多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步，而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。　　日前，华信惠悦咨询公司发布了其“2007/2008中国大陆地区销售激励设计调研结果”。共有来自各行各业的70家公司的一线销售经理、区域销售代表、客户销售代表等参与了此次调查。　　哪种激励更适合？　　调查显示：采用...

当娱乐与企业应用合二为一的时候，就开始形成一批忠诚的个体，在自发形成的社区中，互动并传播着与企业相关的内容和体验，最终成为企业的一个社会社群。　　在Web2.0的浪潮下，经历了无数次变革的企业营销也在逐渐进行着革命性的变化。作为个体最活跃的社区，正逐渐成为新营销的核心趋势。在各种营销渠...

销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境，完善娱乐场所，解决后顾之忧等五个方面，加以探讨，也许对企业和企业的业务人员，...

什么是病毒性营销：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不...

当公司战略从大众消费品扩展至行业商务用品时，营销战线该如何重新布局？2008年3月25日三星商用新品和解决方案发布会在北京召开。提起三星，一般首先想到可能会是消费电子产品，如：电视机、手机等等，而不是商用电子产品。但现在，曲敬东，这个来自联想的前高管，担纲三星大中华区营销副总裁，掌管了三...

这里涉及经济单元的构成问题。企客一体化是一个独立的经济单元：其一，在这一整个利益相关群体当中，各主体之间利益分布不均衡，利益相关度不平衡，在整个单元所有主体当中，只有用户关注使用价值，最直接地关注使用价值，用户价值能否得到实现，实现的程度，可以说是最终归结到“人本化”和“第一人本...

　　网络营销的力量如今正被越来越多的泉企重视。近日召开的“服装品牌网络营销成功之道”高峰论坛透露，泉州一批鞋服企业正进行着一场网络推广的集体行动。　　根据泉州市发改委的统计，近半规模以上泉企正开展信息化建设，并已浮现30多家电子商务信息网络。如今，216家泉企拥有自己的企业网站和主页，...

　　自2007年开始，摩托罗拉手机就开始利润下滑，2007年全年亏损，而2008年第一季度仍没能扭转颓势。数据显示，2008年第一季度，摩托罗拉一季度共售出2740万部手机，远低于去年同期的4540万部，运营亏损为4.18亿美元，份额已跌至11.9%，落后于诺基亚和三星电子，甚至快要被LG超越。　　行业分析师对摩托...

　　曾经有一个人，问刚从战场上回来的士兵：“大兵，你认为战场上什么地方最安全”，士兵回答说：“有战友的地方最安全”，我们做销售的人，每天都会遇到很多拒绝，心理会很压抑，如果能找你的同事一起谈一谈，谈谈今天你今天拜访客户的情况，让你的同事帮你分析，帮你出谋划策，这样，你会发现，你的...

　　奥运会不仅是一次隆重的体育盛会，也是众多奥运赞助商赚钱的好机会。但是，奥运营销最应该把握的是奥运的主旨、主题及精神，否则，可能会得到事倍功半的效果春节期间，恒源祥十二生肖广告的脑残式传播，从与其说是恒源祥的事件传播，不如说是奥运赞助商被逼无奈的疯狂之举。作为奥运赞助商，需要几...

　　西蒙·德·波伏娃说：“没有人生来就是天才，任何人都可以成为天才。”因此，你可以想象你像易趣公司首席执行官梅格·怀特曼（MegWhiteman）一样拥有卓越的领导才能。想象你能够像迈克尔·戴尔（MichaelDell）那样指引整个行业的变化，或者像詹姆斯·戴森（JamesDyson）那样以创新改变整个行业。想...

网络可以突破地域时空的限制，将具有相同的消费习惯的受众聚合在一起,精准营销正借助网络发生着涅磐。　　这是一个混乱的传播大世代，媒介碎片化、传播去中心化、受众分散化。美国百货商店之父JoinWanamaker一句感叹再次被广大的营销精英们广征博引：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知...

一旦真正拥有人才，有了理念，未来的网络营销势必走出初级阶段，同时也势必能够将市场价值开拓到极限。　　网络营销是什么？说的简单点就是在网络上宣传自己的品牌，可网络产业走过了十多个年头时，谁又能说自己真正懂得网络营销的真谛呢？　　时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过...

营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。　　不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。...

