北京大学教授、经济学和营销学的授课老师王建国总结出一套全新的营销理论，挖掘出全新的商业模式，创新型新书《1P理论》应运而生。1P理论是对西方传统的4P营销战略的突破，是以价格战略为核心的营销理论。王建国教授在新加坡国立大学教书的时候，对日常生活中总能得到很多免费赠品（如打火机、食品袋、...

目前,联谊会、恳谈会、集体旅游、报告会等各种集体活动开始频频出现,在这些由企业组织的活动中,活动的本身已经不仅仅是一种联谊或旅游、座谈,而是注入了更多的产品促销成分。如果按照保健品行业有关人士的说法,这种借助联谊会或旅游等活动推销产品的形式就是一种新的营销方式——会议营销。　　记者调查...

近日，一些互联网营销专家纷纷表示，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：75%的企业网站每天访问量极低。面对这种效率极其低下的营销局面，中小企业急需寻找一条新路子突出重围，尤其是需要低成本的网络营销工具。　　中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋表示，企业在互联网上寻找客户的成本...

现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。那么，有没...

当体育营销From这一市场利器，刚刚踏入中国市场，尚未风靡之时，营销界的有识之士便开始不断地创新，不断地演绎，将体育营销演绎成为企业与目标消费者进行全方位的沟通，促使体育资产的价值向品牌转移的多元化策略。这种多元化策略通过赞助体育比赛、运动员（队）、联盟、体育场馆等，以激活赞助权利为...

知识营销　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长...

5月23日，北京邮政速递局中关村西区营运部“网格化营销”正式启动，标志着北京邮政速递营销体制迈入了一个全新的发展阶段。　　“网格化营销”是以“总公司市场部—区公司营运部一区域经理一客户经理”为主体、自上而下组建营销体系，通过建立以目标管理和客户管理为核心的考核机制，构建起以客户为中心...

对于国内众多中小服装企业来说，由于企业规模较小、资金缺乏等原因，在采购缝制设备产品时往往存在需求量较小、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点，因此相比展会订销这样的渠道，设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势，受到了中小服装企业青睐。随着设备租赁市场和二手设备市场逐...

中国是否有自己的营销思想和洞见？自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。4P理念构建了营销思考的基本模式，成为营销思...

新闻营销是近几年风行的一个营销方式，经过人们的不断刷新讨论，最终基本认可的意义就是：指企业在真实而不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划地策划、组织各种形式的活动，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最...

2005年中国互联网的夏天，似乎也因为ALIBABA与YAHOO的恋情，显得更加火热和充满激情。　　近日，国内几乎所有媒体的财经和IT新闻报道的焦点，都饶有兴趣地集中在一件事上，那就是“阿里巴巴同YAHOO的地下恋情”，大家都兴致盎然地密切关注着整个事态的发展。　　随着8月11日下午2点阿里巴巴和雅虎正式签...

渴了，累了，喝红牛！一条广告语打了八年，终于象抗日胜利一样走过了艰辛，创造了今日红牛的辉煌。但细观该品牌的发展历程，几多辛酸几多汗水。支付了大量的广告费用，历经八年持续抗战，销售业绩刚刚到达十来个亿。销售业绩的增长和费用支出的不成比例，引起业界的关注。八年抗战的结果，尚不如国内一...

写下这个标题，心里有点忐忑不安，生怕有人会问，那些MBA的成功营销案例是假的？世界上那么多营销大师难道还差点？　　MBA咱没读过，世界级的营销大师他们的经验之谈咱没看过，不过，他们的成功都有一个物质平台提供是不可否认的。譬如说卖空调的就说我这个空调如何如何好，价格如何如何便宜，买了就合...

本周末，一支由30多辆马自达汽车组成的车队将浩浩荡荡前往惠州巽寮湾进行为期2天的亲子自驾游活动。这是佛山合自达自本月13日（母亲节）推出少儿棋艺大赛之后又一家庭亲情活动。与此同时，针对当前股市热点的车主理财讲座也在进行中。一系列活动推出后，在传统的销售淡季却迎来了客流高峰和销售热潮，经...

近年来，电话营销From作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。随着电话营销的不断发展，电话营销体系已经日臻完善，电话营销行业也日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售...

什么是会议营销？顾名思义，是以会议的形式实现产品的销售。即在一个相对封闭的场所，聚拢一定数量的目标消费者，通过一对一服务，多种视觉和声像手段，通过专家权威对产品的全新解析，以现场优惠的方式获得产品的销售模式。在多数营销人的眼里，采用会议营销是一种带有欺骗性的小伎俩，一般职业经理人...

