中国鞋网04月02日讯，随着金融危机的缓和，鞋业进入一个相对平稳期，订单增多、出口额增大，似乎，鞋业的春天已经来临。但是笔者谭儒在中国鞋都温州调查发现，固有的危机并没有完全解决，鞋业经济风云动荡，鞋企要提升赢利水平还须采取三“根”策略。精益生产是鞋企赢利的根基温州的鞋企几乎是清一色的...

　　中国鞋网03月31日讯，众所周知，品牌是经营者（主体）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者（主体）可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者（受众）的广泛参与，积极互动，最终实现情...

　　中国鞋网03月30日讯，做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?为什么优秀的管理者身价让人眼晕?总不明白¾管理究竞有什么难?　　终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习...

　　中国鞋网03月30日讯，无论从哪个角度看，恒源祥这个一向传统保守的企业在08年以及09年的所做的营销传播甚为离经叛道：继08年“恒源祥，鼠鼠鼠”的雷人电视广告之后，09年春节期间，恒源祥新版贺岁广告在约1分钟的时间内，12组演员分别扮演十二生肖，“我属牛，牛牛牛”，“我属虎，虎虎虎”说上一遍...

　　中国鞋网03月29日讯，看看当今资本运作和整合营销的神话！一个经典的商业故事常有三个关键要素：一个具有传奇色彩的人物，一个精彩的资本运作过程和一个令人称奇的结果。谭智用11个月时间演绎了一个资本运作的神话，将框架媒介从估值3200万元人民币做起，目前公司动态估值近28亿元人民币。　　每股...

　　中国鞋网03月29日讯，传统媒体与网络媒体间，并非此消彼长的简单替代关系，而是基于整体市场的增长及不同媒体间的协同效应，二者在增长同时，速度上的差异导致市场结构发生变化。　　盘子有多大？　　市场相对稳定增长，媒体间争夺逐渐激化。中国网络广告市场营收在国民最终消费总额中的比重变化，...

　　中国鞋网03月27日讯，服务其实是一个极其老的话题，行业内很多人都在高喊“服务意识”“服务制胜”“赢在服务”，更有甚者甚至喊出了“21世纪是服务营销制胜的时代”！值得大家钦佩的是很多娱乐场所的老板也对小姐进行培训，提升职业化水平和服务意识，在笔者念书的时候曾经有位任课教授向我们叫苦...

　　(1)跨时空　　营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。　　(2)多媒体　　互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，...

　　中国鞋网03月26日讯，目前，营销行业战火四起愈烧愈烈且情况经常突变，令很多在销售一线摸爬滚打的营销人员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很少分析自身原因进行内向思考从本质解决问题。　　哲学上有句话说的好：外因通过内因起作用。笔者认为，想要做一名营销高...

　　中国鞋网03月25日讯，终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。　　谁在购买？当然对象就是男女老少顾客，但仅把顾客进行表面化分类，并不能形成系统的针对性销售来提高成交率。　　对终端销售对象...

　　中国鞋网03月25日讯，“90前”的传统营销方式面临失效的风险　　1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式，让商家有些茫然，传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险。企业必须深谙打动“90后...

　　中国鞋网03月24日讯，现在成人服装市场中休闲装、运动装等都弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比过往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相比而言，童装市场显得风景这边独好。资料显示，到2010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，...

　　中国鞋网03月24日讯，企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是销售员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。　　分析销售员离职带走客户的原因，笔者认为，这主要是一方面...

　　中国鞋网03月23日讯，营销学书籍告诉我们，营销是一门科学，也是一门艺术。说是科学，毕竟，营销理论是营销实践的总结、提炼、是各种自然科学和社会科学的融合，那倒也说得过去；可是，现在中国的营销已经走向了“艺术”，如果仅仅是为了达成企业目标，满足消费需求，起到“美”的作用，赏心悦目那...

　　中国鞋网03月23日讯，中国传统意义上的超女是“窈窕淑女”，在当前却变成了留短发、不穿裙子、嗓音粗粗的假小子李宇春；中国传统意义上的好男儿是“血气方刚”、“顶天立地”，当前的好男儿却涂脂抹粉、戴花穿裙子，还哭天抹泪。电影导演都忙着写书，而作家们却忙着拍电影上电视；生意人都忙着搞艺...

中国鞋网03月22日讯，营业厅（服务厅）作为企业营销的前沿阵地，与客户接触的最为紧密，最为频繁的实体渠道，是业务营销的主力平台，也是展示最新业务，宣传品牌和企业形象的窗口。主动营销这个词已经提出了很多年，但很多员工对于“主动”两个字存在或多或少的误解。所谓的主动营销，不是说在行为和动...

