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中国鞋网8月22日讯本人认为常规的打折并不能很有效地给店铺带来利润，反而对核心客户群有不利的潜在风险。那么，应该怎么营销管理才能给企业带来更有优势的“年关冲刺”呢？ 一、杀手锏：只对核心客户优惠 打折是常规的促销手法，而本人却认为，如果使用不当则会带来多方面的负面影响：一方面...
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中国鞋网8月20日讯 中国内销市场潜力非常大，密集的终端网络会带来巨大的市场规模，在产品供过于求的年代，店铺却是稀缺资源。终端店铺跟电视、报纸、广播、网络、形象代言人一样，刺激着消费者的神经。鞋业企业都想把终端打造成品牌的敏感点，迅速建立品牌在顾客心目中的知名度与美誉度，但每个区...
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中国鞋网8月18日讯8月初，此前已颇具名气的“京城暴走族”迎来了国内首个专业组织———贵人鸟暴走俱乐部。这使原本就已走红的暴走运动迅速升温，贵人鸟更是专门为此开发暴走系列产品。从一次私人赞助到正式赞助运动装备，从无心插柳到促成暴走俱乐部的计划，再到开发暴走系列产品，贵人鸟已经和暴走族...
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中国鞋网8月17日讯 2009年伊始，虽然金融危机的暴风骤雨未歇，但是后奥运时代的运动品牌强势地位依旧坚挺。在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的...
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中国鞋网8月15日讯当消费者的内在需求被满足后，以渠道变革拉动终端进行品牌再造便成为向顾客创新性营销的重要构成。在零售之轮的驱动下，连锁专卖这个曾经的新型销售渠道，渐显弊端，亟需创新。 产品同质化与无序竞争让专卖店成为“困龙”专卖店遭遇的资金、市场压力日渐加重，而一味追求商品利...
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中国鞋网8月13日讯， 安踏老总丁志忠是李宁多年的跟跑者，但从2010年起，他决定超越。 2009年6月23日，中国奥委会对外宣布：安踏成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴，这意味着中国选手踏上2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会等11项重大赛事时，他们多年的李宁装将换上安踏。 这是丁志忠...
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中国鞋网8月13日讯， 随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实际情况跟随商场的活动，也可以选择自行安排活动。 不同的...
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参与互动具有无穷的魅力，它是共享之道的最重要的操作原则，那么参与互动的背后是由什么来支撑的呢？是什么东西能够长期不懈地支撑它不断运作下去呢？答案就是要让参与者互利共赢，各得所求、各取所需、共同享有。在传统的商业社会里，绝大多数的商人都唯利是图，企盼通过尔虞我诈的手法实现自己利益的...
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电子商务营销在2009年一开始就以超出人们的意料速度发展，许多营销专家纷纷在各种论坛、博客、杂志等媒体发表文章，对于电子商务营销大面积冲击传统营销市场提出各自的看法，其中最为突出的有三个：一是电子商务营销带来的网络品牌是相对独立的体系，有的品牌在网络上已经远远超过传统营销市场的品牌知...
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孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”——《孙子•势篇》笔者很荣幸拜读了国内公关营销领域权威人士——何五元和林景新先生的最新力作《营销造势——经济危机下的营销宝典》（下简称《造势》），该书系统提出了营销造势理论，并采用了最新鲜、最具代表力的案例来进行总结分析...
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1998年，印度经济学家阿玛蒂亚·森被授予诺贝尔经济学奖，获奖理由是，他从伦理学的角度对经济学研究做出了重大贡献。他认为，任何人的行为都是在一定的伦理背景下进行的，离开了伦理而单纯地强调人的经济理性只会减弱经济学的预测能力。事实上，古典经济学确立了“经济人”假说，不过，亚当·斯密在《...
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【中国鞋网】从制冷剂、压力容器到空调设备、冷却塔，联丰集团开发的每类产品，俞奋强都跑过营销，而且取得不俗的业绩，被集团职工们尊称为“营销大师”。 跑营销是个苦活、累活，颇具挑战性。对于毕业于上海交通大学的俞奋强来说，这个选择他很坚定。当年，在联丰公司锻炼一年后，他主动要求跑...
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【中国鞋网】在以预测第三次浪潮来袭的美国未来学家阿尔文·托夫勒提出“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。”之后，体验经济逐渐成为21世纪的经济焦点，已经成为业内诸多学者、教授、专家重点研究的经济学命题。而基于体验经...
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【中国鞋网】有同事跟我聊天，说他一群做品牌做设计的朋友最近谈论品牌广告类行业的发展，说到做品牌做设计的如果要寻求发展必须往营销的道路走，说得好像把做营销当成品牌策划公司与设计公司的终极目标似的。我当场汗颜。其实，以前在网络上在论坛中我也时常发现这样的问题，一些设计师甚至品牌策...
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【中国鞋网】众所周知，营销在企业发展中的重要地位及核心动力的意义。之前营销教科书告诉我们许许多多的营销理论或理念，比如需求论、定位论、竞争论，以及形象品牌论等等，这些理论或理念无疑对营销实践起到了非常重要的指导作用。但在多年的营销实践中我们同时也深深地体会到，在不断变化的市场背景...
