久，我们要得到的是一个效益，用我刚才的话来说，品牌是我们公司的一个战略。所以，如何让这个品牌在市场里得到这样一个认知，它显得相当的重要。所以在这个时候，我需要我们的加盟商、需要我们的经销商的一个支持在这个时候。所以各个方面都会给到一个很好(的支持)，重要的是我们的政策在原则不变的情况下，它是灵活的，可以量身定做的。
记者：嗯。在这一点上确实是比其他公司来的更加有优势，因为其他公司据说好像是没有这一点灵活的一个政策在支持。那我们也知道，在经营一个品牌的时候我们会遇到很多的问题很多的困难。那么在您的工作中，您遇到的最大的难题是什么呢?那对于靡菲品牌在未来中国的发展又有怎样的期望?
陈：其实最大难题是…怎么说呢，应该是这个品牌我们要宣扬的东西它是一个全新的理念，是一种全新的生活态度。因为中国它现在它的在这一部分高端领域这样一个消费，它已经超越了美国，仅次于日本。所以，这是一个很强大这样一个数据，所以在这个时候，我们的东西是一个全新的、一个完全具有这种我们所提倡一种生活态度，一种风格的东西，要把它推广到我们的整个市场里面。换句话说就是，我们的品牌所倡导的这种理念，在这个过程里面，它是一个比较大的难题。对于期望呢，其实也很简单，我就希望把我们的这种产品，我们所要提倡的东西带给世人，让大家觉得，鞋，穿着的东西，Mifeo出来的产品它不仅仅就是一个消费品，不仅仅是我生活的一个必需品，它更是一件工艺品，我穿了它，我很享受，我穿了它这个过程里面，这个体验的过程里面，我能找到一种异于其他产品的这样一种东西，就是我们所倡导的。它不仅仅是一个意式，也不仅仅是欧式，它是一个集合体，它是一个cross了更多，很多很多这种优秀元素，再加上我们所要提倡的这样一个个性的追求，自由的追求，还有这种很浪漫、又很随性的这样一个格调的东西。我希望，就是靡菲在未来的几年里能向世人把我们这种东西真正的带给世人，让他们从中体会到这种乐趣。这就是我们所期望的。
