中国鞋网05月20日讯，客情关系的好坏，直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、服务提供者整体的客情关系好坏，直接影响企业的营销结果。因此，建立和维持良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情关系，是指产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。伴随市场人员的业务活动，针对单一客...

中国鞋网05月19日讯，转变经济发展方式刻不容缓，要大力推动经济进入创新驱动、内生增长的发展轨道。”——这是温家宝总理于2010年3月5日在政府工作报告中作出的明确指示。然而，对于鞋业来说，这一转变，任重道远。有目共睹的事实是，由于缺乏核心竞争力，中国鞋业难以实现规模与品牌实力的并行发展。...

中国鞋网05月19日讯，也许你会诧异，众多奢侈品并未大做广告，你会发自内心认可它们是品牌;许多的手工产品，他们做不起广告，凭借自身特色，依然畅销。因此，我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼，缺少了产品根基，品牌只是一个传说而已。“做企业就是做营销，做营销就是做品牌，做品牌就是做广告”，...

中国鞋网05月18日讯，一个好业务员，可以把垃圾当黄金卖。一个好老板要谨记：“市场绝对不是忽悠出来的，优秀的业务员仅仅是产品和服务的催化剂。”2004年，“笨笨鼠”品牌创始人仅用8万元的启动资金，建设了一个不到百人的小工厂，经过短短2年的打拼发展，员工迅速增至500余人，产品总代遍布全国。然而...

中国鞋网05月18日讯，鞋类品牌营销离不开渠道，渠道的成功离不开模式。说起专卖模式，并非单纯地特指专卖店。专卖店只是专卖模式零售业态的表现形式之一。只要集中体现品牌形象、集中展现品牌产品，就应该视为专卖转型的开始。从这个角度评判，专架销售实质上已吹响了专卖转型的号角。从专架销售向专区...

　　中国鞋网5月17日讯，1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。　　--《始计篇》　　点评：　　A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？...

中国鞋网05月17日讯，凡是“世界杯年”，作为大陆唯一的播出机构，掌握世界杯垄断性资源的央视总能在这个时候“疯狂”掘金。在4月中旬于厦门举行的央视世界杯节目广告资源说明会上，闽企再次扮演着重要角色。从2002日韩世界杯开始，央视世界杯节目从不乏闽企的身影，今年自然也不例外。如果要找一个“世...

　　中国鞋网05月16日讯，自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来，首先是对行业秩序的洗牌和重新整合，互联网经济越来越向正轨方向发展，各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时，传统企业营销开始八仙过海，各显神通：视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销形式正被具有市场前...

　　中国鞋网05月16日讯，经销商作为营销通路上的一个环节，主要的功能是一个“承转启合”的作用，比如把厂家的产品及营销政策传递到下一级网络，又把下一级网络的需求和意见传递到厂家。在这个传递的过程当中，由于多方面因素的制约，经销商极有可能沦落为一个“仓库”，仅仅起到转移库存的作用，从而...

中国鞋网05月15日讯，导读：>品牌引擎的打造，是中国历经以生存为目标的激素营销时代后，最急迫的战略思维。>在营销界，绝大多数的烈士造就了极少的名仕，而极少的名仕又会吸引众多的烈士前赴后继。>一部好车除了需要营销的油门，更少不了品牌信仰的刹车，它能防止我们翻车倾覆。>以信仰为...

中国鞋网05月15日讯，行业媒体是圈内信息交流的平台，行业媒体信息及时、准确、专业、有深度，是企业在建立分销网络、树立企业品牌形象和知名度的最佳选择。但是，鞋包行业的快速发展，也对鞋包行业媒体业提出了新的更高要求。第一，鞋包行业媒体需要站得高、看得远。鞋包行业媒体不应把同行竞争作为发...

中国鞋网05月14日讯，尽管有部分企业登堂入室，进入了哈佛殿堂。但，能够真正成为经典的中国企业，也许连寥寥无几都称不上。同时，中国企业还没有完全走出一红就死的怪圈。创造了中国经济奇迹的中国企业，为什么又是如此脆弱？原因很简单，中国企业的营销，整体上仍然是弱势营销。弱势，是中国企业营销...

中国鞋网05月14日讯，像卖水果一样，一年分八季推出新款，每隔一个半月就有新货上柜，打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法。凭借这一营销创新，奥康皮鞋在2009年的总体销售额提升了20%。2009年，中国皮鞋的领军品牌奥康在其全国3000多家专卖店推行了“水果营销”策略，即像卖水果一样，一年分八...

中国鞋网05月13日讯，作为“中国鞋王”、在中国开有10000间地面店的线下“渠道之王”的百丽，目前其电子商务策略与业绩在业界也处于领先地位，百丽的电子商务渠道策略及网络分销体系具备典型的行业借鉴意义与价值。　　百丽的渠道策略规划和一般B2C企业不同，他们一开始就是用传统渠道思路来规划自己的...

中国鞋网05月13日讯，大众化消费时代企业追求的往往是知名度，只要有了知名度就能取得成功，因为不同企业的产品都差不多，所以用户看谁知名度高就买谁的，而在小众化消费时代企业追求的却是忠诚度，只要能把某个特定的消费群体牢牢地吸引住，让他们有归属感，就很容易取得成功。什么叫品牌？一个家喻户...

