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销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！ 从销售过度到...
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2008年8月8日离我们越来越近，全球对北京2008年奥运会的关注程度与日剧增。联想、中国银行、金龙鱼等带有北京奥运会会徽标志的广告也越来越多，烘托着日益浓厚的北京奥运会气氛的同时也吸引着来自世界人们的眼球。作为奥运百年来第一次纳入奥运供应商的食用油品类，金龙鱼搭上了千载难逢的奥运营销...
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一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？ 反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太...
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汉普顿酒店隶属于希尔顿酒店集团，旗下拥有1400家中档连锁酒店。今年3月底，它一次捧回了多项来自不同权威机构颁发的营销大奖。其中，以来自推广营销协会(PromotionMarketingAssociation,PMA)的年度Reggie奖和Yahoo！广告颁发的2007年“大创意椅”奖最为耀眼。为酒店赢来这所有殊荣的功臣，是一次主...
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随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求多样化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益凸现，迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。 关系营销理论是在传统营销理论不能很好适应...
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销如水，水无常形。营销模式的创新犹如市场发展的洪流，在碰到障碍时能及时调整方向，得以不断前进……复合品牌连锁终端经营之于内衣企业正犹如绕开传统渠道壁垒的洪流，成为内衣渠道发展的一种新兴模式，并在实践中不断成长、成熟。与其它行业相比，近十几年来，内衣行业以其发展的速度与表现出的市场...
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2007金华宜居城市楼盘展期间，前城车世推出的二期商铺引起不少购房者关注。房展结束后，到前城车世售楼部咨询商铺情况的购房者仍有不少。 炒铺是一种短视行为“炒铺是一种非常短视的行为。”业内人士批评为了拔高物业的售价炒作商铺的做法，认为这是由开发商“一卖了之”的单赢思维决定的，必然...
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今年以来，北京市百万庄邮电局实行营销员老带新的模式，组织有经验的老营销员协助新营销员进行组合营销。近日，百万庄邮电局的新营销员白维在师傅尹尽智的带领下进行了一次组合营销并获得成功。这次营销不但成功地开发了数据库76000条，还为局里创收18万元。 前段时间，白维获得一条信息：某公司...
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想在网上做零售却无暇顾及怎么办？把网上营销外包出去。 在北京市六里桥南里亿客隆小商品批发市场一层经营毛绒玩具的肖霞最近在自家的商铺前挂出了“寻求合作”的广告。她正在为自己所经销的哈一代玩具寻找网上的经销商。也是在这个市场里，经营特色椰壳首饰的胡琴已经在淘宝网上开了一间店铺，然...
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历史上的第三十个奥运会会徽，比以往时候来得更早一些。”一句类似于歌词的话，正好道出了人们的心声。在离北京奥运会还有一年零两个月的时候，伦敦人就迫不及待地把他们的奥运会会徽公布于世。 悉尼奥运会作为上个世纪的最后一届奥运会，默守了奥运百年以来的陈规，选择了在1996年9月份、也就是...
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一本杂志，月发行量由创刊时的1万余份，增长到如今的30多万份，位居全国财经类期刊前列；去年，该杂志的广告收入5500万元，超过河南省其他期刊广告收入的总和。 如今，该杂志发行全国，无论您在国内哪座城市，都可以看到这本杂志。今天，该杂志由月刊发展到旬刊，并有众多行业的刊中刊，电子刊及...
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互联网在中国的发展已经超过10年的时间了。最新数据表明中国的网民数量已经达到1.44亿，这对于众多传统企业而言，是一个多么诱人的大市场！无论是主动探寻，还是被动接受，传统企业接触的互联网概念中，最多的就是电子商务与网络营销这两个了。 企业上网究竟是在做网络营销，还是在搞电子商务？...
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日前，江山帝景“美国商会夏日嘉年华”活动在华南板块的江山帝景会所举行。据了解，此次活动由华南美国商会和江山帝景联合举办主题为“夏日亲情FUNFUNFUN”自助烧烤家庭日聚会活动。来宾包括华南美国商会成员、美国领事馆、美国在华企业的高管及国际学校小朋友和家长。 近期，江山帝景推出全新第...