　　中国鞋网03月22日讯，认识客户资产的三要素　　客户资产是企业视角的价值。客户资产包括三个关键的要素：价值资产、资产和关系资产。随着市场营销观念的深入影响，以及企业对于企业品牌和产品品牌的广告价值认知，企业对于品牌资产的认识有了一定的深度。企业对于客户资产构成中的其他两个要素，价...

中国鞋网03月21日讯，2009年底，一则新闻让国内市场营销人士为之一怔：中国政府推出一系列全球广告，在CNN等国际主流媒体上投放，意在重新打造与巩固“中国制造”在全球市场上的声誉。作为中国政府的首个品牌宣传活动，此次广告投放引来很多业内人士的关注和评论，品牌忠诚度、创意、媒体选择等成为议论...

中国鞋网03月21日讯，我有如下成功营销法则，十多年来多次培训团队，请大家点评。1、宁可错杀一千，不可放过一个。这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫...

　　中国鞋网03月20日讯，去年6月国内领先的体育用品公司安踏，经过长达一年的艰苦努力并付出巨额真金白银，终于梦想成真——成为“2009-2012年中国奥委会合作伙伴”，她拥有了其它的重要的官方身份，“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”、“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”。安踏获得的核...

　　中国鞋网03月20日讯，随着鞋产品种类的增加，产品花样百出，可谓琳琅满目，让消费者花了眼，乱了心，消费者在柜前徘徊不决，商家看在眼里，急在心上，于是伎俩不断。为了在同质化的产品中脱颖而出，引起消费者的注意而展开了广告攻势，于是广告铺天盖地而来，各种各样的广告充斥着每个角落，最终导...

　　中国鞋网03月19日讯，看过剧集《广告狂人》（MadMen）的人都知道，广告业的基石是那些天才的创意。创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须认识到：即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。　　但在时间的长河中，却不乏这样的亮点：有些营销活动不仅在当时激起了巨大的口碑效应，并极大地提升了...

中国鞋网03月19日讯，　我有如下成功营销法则，十多年来多次培训团队，请大家点评。　　1、宁可错杀一千，不可放过一个。　　这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普...

　　中国鞋网03月18日讯，网络营销越来越多的受到企业或个人的青睐，但有些方面是需要我们注意的，以下九点就是网络营销过程需要我们提前想到并做好规划：　　网站建设重设计轻应用建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网...

　　中国鞋网03月18日讯，如果说注重规模、占有率、专利优势是传统经济时代的企业典型商业策略，那么快时尚、快营销则是网络时代的突出商业特征——　　巴黎时装SHOW刚刚举行，年度新款的服饰乍一亮相，款式相似、风格相同、价格只有大牌服饰的1/10的各种时尚服装二周后就会摆上西班牙服装巨头ZARA的各...

中国鞋网03月17日讯，在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述...

　　中国鞋网03月17日讯，“没想到男营业员的介绍很专业，服务也很周到。”昨日，在汉阳新世界百货的KISSCAT品牌鞋专柜，王小姐在—名男营业员的热情推荐下，选定了—双新款单。　　随后，王小姐又到ONLY女装柜选购衣服，接待她的也是—位帅小伙。进专柜时热情迎接，试穿衣物时耐心推荐，搭配衣物时眼光...

　　中国鞋网3月16日讯，很多企业老板或经理人在谈起本企业的产品时都津津乐道：“我的产品就是比竞争对手的好！”当然，这体现了很多企业老板或经理人的心声。自信并没有错，但这些企业老板或经理人犯了一个最基本的错误，那就是在产品研发或营销过程中过于主观、过于感情用事。　　营销学认为，一个企...

　　中国鞋网3月16日讯，不管什么产品，只要行销的好，包装的好，他就有市场。有人卖水变富，有人做高科技产品反而破产。说产品不好吗？水，到处都有，为什么卖水居然这么赚？世界任何一个角落实现通话，这个东西不好吗？那么，在这个没有硝烟的战场上谁主沉浮靠的又是什么呢？　　当然片面的夸大营销的...

　　中国鞋网3月16日讯，销售渠道，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一。也是困扰我国众多企业市场拓展的主要因素。我认为，健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。如何判断企业销售网络是否是健康的呢?从实践和理论分析出发，本文提出五个诊断项目，十个量化指标。　　项目一：企业...