营销路上不分老少，老有老的稳重、老练，少有少的朝气、闯劲。今天，就让我们来比较一番，到底谁能PK谁？“老姜出马”篇老将出马，一个顶俩。　俗话说：人在江湖，身不由己。但对于老魏来说，一切都那么得心应手，因为一切都装在他心里，他就是自己的教科书，需要时只需翻翻目录。老魏开饭店，其实干的...

昨天，联想出人意料地发布了外形像极了ThinkPad的“孪生”兄弟——昭阳K系列新品，但联想方面极力否认这是在“COPE”ThinkPad，更愿意把它说成是为奥运特制的商务笔记本，但同时承认昭阳的确沿袭ThinkPad一些精湛的技术。巧妙移植昭阳克隆ThinkPad技术联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧透...

有数据统计，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，但严峻的是，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：75%的企业网站每天访问量极低。　　对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋近日接受本报记者采访时表示，企业在互联网上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临如何以更低...

TESIRO通灵钻石、劳力士Rolex手表、香奈尔Chanel香水……这些耳熟能详的全球经典奢侈品牌，让无数消费者为之顶礼膜拜，也让品牌研究者对它们保持着浓厚的研究兴趣。的确，让顾客接受自己的品牌，并给予一贯的忠诚，是一幅多么令人向往、激动人心的图景。　　不过，对品牌过多的解剖、分析却往往模糊了营...

直销同股票一样，都是西方引进的“舶来品”。而直销作为市场营销中的一种非常独特的分销渠道，其模式的特殊性要求市场营销活动在实施过程中必须保持高度的严密性。而出于历史的原因，直销在中国社会中并没有得到应有的尊重和认可，所以直销公司开展市场活动时，对决策者以及执行者的运筹规划能力是一次...

作为一种新的网络营销模式，搜索竞价以其目标性强、潜在客户多、能够实现按效果付费和性价比高等优势很快占据了营销领域的高点，成为网络营销中成长最快的业务。　　纵观我国搜索市场，目前国内的企业用户在搜索营销推广中，主要选择的搜索厂商品牌有雅虎、百度和Google，三强以83.2％的市场占有率几乎...

晦涩难懂的保险条款，让大多数人投保时，不得不选择面对面的销售模式。缺少了销售人员的“面授机宜”，只凭一通电话就能完成从咨询报价到送单付款的全部投保环节，似乎难以想象。日前，人保财险开通了车险电话直销业务，经过严格培训的电话座席人员，能够向客户提供诸如条款解答、险种搭配和报价咨询等...

《商业评论》06年2月的策划专辑中，针对大多数公司投入大量的时间和精力，结果却不能产生多少有价值的决策的问题，迈克尔.斯与理查德.蒂尔提出“停止做计划，开始做决策”。而在互联网市场日益成熟的今天，针对大多数公司在互联网中投入大量的期待和金钱，却没能产生预期的收获的问题，我们企业反倒应该...

一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品，有时还有“三战、四战”产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是什么？在中国，平均每小时都有两个新产品推...

当价格战、促销战、展示战、广告战、服务战在市场上打得不亦乐乎的时候，我们的经销商们也开始由大把大把收钱的老板向搬运工、配送商的角色靠近———生意还在似模似样的做，销量不见怎么增长，但利润却下滑得苦不堪言。于是，大家惊呼：“成熟后营销时代来了！”。面对越来越激烈越来越成熟的市场，经...

百事可乐擅于邀请明星代言造势，继2004年请到F4、周杰伦、郑秀文、蔡依林、郭富城、陈冠希等港台两地9位明星到约旦拍广告后，2005年再加入Rain变成“百事十星”，去年以马戏团为主题，今年则请蔡依林、古天乐、谢霆锋和陈冠希等明星演绎4种新包装产品。市场研究中心认为，人们生活水平的提高，促使消费...

去年11月22日，眼力健公司就因11种产品被细菌污染而宣布召回，但始终都回避对受害消费者的赔偿问题。短短半年多的时间该公司的产品又再次出现需召回的问题。南开大学商学院营销系张永强教授对此表示，现代营销需要遵循“服务补救理论”，其实就是遵循消费者至上的原则，一旦产品、服务出现问题，一定要...

赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。以营销者自居的销售者，根本不会真正关心利润，因为他们认为...

营销是不断地向消费者传播信息并让消费者产生购买行动的过程，而随着信息传播手段的多样化以及消费者对媒介的全方位接触，消费者对于营销的信息辨别能力正在进一步增强，这让广告有时候并不能起到企业期望的理想效果。面对比大众消费群体具备更多的知识和财富、搜寻和掌握信息能力更强、对各种媒介的接...