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有报告显示，到2006年底，中国网民数量已达1.32亿，仅次于美国位居第二。而中国的手机用户却即将突破5亿。面对如此庞大的用户群，恐怕谁都不会无动于衷。 如今手机引发的青少年网络社交已经让全球软饮料巨头可口可乐垂涎三尺。昨天，可口可乐公司宣布，将从中国和美国两国开始建设面向青少年的手...
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6月6日的《北京晨报》报道，今后被不少人用来表示公共厕所的代名词“WC”将被彻底取缔。今年年底前，北京市公共场所、道路标识的名牌等都将换上地道的“英文名”。 原因是什么呢？WC粗俗，就是所谓的茅坑，而Toilet文雅。取缔、粗俗、文雅等字眼一处，这个新闻成了扔到茅坑的臭石头，顿时茅坑内讨论...
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ITBear2007-06-08日消息:新营销：就是区别于以往的营销。之前无非就是电话、上门推销，电视广告，电线杆子广告和厕所小广告。现在新了，电梯广告，网络广告，晾衣架广告，免费复印纸背后打广告等等。网络广告，细分一下也很多，门户广告位，竞价排名，内容匹配类文字广告，视频结尾广告，等等这些是正常...
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你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！ 很多企业为了证明，自己已经进入营销的境...
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“……让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《wearethechampion》节奏激昂的曲子，透过近乎黑白的画面，在安...
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战争是流血的政治，营销是流血的经济。 营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。 其背后的核心动力是财富再分配。这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至国家力量都不得不参与其中的原因。比如美国总统布什介入安利在中国市场营销，韩国政府介入企业品牌建设。 然而，在长达二十年的...
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中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假如只按...
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微笑（Smile）、专业（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及满意（Satisfaction）服务，不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。因为口碑的魔力，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的放疲颜...
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营销策划有五步骤：1产品定位；2广告策划；3渠道布局；4终端包装与推荐；5与消费者的充分沟通。准确地讲，这应当是营销的五步骤，因为它主要是侧重于营销，而非策划。用战争术语来说，营销则相当于战役部署，策划则相当于具体战斗的布置。在整体的战役中，每一个具体战斗的形式与打法都是不太一样的，营...
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市场营销的重要性对企业不言而喻,毋须多言。企业营销的成功与自己的产品优势和品牌影响力密切相关，同时营销组织能否发挥应有的作用至关重要。在企业中营销团队的核心人物是营销总监（有的公司称营销副总或营销总经理），营销总监负责制定公司的中短期营销目标和整体营销战略，并负责实施整体战略和...
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有数据统计，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，但是，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：75%的企业网站每天访问量极低。面对这种效率极其低下的营销现状，中小企业急需寻找一条有效的营销新路。 中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋日前表示，企业在互联网上寻找...
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沃尔沃(Volvo)汽车公司为了庆祝80周年生日，从4月14日起，推出限量的S402.4i车型，售价为29.8万元一汽轿车股份有限公司为庆祝成立十周年，5月28日至6月28日，全国限量发售“超值特装版”奔腾1000台，价格为13.98万福州的天籁销量占其全国销量的前十，东风日产为回馈消费者向福州地区推出20辆8.8折限...
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所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉...
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可以说，没有人不想工作有起色、事业有奔头。关键是，你能否面对诱惑耐得住寂寞，面对习以为常敢于跳出守旧迎接新一轮挑战。在我周围，经常可以看见众多的营销人，做了几年、十几年的工作，仍旧在原地踏步、按部就班，他们疲惫的脸上掩饰不住沧桑、无助的眼神绽放不出希望的火苗，虽然从事的是当今...
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1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”...
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中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的，许多民营企业或...
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据品牌营销界最新消息，著名运动品牌公司正在研究一项秘密武器：将气味与品牌相结合。这意味着，有一天，消费者不仅能看到耐克，甚至还能“闻”到耐克。 事实上，多年来，包括可口可乐、欧莱雅等国际著名品牌都尝试将触觉、嗅觉、味觉等新兴元素引入自身品牌建设中来，以便与消费者建立多元的联...
