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【中国鞋网】自全球性金融危机以来，不少运动品牌企业经营收缩、业绩看淡，而地处福建晋江的安踏体育却逆势而上，今年以来利润大增近七成，被运动产业界誉之为“安踏现象”。 安踏预计，今年前三季其订单将有两位数的增幅，全年有望实现20%的增长。安踏今年在没有收缩生产线的同时，还新增工人2...
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【中国鞋网】每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会，实现品牌与市场的双丰收呢？ 整合资源 在有限条件下造势 “由于资源有限，轰炸式的造势并不适合中小品牌企业。”郭汉尧老师认为，“但如果中小企业能善于整合资源，就可以四两拨千斤...
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【中国鞋网】1、用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。 2、解...
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【中国鞋网】“千里之堤，溃于蚁穴”。 有一位妇女每星期都固定到一家杂货店购买日常品，在持续购买了3年后，有一次店内的一位服务员对她态度不好，于是她便到其他杂货店购物。12年后，她再度来到这家杂货店，并且决定要告诉老板为何她不再到他的店里购物。老板很专心地倾听，并且向她道歉。等到...
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【中国鞋网】对于营销人、品牌人、首席品牌官甚至CEO而言，2009年是中国品牌的“囧时代”。有“囧遍天下无敌手”，也有“不可承受之囧”，“我自横刀向天囧”。就像“囧”所蕴含的矛盾意义一样，其原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌遭遇的前�...
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【中国鞋网】随着IPO再次开启以及创业板脚步的日益临近，起起伏伏的中国股市又一次吸引了众人的目光，泉州民企亦不例外。在这些企业当中，有的已成功上市，有的正在筹备，更多的则在暗中摩拳擦掌。为此，本刊专门邀请上市专家泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森有针对性地答疑解惑，帮助本土企业更...
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【中国鞋网】创新是事业发展的动力，每一种经营形式的创新都会带来事业的飞速发展。店长要进行创造性思维活动，敢于创新，能辨识事物的发展规律，做到举一反三。人常说“态度决定一切”，好的态度产生好的驱动力，店长从事的是一项与顾客及店员接触广泛、最频繁的工作。而店长所做的一切都是由他自己的...
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【中国鞋网】店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：（1）能否带给部属“信赖感”？信赖来自于部属对主管者能力的肯定是对工作的热忱、努力、责任感、人格魅力等。如果无法得到部属的信赖，单单依靠权威，摆出一副神圣...
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【中国鞋网】名词解释·OUTLETOUTLET的原意是“出口、出路”，在零售业中则有“清理库存、廉价出售”之意。OUTLE最早在欧美开始盛行，目前国内北京、上海、广州等都开设了大型的OUTLET商业模式。OUTLET店需要较大的空间，通常设在城市郊区，以求降低成本。而部分厂家在正品生产线以外，还会另建折扣生产...
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【中国鞋网】金融风暴侵袭之后，中国鞋企感到阵阵寒意，既要降低成本保证足够的现金流过冬，又要保持必要的销售力。所以，很多鞋企感到了迷茫：“我们能怎样突围、破局呢？”其实，鞋业应对金融危机的挑战无疑是打一场战役，只要我们掌握以下三大兵略，足以使我们度过这个“寒冬”。庙算胜者，打有把握...
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【中国鞋网】以木林森为代表的一批石狮休闲鞋企业相对较早地步入休闲鞋领域，多年来，他们在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都占据了一定先机，在市场竞争中已逐渐突显自身优势。另一大休闲鞋基地温州，同样是“捷足先登”者，温州休闲鞋品牌在建立连锁专卖的渠道上，相对走得更快。而广州东...
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【中国鞋网】1、制定目标（1）制定依据：根据企业的经营战略目标，制定公司年度整体经营管理目标。比如，美容化妆品企业目前仍然是无序竞争状态，经营管理水平相对比较低，因此，我们主要分析国家法律法规的禁止性和限制性的条款，把握市场消费热点、流行趋势和科技新视点，参照企业以往经营历史所形成...
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【中国鞋网】在全球经济危机的冲突下，各大鞋业厂商纷纷寻求出路。其中网络营销就是其中的热门。其实，网络营销早已不是一种新的事物，一般来说，网络营销的流程是提供货源，建立网站，网站宣传，线上信用交易，线下发货。其中建站和交易的方法现在凭借现在的网络服务已经非常完善，最关键的一环就是网...
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【中国鞋网】2008年下半年以来，全球性的金融危机对中国劳动密集型产业产生了较大的影响。人力资源和社会保障部部长尹蔚民在2008年年底表示，沿海地区劳动密集型企业、出口导向型企业受金融危机的影响最为严重。但有些人认为：劳动密集型产业技术含量低、生产成本高，属于应该逐步淘汰的产业。 ...
