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企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时...
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前言或提要：这是笔者8与14日发表在全球品牌网的文章，重在阐述“必胜营销”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能抛砖引玉，激起价值中国有志之士更深入的思考。原文如下：你知道菲尔普斯是谁吗？一定知道。菲尔普斯会在北京取得八金吗？很有可能。菲尔普斯会失败吗？当然不会！我们感慨于菲尔...
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第29届奥运会圆满落幕，不仅中国夺得金牌数量第一，由奥运会刺激的互联网流量也达到了一个新高度。网络新媒体以文字、图片、视频等全方位、立体化的奥运报道形式，为网民提供了全面、及时、独家、丰富的资讯，使互联网逐渐成为影响数亿人的奥运营销“主场”，为在线营销的发展提供了又一大契机。互联网...
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1984年洛杉矶奥组委主席尤伯罗斯以超常智慧缔造了现代奥运会营销模式，从此奥运会便不再仅仅是一个运动员展示的广阔舞台，同时也成为那些渴望通过奥运会实现更大品牌影响力的企业大舞台。“很难想像世界上还有什么体育或文化盛会能比得上奥运会的规。”营销巨头WPPGroupPLC首席执行长马丁·索雷尔曾...
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中秋将近，传统的中秋月饼今年有了新的气象。除了一些传统的营销模式之外，越来越多的营销模式进入了人们的生活。伴随《月饼强制性国家标准》规定的深入实施，简装月饼成了今年月饼市场的主流，往年的“天价月饼”、“黄金月饼”纷纷从各大商场和超市的柜台上消失了。冰淇淋月饼、巧克力月饼和法式...
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当今经济全球化，营销环境正在经历史无前例的变化，日趋纷繁芜杂，因此企业需要改造品牌组合，重新思考支出方式，获得对消费者更深入的了解与认知，全面改造定价与细分管理，并重新设计销售、服务与渠道战略。企业组织的管理者如果能根据营销的特殊需求，对一些经典的变革管理技巧进行因地制宜的调整，...
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“高大全”的全称为“拔高、放大、求全”，此法则通行诸多领域最为常见且屡试不爽。 一、拔高 对“拔高”一词的书面解释是对某些人物﹑作品或成绩等有意识地加以抬高。 我们可以理解为利用人们的思维惯性，调整己方资源或置换概念，借用信息的不对称，提升己方形象，从而占据无形�...
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8月24日，将被载入奥运史册的第29届北京奥运会终于落下了帷幕。在这16天的体育盛会中，38项世界记录、85项奥运会纪录作古，“更高、更快、更强”的奥林匹克精神得到了最好的诠释。而在赛场之外，另一场“奥运会”的成绩也即将揭晓，那就是运作奥运营销的赞助商和非赞助商、大企业和小公司、外国企业和本...
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做企业，要“敢为天下先”，杜国盈敢于尝试大举使用电视垃圾时间，奠定了“背背佳”神话的基础；“乐无烟”创新使用超市终端演示营销，终端销售立竿见影；蒙派医药大革命体报纸软文行销，成就了千千万万的医药富翁；戈顿电器逆向定价，成功破解渠道窜货难题…… “黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，是...
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现如今的居住环境和过去有了很大的区别，在八十年代、家家都住在大院里，一个单位的都住在一个院子里，现如今已经是家家住的单元房。因此游戏在很大程度上取代了过去的娱乐项目。一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的rpg地图单周的下载多达100万，一个游戏的对站平台仅注册用户就多达6000多万...
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营销即江湖。即便你是身怀绝技、武艺超群的英雄大侠，只要你踏入江湖，你随时都要承受明枪暗箭的绝杀。明枪暗箭不可怕，枪来剑挡，三五招之内制敌于剑下。可怕就可怕在有那么一种剑，无声无息，锋寒全无，在眉宇盈笑间，在拍肩抚背间，冷不丁一刺袭来，令你防不胜防，这把剑远不如比干、青虹剑削铁如泥...
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随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问题。如何成功做到几点，首先就是要...
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户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。1、大型商场/百货公司大型商场是消费者...
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是关于经济的发展与网络营销的未来，我思考了很久，今天有时间把握的思路整理一下，希望能对大家有所借鉴。虽然我是财经类大学毕业的，但是真正的开始关心宏观经济，还是从去年我进入股市之后开始的。去年牛市的最后疯狂好像吧整个经济的问题都掩盖了，但是到了今年，全球经济的大萧条已经是个不争的事...
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昨日从一家生产时尚服饰的品牌公司获悉，年初，该公司一举在湖北、山东、江西等省的七个经济较发达的县市开了销售店，将公司的产品直接销往这些地方。与去年同期相比，公司的业绩翻了一番。绕开各级代理，减少中间环节，直接进入市县市场，走品牌营销之路。今年来，石狮市有30多家品牌企业直接瞄准...
