在笔者与很多经销商朋友交流的时候，大家都感到做好人力资源的管理是一件费心的事。特别是一些中小经销商，最头痛的就是金牌销售员的流失。如何防止销售人才的流失，是每个企业管理者必须面对和解决的大事情。销售人才的流失对企业发展有很大的负面影响。人才流失后企业再招新人，要考察、培训，时间和...

近年来，建行海宁支行依托市场资源，不断创新营销手段，拓展客户资源，致力于国际业务的快速发展。今年一季度“开门红”活动期间，全行实现国际结算量11947万美元，较上年同期增长101%，已连续多年大幅高于当地外贸增幅。　　银联信分析：　　经验一：在新客户拓展上下功夫　　该行一方面大力实施板式营...

一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品，有时还有“三战、四战”产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是什么？　　在中国，平均每小时都有两个新产...

2007年4月23日，奥运会无线通讯领域全球合作伙伴三星公司在北京钓鱼台国宾馆与国际奥林匹克委员会签订赞助合同。根据合同，三星将在此后的8年期间向奥运会以及相关活动提供官方赞助。　　事实上，随着市场经济的发展，奥运会主办方越来越重视奥林匹克运动所蕴藏着的巨大经济效益。因此，北京2008年奥运...

在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢走辟蹊走捷、搞噱头创新的中国企业和那些执著专注的外企相比更是判若云泥。中国的企业家靠跟着流行趋势来填...

逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我...

从营销的角度来讲，网站不仅仅是一个企业的网上门面，而是一个重要的营销工具。　　可以说，目前许多网站并没有做到这一点，你所看到的，只是一些毫无创意的文字加图片，有的页面设计的很漂亮，但仔细分析，与网站内容毫无关系！　　目前互联网的加速发展使网站的设计、制作还停留在最初始的层面上，因...

在欧美国家，“重磅炸弹”指的是年销售额超过10亿美元的产品。世界排名前10位的跨国制药企业均毫无例外地拥有多个“重磅炸弹”产品。全球最大的制药公司辉瑞旗下的降血脂药立普妥(Lipitor)更是一个年销售额超过100亿美元的超级“重磅炸弹”。而在我国医药行业，年销售额超过10亿元的产品则被称之为“重...

不同类型的企业应当制定符合自己利益的不同的国际市场营销战略，下面一种小企业为例作一些说明一、国际市场产品策略选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一,我国中小企业应结合自身的条件与特点,避开与强大竞争对手的直接抗衡,根据目标市场的需要开发适销对路的产品,调整企业产品项目的宽...

前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上的问题依然还是大家努力大家愁！　　怎么会这样呢？我们的促销方...

一、做老板首先要寻找机会　　假如你是一个老板，手上有几千万块钱，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办呢？是看哪个市场热闹？或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去蹭一把？　　其实不是，要投资，首先需要去寻找市场机会。市场机会很多，还要学会去分辨，哪些机会属于自己，能够抓...

丰田营销一绝：换个名字就多赚几万！　　说到丰田营销，必然想到丰田佳美，一款在国外被视为已经老态龙钟的平民车型。可是，丰田将之带到中国市场，摇身一变成为了“凯美瑞”。正如某人所说的，在凯美瑞身上，丰田没有添加丝毫特别的亮点，比操控不如马六，运动性能不如锐志，空间不如帕萨特，外观不如...

进入新的2007年，夷陵支行采取强化多种机制营销的措施，使存款出现了大幅增长的喜人局面。截止6月4日，全行人民币储蓄存款余额达到了9.52亿元元，比年初净增1.30亿万元，比同期增加1.14亿元,日均余额达9.66亿元,比年初净增2.4亿元，比同期增加1.79亿元,存款大幅稳步增长也使其它个人金融业务也得到了有...

网络营销也要回到营销的本质，那就是建立与人的关系，这种关系不可能是生拉硬拽的强扭的瓜，只能是靠诚实，亲和，和价值认知来吸引用户。网站建设作为网络营销的一个平台，企业本身到底应该希冀网站实现些什么？又如何来实现呢？最常见的例子是形象，企业已经意识到形象是非常重要的企业品牌的一部分，...

与许多工业用品一样，工业用缝纫机(以下简称缝纫机)的营销有其本身的“规律”与独特的环境，比如，目标客户较窄、客户分布较为集中等等，在这样的情况下，缝纫机的日常销售活动必须与社会生活用商品的营销区分开来，在一些具体的环境中，还必须特别加以注意。下面，我们将其归纳为十点，以供参考。　　...

“现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、促销战的恶性循环中。。。。。。成本一次次的水涨船高，而利润却被一分分摊薄，众多的保健品企业不得不沦落成为商家与媒体...

相比“红段子”推广前后彩铃/彩信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功，于中移动意味着什么。中移动潜心培育彩铃/彩信市场已有数年，其间从各类大众、分众媒体广告、渠道单张到业务捆绑促销等，各类营销方式皆有尝试，耗资不菲，结果却收效甚微，可“红段子”一经推出，短短半年时间，就让...