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【中国鞋网】近年来，欧盟对中国鞋类产品实施反倾销，在国内一片声讨声中，不乏自我审视的见解。利益永远是双向的，只有共赢局面，才能维持正常的贸易平衡。中国鞋类企业在积极争取自身利益的同时，应该超越产品竞争层面，从打造品牌的角度多一些企业战略发展的思考。 坦率地讲，出现欧盟反倾销...
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【中国鞋网】我们大家都知道，这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合，如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑，那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年，我们可能是经销商会独大或者经销商可以掌控市场，但是随...
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【中国鞋网】广东省社会科学院科研处处长、区域经济研究专家丁力对于像阿迪达斯这类企业“飞走”后，代工厂困境背后的问题更为担忧。在他看来，广东还谈不上制造业升级，先要完成从组装业升级到制造业，然后才是品牌化、创造力。与印度、越南等新兴制鞋基地相比，中国拥有完善的基础设施和配套产业链。...
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【中国鞋网】在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言，出口转内销越来越受重视。 本期早报精英会联手泉州市职业经理人协会，围绕“外销企业如何称雄国内市场”的主题，邀请了福建格林集团有限公司副总经理陈国成、泉州市千...
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【中国鞋网】正面介绍品牌的同时，我们也不能对平时容易忽视的几个问题掉以轻心。1．忽视品牌的无形价值在今天，企业产出的已不仅仅是具有价值的实际产品和服务，更重要的是还生产了决定企业今后命运的、以品牌为核心的无形资产。早在1996年的时候，中国《西部经济时报》某期在头版头条的位置上赫然刊出...
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资料图片【中国鞋网】著名财经评论家叶植近日发表评论说，金融危机已经过去了，但实体经济的危机远未见底。我以为，对于传统制造产业鞋业来说，“远未见底”更隐含着一场植变的可能。去年金融危机来袭时，业内一片观望之态，“防守就是最好的进攻”。而现在，积能蓄势的企业以速度制胜为宗旨，上演一场...
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【中国鞋网】订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。我现在为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？订货是订货会的...
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【中国鞋网】“低价进，高价出”，这是经商的原则。对商人而言。价格有优势就是商品有优势，利润有保障。对顾客而言，价格也常常是决定购买的重要因素，有时甚至是决定性因素。在产品同质化、竞争白热化的今天，如何才能做到“低价进”，“高价出”呢？ 对于大众消费品而言，薄利多销应该是一条...
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【中国鞋网】“生命在于运动”在21世纪被看做是很有生命力的一句口号。因为人们开始越来越注重运动带来的健康，活力。在过去，运动一直是局限在学生，年轻有力的一族。随着生活水平的提高，人们对生活丰富的追求。现在运动已经普及到上至七八十岁的阿公阿婆，下至四五岁的小毛孩。这样一来，人们对...
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【中国鞋网】“酒店政治”要做好 在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。 因此，与代理商、经销商深度沟通很重要。发现代理商、经销商怀有异议，或者思想波动、情绪反应，企业必须及...
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【中国鞋网】终端实体店已然感受到来自网络的威胁，来自七匹狼的公开消息显示，每天都有10起各地代理商投诉网店低价严重冲击实体店市场，这是网店与实体店之间矛盾浮出水面的一个生动写照。 而正当泉州众多民企启动电子商务平台之时，如何平衡网店与实体店之间的利益，已经成为企业不得不考虑的...
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【中国鞋网】一名店长想要在工作中获得成功，需要方方面面的因素来促成，首先他要懂得去思考。在思考中不断追求创新，对一些突如其来的变化能够及时地做出应变。1、思考要有前瞻性一个店铺的发展前途，归根到底取决于整个销售团队的素质。所以，店长管理的素质与能力直接关系到一家终端店铺成败和兴衰。...
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【中国鞋网】根据前期参加经销商订货会客户资料的收集，一般情况下，企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对经销商客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类经销商客户，并根据分类情况，派业务人员在经销商订货会中重点跟进A...
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【中国鞋网】在经济消费持续低迷的情况下，世界上最大的运动鞋制作商耐克公司近日宣布将停止向3家中国工厂和1家越南工厂下单，原因主要是配合耐克全球供应链整合及降低成本支出，尽管耐克强调中国仍将是其最大的产品生产基地，但持续简化供应链已经在其计划之中。 对于众多中国加工贸易厂商来说，他...
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【中国鞋网】诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。...
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【中国鞋网】金融危机加速出口贸易环境恶化，迫使早已备感压力的出口代工型企业谋求快速转型、转向。自去年以来，从中央到地方推出的若干刺激消费措施和扶持企业发展政策，皆是政府在为企业乃至产业经济应对危机"造市"，寻找转型发展出路。出口大省广东于最近在全国大规模启动"广货北上"行动，亦将"内销...
