一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事，可是...

营销员掌握与客户的沟通技巧是非常重要的，除了应有的客户联络外，还应当从沟通的“一、二、三、四”令上获得突破。　　首先、一个温馨的问候电话。　　寒冬展业为客户送去一份温暖的问候，将有利于营造良好的展业氛围，调动客户的投保激情。电话沟通是接触和了解客户的前奏，也是为客户创造第一印象的...

12月9日，“2006年中国企业营销创新奖”在北京举行了盛大的颁奖典礼，龙的以创新的“二十二字营销模式”荣获这一营销大奖。这一奖项不仅证明了龙的精品家电已走在了行业前列；也说明了龙的品牌受到了社会大众的极度关注；更让龙的率先提出的家电企业已进入了“终端驱动”时代得到有效验证。据悉，此次一...

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器”1、作为推销员要了解自己的产品...

擅自占道经营的扣1分；谩骂消费者的扣2分；以“清仓价”、亏本价等宣传方式欺骗消费者的扣三分；殴打消费者的扣4分；销售假冒伪劣产品的扣5分……这份出自四季青服装特色街区的《不良行为警示制度》，今后可能在杭州所有的重点商品交易市场(包括农贸市场)里推广。　　昨日，杭州市工商局召集了来自全市...

在富阳市高桥镇浙江金火机床有限公司，提起“健康贴塑法”，该公司员工就会告诉你：这是装配工刘健康今年改进的新工艺。用职工名字冠名新工艺，令人耳目一新。　　浙江金火机床有限公司主要生产“金火”牌仪表机床、数控机床、磨床等产品，年销售收入近1亿元。今年35岁的刘健康是该公司的高级技工，已在...

一、是鞋类品种较为齐全，以运动鞋为主，拥有“耐克”、“沃特”等世界名牌产品，将是进军奥运的领军产品。二、是鞋类产业链基本形成，产、供、销、检齐全，鞋企正由“鞋类制造”向“鞋类创造”跨越。三、是拥有集检测、科研、开发、标准制定、信息收集、人员培训、国际交流为一体的国家鞋类检测中心。...

银行业是一个从来都不缺乏竞争的战场，银行界的精英们为了在有限的“市场蛋糕”中争取最大的份额，无不是“八仙过海，各显神通”。但同时银行界又是一个“英雄缺失”的舞台，充分的竞争却鲜有异军突起的亢奋！但如今这个遗憾已经被一个来自孟加拉的农村银行创办者所终结。　　今年，尤努斯这个来自孟加...

在经过数个业绩不佳的财季之后，雅虎终于进行了一场大刀阔斧的变革，但其剧烈程度远不像媒体之前预测的那么大。　　12月5日，雅虎宣布了对公司进行重大机构重组和高层人士变动的计划。据雅虎发布的公告显示，从明年1月1日起雅虎将缩减为三大运营部门：广告与出版部门、用户服务部门和技术部门。在高层人...

“TCL汤姆逊（欧洲）遭遇欧洲家电市场的重大变化——传统CRT电视在欧洲的份额从80％猛降至如今的20％，这是无人可以预见的。”TCL汤姆逊（欧洲）发言人帕米拉？玛在解释TCL汤姆逊（欧洲）市场溃败的原因时说道。如果说这能够解释TCL在欧洲市场产品失败，导致全局皆输的话，那么这背后也暴露出了中国彩电...

传统的酒店行业，三星追四星、四星追五星，而且三星之间、四星之间、五星之间都在为追赶竞争对手而制定竞争策略。与之相反，如家的价值曲线则是通过对传统星级酒店要素的剔除、减少、增加、创造，把自己与星级酒店和社会旅馆区别开来，推出了中国的经济型酒店模式。　　坐落在上海天钥桥路400号的如家快...

“第二人生”，一个虚拟的网络世界，几乎将整个现实生活原封不动地照搬到了网上，为人们开辟了人生的第二战场，也开辟了第二商战场。美元与虚拟货币的可兑换性，让虚拟店铺也成为一种营销渠道，而越来越多的人气，则吸引了许多世界著名财团和企业，甚至传媒在这里筑巢引凤，大发横财。　　今年夏天，加...

上榜理由：联想把NBA“搞定”了！联想签约成为NBA顶级赞助商，NBA将在其全部联盟运作中采用联想的产品，我们还将看到由联想科技所创造的“联想指数”所评估的“最佳组合”。2006年，联想在营销运作上全面发力，努力在美国及全球为自己的品牌树立形象和声誉。NBA是世界影响力最大、市场运作最为完善的顶...

上榜理由：2006年以湖南卫视“超级女声”为代表的海选之风愈刮愈烈，甚至某些地级市在评选教师时也掀起了平民海选之风。海选的成功并不在于湖南卫视是首创，其标杆意义在于调动了大众参与的积极性，娱乐融合商业元素的成功典型，为中国的营销导入了一种新的传播方式。　　事件回放：2004年湖南卫视“超...