中国鞋网05月12日讯，在产品严重同质化的今天，如果想创造更多的销量，必须创造更多的需求，创造更多的需求，就必须创造更多的价值，其中创造价值的有效途径就在于开发产品的更有效的多样化用途，满足各种客户不同的需求。而产品用途可分为主要用途、次要用途、整合用途、情感用途、潜在用途、创新用途...

中国鞋网05月12日讯，面对世博会这样一个人流量高、时间相对较长的传播契机，大企业不会放过，小企业更不应该放过。营销的机会无处不在，关键在于我们能不能用心用脑去发现。能够在世博会上独立建馆的企业少之又少，它需要企业兼具规模、实力和影响力。但对于规模实力相对较小的地方企业来说，仍不乏参...

中国鞋网05月11日讯，近年来，随着市场与品牌竞争越来越激烈，营销作为一个企业和品牌都投入了大量人力和物力，活动营销的价值正在日益突显，它具有规避消费者接收信息的阻力，提高消费者的参与热情，并加强注意力与认同感的作用。通过活动营销是在营销领域运用最多的方式，通过适宜品牌的活动，进行营...

中国鞋网05月11日讯，为了确保收入增长和实现变革的价值，营销队伍的整合，是企业的最大的变革和首要任务。整合营销队伍是企业最为困难的部分。合并会在相关企业的内部和外部引发担忧情绪，而竞争对手很喜欢利用这种恐惧感来引诱明星营销人员跳槽和挖走客户。尽管如此，明智的企业仍然会利用这种机会，...

　　中国鞋网05月10日讯，在商品经济高度发展的时代，企业要建立强势的品牌，实现产品的顺利销售，增加盈利的机会，应该怎么争取广大消费者的关注和肯定，从越来越激烈的竞争中脱颖而出，成了最值得思考的问题。独特的营销手段是至关重要的，在事件营销、团购营销、网络营销等传统与现代的营销模式之后...

　　中国鞋网05月10日讯，营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。　　2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者将钱袋捂得更紧。在前所未有的复杂环境中，营销领域的创...

中国鞋网05月08日讯，前些天，一位朋友在品牌推广方面遇到困扰，问笔者能否支招。笔者在替其简单分析了在品牌塑造方面存在的问题后，得到了朋友认可，随后朋友问笔者能否帮他们策划一下。笔者见其对做品牌的投入举棋不定，于是说“其实这是个决心问题”。　　当这句话从键盘上敲出来后，笔者袁修梁对着...

中国鞋网05月08日讯，5月6日，收到《第一财经日报》军华兄发来的信息，说耐克新公布了未来五年的规划，预计大中国区收入年增长10%以上，而2009年2月到2010年2月大中国区收入为12.77亿美元，同比减少4%，就目前看，这绝对是一份激进的规划，要知道耐克的老对手阿迪达斯才不久公布的2010年Q1的报表显示其...

中国鞋网05月07日讯，企业在不断发展过程中，市场营销理念也在不断的提升，那么什么样的营销理论才是一流的营销理念呢？我们对于现代营销既要关注结果，又要关注过程；既要于外造势，又要于内奠基；既要研究战略，又要苦练内功；既要讲究模式，又要开拓创新；既要研究经营，又要狠抓管理。由此总结现代...

中国鞋网05月07日讯，何谓管理？很多管理专家都给出了答案，譬如说管理是“管”和“理”的有机组合，“管”为控制和协调，“理”为规则和流程，意即在组织内通过一定的规则流程来控制协调人与事等活动，实现组织目标。很显然这是西方管理学的定义，西方管理学认为管理必须先“理”后“管”，先理顺，再...

中国鞋网05月07日讯，今，文化被时代推向了品牌竞争的前台，透过品牌的文化力去赢得消费者、社会公众对企业和产品的认同，已经是一种深层次、高水平、智慧型的现代企业竞争。品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，又是渗透到企业运行全过程、全方位的理念意志、行为规范和群体风格。企业文...

中国鞋网05月07日讯，在2010年，网络销售出现了一个很明显的现象，那就是各大品牌自建商城、倾巢而出，这宣告了网络销售面临品牌专卖店时代的正式来临，其实这也是一种摸索的过程，在今年经过第一轮洗牌，会有些不适应新渠道的品牌被淘汰出局。但是后来者仍然不会因为前辈的覆灭而止住脚步，网销专卖店...

中国鞋网05月06日讯，随着中国体育用品市场的发展和行业竞争的加剧，各大运动品牌对体育赛事资源的争夺愈加激烈。仅就温哥华冬奥会而言，耐克是中国短道速滑项目的赞助商，锐步赞助了中国冰球队，361°签约中国冰壶队，李宁则是瑞典代表团的赞助伙伴，而瑞典一向是冬奥项目的运动强国。足见各大运动品牌...

中国鞋网05月06日讯，刚刚过去的五一小长假，除了让今年的天气跑步入夏外，也让各大商家赚了个盆满钵满，再次感受到了假日经济的魅力。作为中原商业领军品牌的大商集团，在这短短3天的时间内，销量和业绩犹如急速升高的气温，增长迅速令人瞩目。在这背后，大商集团的营销活动功不可没。从新玛特总店的“...

中国鞋网05月05日讯，经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越烈，由于品牌和渠道终...