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【中国鞋网】用DV自拍一段搞怪的视频或者拍一段教人下厨的小短片，传到视频网站上，说不定你就能被广告主相中，从而变成商业广告中的主角，这不是互联网时代的天方夜谭，而是优酷、土豆、酷6等视频网站正在发掘的“拍客”营销方式。 过去，国内的视频网站主要通过在视频节目中插播广告来获得收入...
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【中国鞋网】对于营销人、品牌人、首席品牌官甚至CEO而言，2009年是中国品牌的“囧时代”。有“囧遍天下无敌手”，也有“不可承受之囧”，“我自横刀向天囧”。 就像“囧”所蕴含的矛盾意义一样，其原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌�...
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【中国鞋网】仅仅成立1年半的公司，为何无竞争对手能出其右？ 按照电话效果付费的广告模式，为何能让客户趋之若鹜？ 短期内何以能与Baidu、Google、赶集网、263、爱帮等业内知名企业广泛合作？ 带着诸多疑问，记者采访了国内“精准营销”的领跑者———浪淘金（北京）科技有限责任公司CEO...
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【中国鞋网】2009年是中国品牌的囧时代。有囧遍天下无敌手，也有不可承受之囧，我自横刀向天囧。就想囧所蕴含的矛盾意义一样，原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌遭遇的前所未有的大冲突，有的奔向光明，有的坠入黑暗。囧的背后，是一股巨大的...
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【中国鞋网】一、决胜终端是深度分销的核心战略深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四...
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【中国鞋网】如今，营销除了“晓之以理”，更要“动之以情”。如果说，品牌给产品带来高附加值，那么情感则是品牌的高附加值所在。这也是为什么品牌都有一段所谓的故事，甚至一段所谓的传奇。在常见的情感营销手法中，我们不难找到对号入座的经典案例：感性体验式情感营销，当推星巴克。星巴克创造客户...
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【中国鞋网】管理人员的基本使命，在于借部属的力量，完成组织的盈利目标及员工个人的福利目标，若有余力，尚应达到社会公众利益的目标。零售、批发及贸易业的企业应如此，制造、金融、及保险企业亦应如此；政府行政、军事、教育及医疗机构更应如此。所以管理之道在于借力，高层主管借中层主管的脑力，...
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【中国鞋网】6月15日，海马汽车与方正电脑的“跨界品牌营销合作”正式启动。在为期两个月、持续8周的暑期促销活动中，方正电脑的消费者中将诞生8名幸运儿，中奖者将赢得驾驶海马欢动或福美来的机会。据了解，此次海马汽车与方正电脑合作的跨界营销，在国内自主品牌中尚属首例。受金融风暴影响，进入200...
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【中国鞋网】当假冒成为潮流，真实的山寨反倒显得珍贵。近日，继有媒体刊出“施恩奶粉被曝三聚氰胺含量超标百倍”的消息后，施恩公司又被曝出是雅士利到美国注册的一个子公司，是一个“假洋鬼子”公司。在强大的舆论压力下，施恩承认其100%进口奶源奶粉实际上来自广东雅士利公司的山西奶源基地。“假洋...
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【中国鞋网】相比于娱乐明星和娱乐事件的稍纵即逝，体育明星的影响力相对要长一些。近年，越来越多的企业开始关注娱乐和体育营销。刘翔、王楠、姚明等体育明星几乎被各大企业掰成了八瓣儿，频频在各种媒体和商业活动上露脸。国际体育明星也颇受国内企业青睐。2006年夏天，联想就曾携手小罗纳尔多闯入世...
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【中国鞋网】媒体分账营销模式是市场营销领域的一部分，它是基于电子商务多方公平交易平台的建立，以及控制整个信息交流和交易过程技术开发而产生的，属于直复营销。在这里产品信息最核心的传播载体是各类媒体，只要有产品宣传及交易信息的载体均可称之为媒体，媒体的概念无限扩大，因此也称为泛媒体。...
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【中国鞋网】传统的Calendar带给我们的使用体验是在日程表上做做标记，写写任务，然后可以分享给朋友，来协同做事。当然，也可以在看到朋友的行程后，为了与其合作，也在行程表上标明。而Socailcalendar给用户一种全新的体验：给出了影院院线，餐馆特价，演唱会乃至大促销的清单，可以让用户快速填入其...
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【中国鞋网】“这个事情,你要跟客户沟通好,不然做什么也没用”;“你们内部先沟通好,否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销界极为流行的“口号”。营销管理者(特指职能部门的中层、高层),把一个“沟通”的词语用到了极致,可谓是登峰造极了。凡事需要指导和需要总部职能部门的支持,他们会对你...
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【中国鞋网】6月22日消息，日前，众多营销界巨头齐聚上海，参与由腾讯网主办的“腾讯智慧•2009高效在线营销峰会”，共同探讨在金融危机背景下的营销创新与变革机遇。而由于SNS社交媒体在全球范围内的收购、使用、利益和影响激增的情势，以及其正不可否认的改变着内容和信息的运作方式，特别是在研...
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【中国鞋网】小企业的管理中层是一个很特别的群体，一方面他们公司的高层，但这些高层在公司的经营权限实在有限，另一方面对于公司发展瓶颈，他们想改变现实有所作为却又无法与老板沟通，这些小企业中成长起来的高层们很苦恼，在一次管理会上，提问者向查钢先生提出困扰，会上查钢针对一些问题就事论事...
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