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在所有赞助商中可口可乐的消费者认知度最高，但在广告花费方面只排第3位 这次，可口可乐这个奥运“老手”可以开怀大笑了。 可口可乐中国公司副总裁兼奥运项目总经理鲁大卫兴奋地表示，奥运期间有数百万人亲身参与到各类活动中；而在全国各城市奥运市场推广活动中，有5亿消费者通过火炬传递、...
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某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：“崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式……” 这的确是个棘手的问题。作为厂家，可以依托平台来不折不扣地执...
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夏天本来该是航空业传统的旺季。但奥运会官方合作伙伴——中国国际航空公司(以下简称国航)的情况不容乐观。刚刚发布的2008年7月份营运数据表明：国航旅客周转量同比下降8.4%。其中，国际航线旅客周转量同比下降13.7%，国内航线下降3.3%，港澳航线下降23.6%。旅客运输量同比下降6.8%，平均客座率为7...
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案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内...
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奥运营销一直以来是中国企业品牌最为兴奋的事件，也是众多国人津津乐道的，这百年一遇的盛事，让多少企业争得头破血流。但是，也许是缺少经验，很多企业发现奥运来得这么快，临到开幕了我们才发觉准备的还不够充分。一个企业要完整地导入奥运营销，一般可以分成三个阶段，奥运前一至三年时间的准备...
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近日，“飞人”刘翔因伤退出竞赛成为本次北京奥运会最受公众关注的新闻之一，其代言的广告赞助商们因此跃上新闻版面，其一举一动，动见观瞻，继续或撤换广告都引来各种讨论。实际上，选择有影响力的代言人拉动品牌知名度是许多品牌惯用的营销手段。 当一个行业发展进入成熟期，互相之间竞争陷入...
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作为推动人们体育和运动精神的盛事，2008奥运会给中国消费者带来了更多的对于体育价值元素的认识和重新思考，因此，奥运会结束后，人们所理解的运动的精神和文化并不会结束，企业要能够将营销活动贯穿到更远的时间跨度中。对于企业来说，在激情万丈和热火朝天的奥运前和奥运中的宣传过后，如何应对...
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古语云：大丈夫有所为有所不为，说到领导和管理亦是如此，比如背负营销重任的营销总监，其中多数人很清楚“有所为”，但对“有所不为”却未必很深刻领会，那么哪些方面需要“有所不为”呢？ A．损公利益之事坚决有所不为。 营销总监既然选择了一家公司效劳，凡事就得忠诚于公司、忠诚于老板，这不...
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上周日晚，随着奥运会的闭幕，本地各楼盘借力奥运的营销活动也告一段落。 前不久打出的“团购牌”、网上拍房也玩蔫了。 今年上半年，当“买房送毛驴”赚足了人气后，开发商变得越发大胆和无厘头。深圳，某楼盘广告用美女穿低胸衣配上“再也不能低”的广告语；南京，某楼盘打出“卵巢寻找精子”的...
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北京奥运会即将落下帷幕。毋庸置疑，这是一届空前成功的奥运会。开幕式精彩绝伦，震惊世界，为本届奥运会的成功举办取得了开门红；而所有奥运场馆及组织工作的零投诉运行，赢得国际奥委会的“五个满意”，则证明了东道主出色的组织能力与管理水平；38项世界记录被打破，则诠释了北京奥运会的各大项目的...
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信心不足：分个人信心不足和团队信心不足：一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，随时间的推移，往后的工作就无法开展。若他个人善于相处和交往，有可能还会影响到团队的其它...
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似乎与联想、伊利一样，阿迪达斯也拥有了同样的赞助成功要素，动手早、配套费用多、宣传面广、影响较大。在很早以前，北京地铁就布满了阿迪达斯的奥运广告，坦率说，这些广告的创意还是很不错的，无数的民众用手托起奥运英雄，有女排、男足、篮球等明星。显得人民万众一心，运动员拼搏奉献。独特、喜庆...
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奥运圣火的缓缓熄灭，昭示着后奥运时代已经到来！奥运结束后，运动的精神和文化并不会结束。奥运不是短跑而是长跑比赛，企业的营销活动应当贯穿到更远的时间跨度。如何将奥运期间的品牌诉求与奥运后的品牌传播进行有机衔接，将是后奥运时代企业角力的重点。品牌价值如何延续对于不同的企业来说，奥运的...
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在上海各大商场，顾客很难看到“回力”牌运动鞋的踪影。这个商标注册于1935年，年销售额已逾6亿元，1999年该品牌还被国家工商局认定为中国驰名商标。 回力的主力市场究竟在哪里？ “我们的消费群体在二三级城市，市场定位当然也是二三级市场。”上海回力鞋业有限公司发言人表示，小城市营销路线一...
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市场营销的理论与方法给相当多的中国企业带来了生机与活力，提高了企业的销售能力和市场竞争能力。我们在看到这些可喜变化的同时，也应看到，有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了“营销病”，其主要症状有如下八个方面的表现...
