很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本...

大家是否老是为商品卖不出发愁呢？到底是什么原因，好好分析过没有！让我来谈谈我的看法吧！希望对大家有所帮助。首先，你所卖的东西是否有相应的顾客群体！比如说你有大量商品，但是这都不是时空商城的买家们所要购买的，你再宣传，也很难做！二，商品的图片过于差劲！顾客都不清楚商品是什么样，他会...

对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得最好。”如果你认为成为营销经理是一件容易的事，那么看看下面这些经验丰富的营销经理在...

“好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务;一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力地让这个世界变得更美好。”　　在社会保障制度不太健全、贫富差距日益扩大的中国，被经济学家誉为“社会第三次分配”的公益事业越来越多地肩负了更多的社会责任，...

营销在其历史发展的过程里，会表现出不同的时代特征，它也不是中国发明的。但是，随着产品逐步被市场和消费者所接受，以及商业化程度的提升，全世界的人都可以将营销分为产品营销、市场营销和品牌营销等几大块。同时，所有的营销也都逃脱不了一个千古不变的真理，即所有的营销属于市场营销。因此，市场...

营销中如何将品牌风格和时尚精神传播给消费者?广州市缔造亿百儿童用品有限公司通过对现代物质社会人们渴望的亲情进行提炼，将孩子与年轻父母们在一起的真实感受变成时尚创新语言，注入到品牌T100亲子时装的设计开发、生产制造、营销服务每个环节中去，以独特的时尚魅力赢得消费者的喜爱。　　2003年T10...

长久以来,我国的服装行业几经波折、发展缓慢,同国外同行的差距一直明显。借助奥运东风,开启机会之门,是我国服装行业难得的机遇。一直缺少刺激的中国服装产业如果能够借此获得打破瓶颈、突破性发展的良机,就此走上国际化的经营之路,也合情合理。基于此,才子男装也不想错过这次奥运营销的机会。2007才子以...

中国企业的市场营销在2008年是逆风飞翔，还是偃旗息鼓？是扮演时尚营销的缔造者，还是抱残守缺的老古董？据讯，张默闻认为，2008年的中国营销将呈现八大趋势，这不仅反映了中国企业的一种营销现象，更能折射出中国经济变化的深层次问题。第一,中国的营销将全面进入国家大的经济范畴来运转，任何漠视和孤...

销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内...

许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？　　问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如：　　业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢利能力说服经销商，也可以用公司优惠的销售政策、强有力...

赞助商之于体育赛事，有如水之于鱼，鱼离开水和水离开鱼都会缺少意义。F1摩托艇世界锦标赛，作为刚刚踏入中国市场的新生力量，它给沉入死海的发展中企业灌注了新鲜的活水。　　招商银行：动感F1提升企业品牌形象　　体育赞助借助所赞助体育赛事的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得...

1热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。2开朗外向型性...

推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。做任何事都有技巧，销售也如此，必须讲究技巧，但这些技巧没有人教我，是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没...

也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜，然而，时至今日，不少中国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间，并且都能在感受营销传播快速变动的同时，努力尝试着新的变革。　　在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性...

赊销是找死，不赊销是等死！企业应收账款常常让管理者无比烦心：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼”。现在就有一种方法能够使鱼和熊掌二者兼得。从财务角度来看看这个问题，我们可以将鱼比作提升销售额，熊掌则可以比作降低企业在经营活动中的信用风险。那么如何让企业既能提高销售额，同时...

历经20载的沉浮，如今的新华都购物广场股份有限公司(下称“新华都购物”)已经拥有35家门店，其中13家大卖场、19家综合超市、2家百货店和1家百货+大卖场的综合体店。　　这是一群有野心的人。尽管他们从来不曾在公众面前呼风唤雨。　　无论是传说中，陈发树从1987年经营小杂货店起家，还是新华都购物广场...

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一...

在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞...

众所周知，一个产品的推出只有被消费者知道才能有更大的卖出几率，广告营销也便成了产品制造与消费者购买过程中必不可缺的一个重要环节。经过了近百年的发展，这种硬文化广告在21世纪达到了顶峰，而伴随着这种广告的顶峰繁荣，消费者对其的反感程度也达到了前所未有的高峰期。专业调查公司的结果是93.5...

老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。　　如果按照“龙配龙，凤配凤，老鼠的儿子会打洞”的传统思维，老鼠只能娶鼠类的千金，这样一来，悬念全无。　　但终于有一天，一只特立独行而极具颠覆精神的老鼠毅然做出抉择——娶只猫回家做太太，并且娶的不是一只普通的猫，她是猫总统...

近来笔者，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后还感叹，做销售太辛苦，“比鸡起的早，比...

以快取胜　现代消费者重视时间和效益，企业须以“快”去寻找那些急不可待的顾客。创造便利　顾客对便利的要求有增无减，创造便利就是创造财富。区别客层营销　不同年龄的顾客有其不同的嗜好与要求，须针对不同客层来调整产品与服务。　提供多样选择　未来的消费将会只对“选择”忠诚而不再对商品表示忠...

格力与国美对峙而屹立不倒，甚至涨势凶猛，使格力的渠道模式十分引人注目。不少专家解读格力成功的秘诀，都把其股份制区域销售公司列为首要因素，甚至美其名曰“21世纪经济领域的全新营销模式”（几年前，它还被称为“20世纪全新营销模式”）。其实，这是一种误读，它既与事实不符，也与营销的本质相去...

砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。　　这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。　　直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，如网络广告、无线广告、网络...

有很多的时间，我们听到的是管理者在埋怨下属的执行力差，我们看到的是企业在对执行者进行一次又一次的“执行力”培训，但是结果的实际执行效果越来越不能够令人满意，管理者陷入了“管理思考”的沉思：难道我们的战略有问题或者是执行者的素质低得已经不能达到基本的受训要求？　　答案显然是否定。其...

肮脏牛排店美国得克萨斯州有家牛排店，老板居然把店命名为“肮脏牛排店”。该店因奇名、奇店、奇招而生意兴隆。“肮脏牛排店”看起来的确“名副其实”：店里不用电灯，点的是煤油灯，光线昏暗；天花板上全是脏兮兮的灰尘（人造的，不会往下掉）；墙上挂着数不清的纸片和布条，还有几件破旧的装饰品，比...

现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们...

在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞...

借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。　　也就是说，要能把体育活动与企业的...

对于市场的后来者，高行业竞争壁垒下的源真若想谋取一片天下，需要凸显优势、转移焦点、实效精准这么多年来，看着牛奶市场的风起云涌，乐观和担忧两种心情一直萦绕在心头。乐观的是，狮子和羚羊的故事让伊利和蒙牛两个企业通过务实的本土化营销运作，你追我赶，打败了洋品牌，吞并了地方小品牌，成为两...