影响工作目标达成的五大因素

　　成功有其方法，失败有其原因。工作目标达成亦是如此。一个企业的工作指标能否保质保量地完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素很多，其中，目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行是五个主要因素。  　　1、目标设定不科学。目标的制定是一门学问，因为它关系到工作人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使工作人员缺乏挑战精神，容易让工作人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“踮起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的工作目标尤其重要。既能“加压”，又能“驱动”的工作目标才是好的营销目标。  　　2、薪酬设计不合理。薪酬体系事关工作人员“人心向背”，薪酬是激发工作人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是实现工作目标的核心和关键。  　　3、过程管理无跟踪。很多企业的工作目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系。对市场、对工作人员疏于管理的结果，是公司备受蒙蔽，有时是使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。市场的管理由粗放到精细、由量化到细化已成共识，“放鸭子”式的市场管理模式对于工作目标的达成将有百害而无一益，并将随着市场竞争的白热化而逐渐淡出市场。  　　4、培训机制不健全。一个企业最大的损失就是把没有经过培训的工作人员放到市场上，而一个工作团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于工作目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在工作人员培训上下工夫，不能把工作人员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用，这种“本末倒置”的经营眼光与思路，使企业的目标达成沦为“无水之源，无本之木”，企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。  　　5、执行无打造。目标完不成，其实与工作人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。工作人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，工作目标达不成也就不足为怪了。