沉寂有时的中国体育合作舞台，日前又有一新举措，国家体育总局游泳运动管理中心与美的集团实现战略合作。这强强联手、体经双赢的模式，再一次印证了时下的一条市场经济规律，即：随着市场经济的高速发展，市场资源、营销战略等已越来越向强势力量流动，向优势品牌集中，实现新的整合后，在相关领域产生...

一，生产阶段，在该阶段，由于生产远远不能满足需求，所以基本是涉及有卖不出去的问题，往往是在没有生产出来之前就已经有了买主。二，推销阶段。该阶段产品已经有了剩余，为了使自己的产品不再在仓库里待着，厂家进行了初级的推销，其中价格是一个很重要的因素。三，营销阶段。该阶段产品已经大大的富...

　　曾几何时，TCL、明基、联想、中海油等等中国企业的海外并购，何其热闹！但浮华之后，人们发现，到头来大多数并购还是没有逃离“只捡到芝麻”的落寞。　　中国企业的海外机会在哪里？　　早在海外并购风气日盛的2005年，舒尔茨在《整合营销传播与中国》一文中指出，中国企业拥有“跨越式”的发展机遇...

　　国内外众多企业开始将目光聚焦在北京2008，聚焦在奥运会中国大陆地区“独家电视转播机构”的中央电视台身上，奥运节目作为稀缺性的媒体战略资源，成为商家品牌营销的必争之地。　　自2001年北京成功获得第29届奥运会举办权，北京奥运便成为畅想中国经济最火热的词汇。现代体育突破了竞技场的围栏，...

　　在市场竞争越来越激烈的今天，营销员面对的挑战越来越严峻，压力也越来越大。所以，从一定层义上来讲，营销目前已经成为相对非常枯燥、非常艰苦的一个行业。但是，拼搏在一线的各行各业的营销员，大多数还是做得有滋有味，各自在自己的领域里体现着价值，也收获着成就感。　　这也就是说，不成功的...

近日，伊利实业由于其年报发布和冷饮的全产品奥运营销备受关注。据4月30日伊利发布的2006年财报显示：伊利以主营收入163.39亿元再次领航乳品行业，其中，伊利冷饮以22.8亿元再次刷新冷饮行业记录，而伊利冷饮也因此保持其12年行业领先地位。与行业第二名公布的冷饮数额18.18亿元相比，伊利冷饮呈现出绝...

对于生意人来说，公益慈善活动是个赔本买卖，然而说到底，终归带着那么点目的性，也许，称之为“公益营销From”更为妥当。　慈善也好，公益也好，其实并没有本质区别，企业通过这些活动，一方面表明企业的社会责任感，赢得社会大众的认同，提高企业美誉度，增强企业长期竞争力；另一方面给外界传达一个...

在如今小饰品行业鱼龙混杂的情况下，乔伊丝饰品全球各地的连锁店都能取得辉煌的成绩，实属不易。这当中，乔伊丝饰品的营销策略功不可没。当然，对于乔伊丝饰品来讲，产品也是最重要的核心竞争力之一，任何营销脱离产品都会是空中楼阁。而产品中，要充分利用合适的产品进行营销。有人说，商品本身就是最...

自主品牌现在已经成为了车市中的一大热点，随着新品的不断推出和销量节节上升，自主品牌厂商的一举一动，都已成为业界的热点话题。在全球一体化和中国迎来经济起飞的时代，中国对外依存度越来越高，因此经济自主的程度，已关系到整个国家经济的安全底线，从这个高度来看，汽车自主品牌的战略意义重大。...

网址营销的上兵伐谋一方面是互联网神话对于大多数中小企业来说始终犹如雾里看花，另一方面，我国的网民数量已经超过1.3亿，这个数字每天还在高速增长；而中国手机用户数已经超过5亿户。　　这两个方面一对接，中国中小企业面临的网络营销困局就呈现出来了：在这些庞大的数字背后是互联网和移动互联网营...

1988年汉城奥运会上韩国企业的体育营销，其实比如今的中国本地赞助商更嫌稚嫩。　　汉阳大学教授、奥运经济研究专家金钟认为，汉城奥运会的更大作用是开启了韩国企业体育营销的大门，让诸如三星这样的企业认识到奥运营销的特殊魅力和价值。　　登高望远。这是金钟奉劝即将迎来2008奥运会的中国企业的一...

—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的...

据CNNIC(中国互联网络信息中心)的调查数据显示，目前中国的企业域名有70万个左右。但这个数字如果跟全国4000万中小企业的数量来比，显得还是很少。“建设企业网站是网络营销最基本的步骤，但目前看来这样的企业也不超过总数的20%。”艾瑞市场咨询公司行业研究部副总监曹军波告诉记者。　　目前，虽然网...