“低成本竞争”显然已被集体缴械，面对日益严峻的全球竞争，许多中小企业在尝试了多种营销手段后，依旧感到茫然，不知道营销该往哪里走？　　“创新”可以救命！首先，创新我们的视角，用新的视角来看老的营销障碍，你会发现，那不是障碍是机会！比如，你有没有发现“产品（服务）过剩”的背后存在巨大...

进入信息化社会,由于缺乏信息管制与适当甄别,人们,尤其是潜在消费者的反营销情绪愈来愈浓,因此,任何企业,基业常青愿景下的真正的企业,都面临着反营销时代的营销革命.　　人们所产生的反营销情绪,可能来自于宣传与产品实质之间存在较大距离;可能来自产品缺陷的回避性宣传;可能来自于基于非直销或直复营销...

一、武汉楼市首次面临根本性“大考”　　最近参与营销诊断会议、与开发商负责人论道较多，但无论哪次，话题最终都落到在大势变冷、群体性观望导致成交不畅的情况下，如何在产品已定型的基础上，通过营销创新扭转局面，收获超出平均水平的销售表现呢?如何从目前这种普遍迷茫的市场困局中破冰而出?　　目...

“男怕入错行，女怕嫁错郎”；营销经理人，就更怕选错“东家”！　　营销经理人选择好了东家，不仅使你事业步步高升；如没有选择好东家，有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。　　下面我以案例的形式与大家共同分享，营销经理人选择好东家的必要性！　　案例：　　秦杰与柯飞都是我的朋友，当初他们...

出口退税等政策的实施，人民币加速升值，原物料价格飞涨等众多因素似一团乌云笼罩着中国四大纺织重镇的泉州，劲霸、七匹狼等龙头纷纷借力奥运东风，柒牌也推出独树一帜的“喜庆中华”订货会创新营销。　　在此次第十一届海博会上，大帝集团之帝牌男装也推陈出新地将闽派服饰与时尚文化对接整合，推出“...

这是国内首开体育明星代言的品牌；这是在八年前便靠奥运一举扬名的品牌；这是在今天激烈的商业模式下，居然敢摒弃明星代言的品牌。它的每一个营销动作都会赢得市场大量的追随者，而它每一次新奇的营销更将自身品牌建设推向了新的华丽篇章，在层峦叠嶂的市场中它执着地攀登着一个又一个的高峰。而今天的...

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促...

国产运动品牌普遍有草根情结，似乎标明自己是草根，就可以与普通大众站在了同一战线。　　据悉，日前安踏举办了一个活动：“安踏十大草根英雄人物评选”。评选由公司的数千名普通员工投票，员工中谁的事迹感动大众和评委，谁就能赢得“十大草根英雄”席位。　　由此可见，草根精神在其企业文化中的确已...

【原创】营销方式变革出效益这是一个创新的时代，新观念、新事物、新摸式不断改变着社会。随着生产和传播技术的不断进步，使得媒体环境进入到了一个前所未有的新阶段，新媒体力量的崛起同时带来了营销方式的深刻变革。经典营销案例层出不穷，市场热点此起彼伏，营销圈中不断踊现出前沿观点和变化趋势，...

在笔者近几年的农资营销管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候业务员不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也让自己的声誉受到损害，我们来看下...

隐私营销重塑企业？毁灭企业？　　采访·撰文＝本刊专题部摄影＝楼晓宁　　如果你拥有手机、银行帐号、医疗记录，　　这些信息可能已经被转卖数次；　　如果你还经常上网，甚至在网上购物，　　你很可能已经在信息公路上“裸奔”了太远。　　隐私流失不可避免,企业善用或恶用个人信息将决定它的未来生命...

启示一：双星为何内乱？双星内乱，表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发，其实是两个利益集团间的权利之争、财富之争，是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量。2005年，双星品牌价值评估为492.92亿元，这当中既有汪海和双星集团的功劳，同样也有西南双星和济南双星的功劳。没有“双星”这个品...

★破窗理论美国斯坦福大学心理学家詹巴斗曾做过这样一项试验：他找来两辆一模一样的汽车，一辆停在比较杂乱的街区，一辆停在中产阶级社区。他把停在杂乱街区的那一辆的车牌摘掉，顶棚打开，结果一天之内就被人偷走了。而摆在中产阶级社区的那一辆过了一个星期也安然无恙。后来，詹巴斗用锤子把这辆车的...

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有...

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销所谓有奖...

促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合”、“四会培训”、“五注重细节”。　　一...