上榜理由：2006年最火热的，非世界杯莫属！与以往一样，火热的赛场外无数商家展开了一场没有硝烟的营销大战。与以往不同的是新媒体在本届世界杯上的崛起，改变了传统的世界杯营销方式，更对2008年奥运会营销有了很大的启示。挟世界杯之声势，启奥运会之先机，世界杯营销无疑是2006年当之无愧的上榜营销...

[阅读提示]与咄咄逼人的客户进行有效的谈判时，其核心在于要避开它的正面攻击，使他们相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。如果你最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头。当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可...

阳光、沙滩、海风……这几天走在杭州冷飕飕的马路上，杨先生会忍不住闭上眼想象着三亚风光，而2个月后的春节，他将和全家人真正在三亚享受这一切。因为今年杨先生所在的杭州某IT公司准备用旅游金卡代替传统年货奖励给年度优秀员工。杭州各大旅行社日前表示，临近年底，不少企业前来预订奖励旅游产品，用...

即将过去的2006年，因为冬奥会、世界杯和正在激战的亚运会给体育迷们留下一段美好回忆；又因为奥运场馆的大规模竣工、奥运赞助商的大批加入和奥运门票低价政策让市民对2008充满了期待；更因为雪花啤酒的埋伏营销、联想的正面出击、央视奥运广告天价竞标，而让企业家们对2007年的体育营销充满了幻想。　...

传统的需求曲线是符合80/20铁律的。为了抢夺那些带来80％利润的畅销品市场——需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，让我们厮杀得天昏地暗；曲线上那条代表“冷门商品”的长尾巴则通常为人们遗忘。　　然而，我们所谓的热门商品的经济力量已经今非昔比。如今市场已分化成了无数不同的领域，那些反复无...

“沈阳从来没有出现过这样的热度，当地的媒体为这一事件花了三四个版面。”11月6日，张杨新片《落叶归根》在沈阳本山影视基地举行了关机仪式发布会。名义上，这次投资方香港星皓娱乐有限公司给《落叶归根》剧组投入了100万元的宣传费用——主演赵本山把那天的剧院停掉就有十五六万元的损失，还有300多名...

继嘉实稳健、南方高增长通过大比例分红进行持续营销，成功取得市场热情申购和规模扩张之后，招商先锋、易方达平稳、景顺长城鼎益等基金近期也竞相推出了各自的分红计划和申购优惠费率，而且分红的比例一家比一家高。如此频繁、大比例的基金分红，成为近期开放式基金的一大亮点。业内人士认为，目前这种...

联想抛弃小罗，牵手NBA　　在国外，以体育为载体的营销从70年代就已经开始了。在贝肯鲍尔的自传《半世球魂》中，就记载了他当年是如何为品牌代言的，后来去了纽约，又如何在美利坚的土地上当了一回弄潮儿。80年代，一则耐克广告震动了美国的年轻人，“欢迎搭乘23次航班”一时成为了一种时尚，也把MJ和N...

中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假如只按...

在企业的营销活动中，营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次，作为营销战术的的营销策略，有些人认为营销策略应该以客户为中心，从需求的角度来制订营销策略；有些人认为应该以竞争为导向，从竞争者的角度来设计营销策略；还有认为应该从技术导向的角度来制定营销策略。那么，应该根据什么来设...

一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次...

当消费者知道企业刻意进行信息宣传时，他们的心理信息接受通道就会有意地收窄或关闭。而当品牌信息被化整为零，分散地布置在消费者各个可能接触到的地方，他们往往就会在无意识中接受了信息的渗透，这就是碎片的力量。有这么一天，当你打到电脑，你的电脑开机画面上不再是熟悉的微软LOGO，而是耐克体育...

今天的营销人如果你只懂什么是4P，你今天还在用黄页找客户，还在为找客户资料而烦恼，那要告诉你已经落伍……什么样的人才才不会被社会所淘汰呢？最经典的话莫过于永远有着学习能力的人。笔者先来说说目前常用的网络营销所用的搜索工具。今天用搜索引擎找客户和寻找供应商是销售和采购最常用的方式之一...

赛场内是运动员的角逐，赛场外则是赞助商的较量。本届亚运会上，记者发现一家企业的员工特别忙碌，这就是韩国三星电子。三星在多哈阿塞拜尔体育馆专门开设了一个三星数字体验馆，主新闻中心的三星专区每天开放，12月11日，还将展开第15届亚运会三星最有价值运动员评选活动……作为本届亚运会合作伙伴之...

意见领袖既在专业的人士中间，也在普通消费者中间，比如一个小区里面人缘好的老太太就是社区里面超市所卖东西的意见领袖，她说好的东西会引来很多人购买，她要是不满意，人们就会跟随，在有些产品领域，政府官员、大学教授都可能是意见领袖，因为他们说话有权威感。企业要重视这些意见领袖，特别是那些...

[阅读提示]目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时、费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，...