361°订货会变脸：产品分区展示

    在厦门国际会展中心的跑步鞋展厅内，来自云南的代理商小彭认真地选样并记下产品编码，做了10年的鞋经销商的她速度明显比别人快：“以前眼光再好偶尔也会下单失误，现在各类产品分区后就不用担心了。”

361°在厦门召开的订货会现场

    8月24日—31日，361°“决胜2008”夏季新品订货会在厦门国际会展中心举行，参加人数达到3500多人。此次订货会首次采用产品按系列分区的模式，设立篮球鞋厅、跑步鞋厅、网羽厅、配件厅、运动生活厅、运动精品厅等6个展厅。“一切以提升单店效益为导向！”361°助理总裁夏友群在订货会上说，这是此次订货模式变革的主要目的。

　　分区展示方便代理商

　　据了解，目前大多数企业的订货会仍以方便一级总代理的粗放式订货模式进行，各类产品陈列混杂，特色不明，搭配效果难以预料。

　　记者在现场看到，此次361°的订货会除了将南、北方经销商的订货时间错开外，还对货品按系列进行分区，并形成主推、主力等多等级商品结构，由大量来自终端的具有丰富实战经验的一线买手按系列和等级比例下单。

　　去年才成为鞋代理商的“新手”广东东莞的苏先生对此赞赏有加。他说，对于许多老经销商而言，订货会上的新品款式、类别他们瞄一眼就能记住，一个运动系列的鞋、服、帽产品搭配效果他们也能心中有数，但像他这样的“菜鸟”根本无法做到。如今，公司将同一系列的配套产品分展厅集中展示，订起货来十分方便，而且每个展厅都按照真实的店面进行摆设，他们可以模仿其产品陈列。

　　夏友群认为，在订货过程中，企业需要强化对客户的科学引导，需要采用一些举措对订货数据进行“保真”和分析，真实有效地掌控终端。“我们毕竟是从批发到零售，终端网点也由弱小到不断壮大，只有保证终端持续升级发展才能带来品牌效益和企业效益。”夏友群说。

　　建1200个旗舰店

　　为了提升终端竞争力，361°从去年开始进行内部整合，在鞋业事业部、服装事业部等之外又成立了一个商品营销部，统筹产品研发、设计、生产等各个环节，借此推动终端销售。夏友群为记者举了个例子，以前，同样的展现休闲运动品位的鞋、服、运动器具等产品开发生产都不成问题，但为了在款式、颜色等方面更好地搭配，各个部门从产品的规划设计开始就互相沟通，充分考虑到不同的消费人群的活动爱好、穿着喜好等细节，进行系统的规划设计，做到步调统一，使生产出来的产品在终端更具竞争力。在进行了内部整合后，今年，361°也将在外部的终端网点实现大突破，在全国各地开设1200家旗舰店（包括原先店面改造升级）。

　　“这些旗舰店代表着361°的品牌形象，我们将突出情感营销和体验营销，在店内提供健身器材、上网等服务。”夏友群表示，这些旗舰店将主要分布在各地的主要步行街和商业街；年内，361°省内的首家旗舰店将在福州八一七路开张。